副刊

姐妹同心 其利“吸”金

2018年12月04日

与品牌的第一次邂逅，是在一家连锁百货公司。虽然当时的它仅有一个小角落的空间，但设计是挺不错的，所以才会特别留意到它。只是要搜索他们的资料可说是“少得可怜”，而店面的周围又人烟稀少，那时候就会想说，这品牌能生存吗？但没想到，5年过去了，它不单没有被淘汰，规模还越来越壮大。一起听听她们的故事吧！

原来，早在2011年，由两姐妹Yen与Shirley一起创建的“MAGlifestyle”，便已经在孟沙区开了第一家门店，但是以多品牌（Multilabel）的模式经营，销售国内外知名设计师的过季商品。



可惜在经营一段时间之后，姐妹俩便发现：“即使是已折扣的过季商品，要在我国的市场出售，也是非常困难的。毕竟设计师的作品都不便宜，打了折扣，对多数的消费者来说还是贵。我国的消费者不太会把一大笔钱，花在一件日常穿的服饰上，除非是特殊场合穿的服饰。”

所以在2013年，她们就萌生做自己的服饰，以合理的定价来卖（不是平价哦！），生意才开始变得越来越好，以致各家连锁百货公司都来接触她们，但她们最后选择的是伊势丹（Isetan）。不仅在国内，包括新加坡的伊势丹，也能见到她们的品牌。

比起当时初见，现在的“MAGlifestyle”在各方面都做得更加进步和成熟，甚至逐渐涉猎海外市场，譬如说，品牌近期才在韩国办完秀。

站在顾客角度想

“MAGlifestyle”主攻的市场包含休闲和正装的成衣（RTW），以及少量较简约的礼服设计。但相较于一般的设计师品牌，她们的设计不会太强调鲜明的个人风格；对她们来说，设计性和流行元素，固然是重要，但也要能符合大众的口味。



正如姐姐Yen说的：“做任何的决定，我们都会站在顾客的角度想，我若是消费者的话，这样的设计，我是否会花钱去买？好看的设计，但标价太高，让顾客不想买，我们也觉得没意思。我们的理念，是要让月入3000令吉的顾客，也能买到‘最新款’，而非过季的设计。”

实际上，她们的顾客群，也不只有中产或以下的消费群，妹妹Shirley就解释道：“现在有一班高阶的消费群体，同一件服饰，她们不会想要重复穿太多次，所以她们更替服饰的频率就会非常高。而‘MAGlifestyle’的设计感，以及她们负担得起的定价，自然就会有非常大的优势。”

副线专攻高级市场

2015年，“MAGlifestyle”的业务逐渐步入稳定，又看见消费者对高级女装的高度需求，所以她们决定开创副线品牌“RSVP”，专攻高级女装的市场。

跟主线品牌的实穿设计不同，“RSVP”的礼服设计，明显是奢华得多了，当第一次在伊势丹看见它时，还以为是国外来的设计师品牌呢！但相较之下，她们的定价，就比一般的高级女装品牌便宜多了。

中国设厂大马经营

然而，在我国经营时装品牌，几乎所有的设计师，均会碰到一样的问题，也就是在生产方面，无论是专业的技术、人手或面料等的资源匮乏。她们自然也不例外。

所以她们就在中国设立了自己的工厂，专门生产“MAGlifestyle”和“RSVP”的服饰。

妹妹说：“我们也想过在马来西亚设厂，只是人手的不足，能够缝制有设计感的服饰的人才，大马非常难找，甚至都已接近退休年纪了，但在中国就有很多较年轻的人才。

“而且有很多品质好又漂亮的面料，其实都要在国外才能找到，尤其是中国，反观在马来西亚就非常困难。所以这里的工作坊，我们只有几位经验老道的裁缝师傅们，只是将设计制作成样品后，就送到中国生产。”

