（吉隆坡1日讯）马来西亚人寿保险协会（LIAM）主席冼书涌希望明年1月落实的“全民寿险及家庭回教寿险架构”（LIFE Framework），可增加5%至10%的受保人士。

他说，目前，受保人士仅占55%，若要在2020年达到75%的目标，需要分化购买保险的渠道，而随着该架构的实施，明年起每家保险公司必须提供上网购买保险的管道。

他认为，目前最主要的就是提高大马人对寿险的觉醒。

“目前，年轻人对寿险的觉醒有所提升，相比10至15年前投保率仅20%，每年的投保增长2至3%，但这样的增长率太慢，无法达到2020年75%受保率的目标。

“我们还有4年的时间需要提升20%，每年需要提升至少5%，随着新架构的推行，我希望看到一年5%至10%的增长率。

“增加受保人士是非常具有挑战性的，这需要时间，我们正往这个方向努力。”

他今午于该协会在国家银行举办的开斋宴上这么说。

该协会邀请雪隆区3家孩童福利院近百位孩童一同欢庆开斋节，与会者包括寿险协会行业推广委员会主席蓝兹拓拔兹。

冼书涌说，目前全国有8万名寿险代理，而近60%的兼职代理每月收入少于1500令吉，仍有很大的潜能。

不同“产品”   各有所需网上购寿险与代理没冲突

对于网上或柜台购寿险，会否影响代理的利益一事，冼书涌接受电访时表示，两者是不同的“产品”，各有所需。

他比喻，人们平时一般感冒等小病，会自己去找斑纳杜（Penadol）来吃和上网找资料了解病情，但若是严重的疾病，病人还是会去找医生谘询，套用此原理，代理就是一个投保人可咨询的“顾问”。

“假如你是要做心脏手术，你还是需要找心脏专科医生咨询，寿险代理就是扮演谘询顾问的角色。”

他指出，网上提供的寿险配套只是纯粹的寿险保障，受保值不高，而代理所售卖的寿险或其他保险，会比网上所买到的寿险值更高，两者的价值有差异。

他表示，鉴于此，寿险代理不会受到网上购寿险所影响，因为“不值得”，可得的回酬不多。