（芙蓉27日讯）经历4年的销售低潮终迎来市场反弹，2017年第二季度的森州房地产展销会（Mapex）成功创下3064万令吉的销售成绩，创自2014年以来的销售新高纪录！

3064万令吉的销售成绩，比2014年以来大马发展商公会森州分会（Rehda）每年举办两次房地产展销会创下的销售成绩，都有明显的增长，其中比2017年上半年展销会创下的2250万令吉提高了36%。

总值提高36%

这也是政府、国行及各银行机构于2014年至今“祭出”各类打房政策以来，4年以来展销会销售成绩最好的一次，过去多年打房政策及银行收紧借贷，导致大马发展商公会森州分会（Rehda）每年举办两次房地产展销会的销售成绩不理想，几乎处于“严冬”的处境。

《南洋商报》通过大马发展商公会森州分会取得房地产展销会2017年下半年的销售成绩，证实整体销售成绩，无论是销售数量，或销售总值都提高很多，甚至比2016年上半年提高不少。

2017年下半年的房地产展销会共售出58间各类房产，总值3064万令吉，比今年上半年的43间总值2250万令吉，提高了814万令吉或36%。

穷则变变则通，发展商们根据市场需求、购屋者的负担能力，调整市场及销售策略，推出更多贴近有意购屋的群体，包括全免律师费和印花税等措施，降低购屋者的首付，让他们更容易通过银行的房贷审批程序，进而促成一宗又一宗房产交易。

黄丽萍:调整市场策略
推出高需求房产

大马发展商公会森州分会主席黄丽萍认为，今次的展销会成绩比以往来得更好，是因为发展商会员根据市场需求而调整市场策略，推出更多符合消费者较喜欢或受落的房产。

她强调，芙蓉市民都是以单层及双层排屋为主，这一类的房产需求量非常高，除了房产的地点是最大考量以外，价格也是消费者决定购买与否的最大关键。

“50万令吉以下的房产依然是由非常大的需求，市民对这一类房产的购买力与需求量依然存在，至于50万令吉以上的房产，则以市民的个人需求、对房产较高要求而定，这类需求较少。”

根据该销售成绩显示，单层及双层排屋依然是市民的首选，分别创下17间及19间的销售记录。

她透露，有关数据无法真正显示展销会促成的销售总值，因为很多发展商会员旗下的产业代理，在展销会后跟进购屋的案件，最终在1个月内完成房产买卖，但发展商没有向该会报备，因此展销会促成的销售总值理应更高。

她表示，尽管芙蓉距离吉隆坡仅1小时的车程，但芙蓉依然拥有很多发展前景具潜能的区域，芙蓉及雪隆人都会钟情芙蓉的有地房产。

她进一步说，大马宏愿谷的发展下芙蓉将会有更多令人惊喜的发展，届时发展商同样会搭上发展列车，推出更多符合市场需求的房产，或吸引雪隆人南下购置的房产，因此森州芙蓉的发展前景将充满期待。

降低售价催谷销量
独立洋房拉高销售成绩

发展商降低售价催谷销量。

根据资料显示，今年上半年销售4间单层排屋总值181万，平均每间45万令吉，而下半年销售的17间总值461万令吉单层排屋，平均每间仅27万令吉，两者价格差距相当大。

至于双层排屋方面，上半年平均每间64万令吉，与下半年每间53万令吉相比，单双层排屋的售价都有明显的降价趋势。

根据分析，今年下半年有不俗的成绩，是建立在房地产展销会成功销售到9间总值944万令吉的独立洋房，平均每间100万令吉，是拉高展销会销售成绩的主因。