当然，由于她们的合作对象，以往都跟法国品牌合作过，所以纯熟的技术，可说已不再话下，对细节的要求更是非常高；所生产的服饰品质，自然会有一定水准。

两家强调合理定价的品牌，包括专做成衣的“MAGlifestyle”及专做高级女装的“RSVP”，均由姐姐Yen和妹妹Shirley共同创办。

设计/采购/行销

老实说，我国时尚产业的竞争，可说是越来越激烈了。本地的品牌要生存，不是“不可能的任务”，但也不是容易之事。

而“MAGlifestyle”没有明星设计师的加持，依然能做得如此的成功，关键性的秘诀，除好看实用的设计之外，相信跟姐妹两人的丰富资历也有极大关系。

没错，她俩从小就特别喜欢绘画，就算要到绘画中心，需要步行半小时的路程，她们也都甘之如饴，足见姐妹俩对绘画的热忱；花费5年时间学习，两人的基础绘画技巧 ，已经是非常纯熟。但这样还不够。

英国打工度假体验

踏入大学的阶段，姐姐更进入马来西亚艺术学院（MIA）选修了纯美术系。虽然修的并不是服装设计，但很幸运的是，大学毕业后，她便找到了一份服装设计的工作，让她能边工作边学习相关的技巧。甚至，在一个机缘巧合之下，认识到采购员的职务。

深感兴趣的她，在同公司的艺术总监的介绍下，到另一家公司面试，获得了采购员的工作。但很明显的，她不是一个会安于现状或一直呆在舒适圈的人。于是在5年之后，她就把工作辞掉，到英国打工度假。这宝贵的体验，也让她见识到，时尚领域的不同面貌。

日本发掘时尚兴趣

反观成绩较好的妹妹，起初是在马来西亚大学（UM）修读日文系，甚至获得奖学金到日本进修。在日本的两年间，因地点是在涉谷，包括邻近的原宿也都是潮流中心；有了接触之后，便发掘她对时尚的兴趣和热爱。

所以，她就决定到伦敦知名的艺术和设计学院——中央圣马丁学院（Central Saint Martins）修读时尚行销的课程。在外闯荡一段时间后，她才决定留在马来西亚，跟姐姐一起创建品牌，真正地投入时尚业。

无疑的，不管是设计、采购或行销，她们都有丰富的学习基础和社会经验，（当然，天分也很重要），所以要瞭解和掌握市场的特性和动向，自然会更驾轻就熟。

毕竟，单靠好的设计，要成功让一个品牌持续经营，是远远不够的。

姐妹俩都不否认，比起创意设计，她们会更看重“商业价值”，毕竟创品牌的理念，就是希望所做出来的设计，要能够穿在人身上，而不只有展示的功能。

争吵理由

不管是“MAGlifestyle”或“RSVP”的服饰，姐妹俩都会一起构思设计。但毕竟每个人都有不同的喜好和审美，尤其姐姐喜欢较前卫的设计，而妹妹又比较喜欢女性化一点的设计，两姐妹就经常为了小细节争吵不休。

虽然说，争吵也是一种沟通的方式，但她们还是希望，能尽量减少双方间的摩擦；所以她们达成的共识，是主线品牌的最终决策权，交给姐姐负责，副线品牌就交给妹妹负责。当然，她们还是会互相交换意见啦。但也正因俩人的喜好不同，才能让“MAGlifestyle”的设计，更显中和，而不会太过于偏向一种风格，才能被广大的消费群接受。

旅游是灵感来源

而她们唯一的共通点，除了都喜欢画画，还非常地热爱旅游和艺术。

姐姐说：“我们一起去旅游的时候，经常都去逛画廊，而且不只是逛几小时哦，我们是可以逛足3天，哈哈哈！所以啊，包括不同艺术家的作品和沿途看到的一切，都可以是我们的创意灵感来源。

“当然，每一季的流行元素，我们也都要去跟进。时尚领域的趋势走得很快，我们一刻都不能停，一停下来就是退步。”到目前为止，她们的设计，不仅是在马来西亚和新加坡能买到，甚至连英国，迪拜和沙地阿拉伯的买手，都会把她们的设计采购回去销售呢！

没有强烈的个人风格，多元又实穿的设计，反而更受消费者喜欢。

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财经新闻

MRMS激发企业营销潜力 建立品牌知名度

2024年04月26日
南洋100品牌奖
mrms logo

MRMS以“活动策划”作为企业的核心发展，帮助中小型企业推动品牌营销，将品牌引入更广泛的市场，增强品牌曝光度，激发营销潜力。

使命让MRMS走出了不一样的定位，相对于一家活动策划公司而言，MRMS显得有点 “不务正业”。

2018年之前，MRMS是印刷行业入行的，深入接触与提供的服务也相对广泛，其中包括摄影、营销、印刷等，只为让客户通过一个管道轻松完成多项品牌推广，让马来西亚诚信品牌轻松走向世界，帮助企业建立品牌知名度，延伸品牌的宣导效应。

创办人兼战略布局执行董事何天仁强调，MRMS代表着“Maximize Result Minimize Susah”，企业的目标就是要“轻松办大事”，旨在让马来西亚诚信品牌轻松走向世界。

何天仁忆述说，创业初期往往会遇到各种困难和挑战，特别是2020年新冠疫情全球肆虐期间，很多企业都受到打击，在最艰难时期，公司的银行存款结余仅剩下8000令吉。

“虽然处境艰困，我们先想的是如何帮助客户和供应商熬过去，祈望大家都能一起活下来，做出创新将线下业务转移到线上。”

“我要感恩一直都有贵人相扶，得到大批客户和供应商的信任与支持；活动策划的业务以令人鼓舞的级数式暴增。”

卢竑㐼, 何天仁

创办人兼行董事卢竑㐼（左）及何天仁。

机缘巧合承办晚宴

“MRMS专营活动策划以前，我们是印刷行业入行的。创业初始阶段，我们像初生的婴孩，对很多事都一窍不通，毫无经验。”

他说，因为是一张白纸，他们有学习的机会，有发挥的空间。他们去向别的印刷厂家求教，学习生产，了解流程及设备应用的知识，也去考察市场趋势。”

“经历各种磕磕绊绊，我们终步上正轨，后来还接触到活动策划。”

“一次的机缘巧合，有位与我们有长期合作的运输供应商要策划举办一场公司晚宴，得知我们有意承接筹办，于是就给我们尝试的机会。”

他说，就这样借藉在大学筹办过活动的经验，他们就成功策划了第一场活动，接下来不断累积经验，不断优化板块，给客户更多美好的活动体验，也发展到今日具全链条模式的规模。

MRMS团队

MRMS汇聚了很多90后及00后的成员，是充满活力且具有创新思维的团队。

谷歌文化激励创新

有供应商和顾客的支持以外，团队的文化和专业能力也扮演着同等重要的角色。

“在跨国科技企业谷歌（Google）的工作经验，给MRMS的创业提供助力。”

他说， 谷歌拥有完备的标准作业流程，员工清晰地知道每道工序的路径。

“谷歌的企业文化，激励年轻人的创新意识，提倡相互学习，让团队更具凝聚力与竞争力。”

在世界500强企业的文化影响下，他认为：工作占据了生命的大部分时间，它应该有意义，丰富且多样性。MRMS因此汇聚了很多90后及00后年轻有活力的团队，他们都充满活力及具有创新思维。 

MRMS

Chivas Setup形象传播活动、U Mobile Smart Nation Expo 2022营销展、Zenso X Ella Meet and Greet 及Shiseido 50th Anniversary Structure Showcase活动剪影。

创业理念相继传承

当实干者遇见梦想家，注定产生美丽的碰撞，这句话贴切形容何天仁与创业拍档卢竑㐼的经历；“不然我们玩一下啦”，一些业务的雏形就在这不经意间的一句话下开始了，正式启动我们的创业之旅。

“当初的创业理念其实很简单：给客户提供价值, 让他们在发扬自己品牌的路上少花冤枉钱；做振奋人心的事业平台，让每个人为自己的工作和生活感到光荣、喜悦。

“这个经营理念迄今还在延续，成为我们相继传承的信念，无时无刻燃烧我们拼搏事业的斗志。

分享跨国企业经验

“MRMS希望将活动策划的业务平民化，让更多国内的中小企业都能负担得起。”

他说，很欣慰很多跨国企业都选择MRMS，跨国企业或中小型企业都是MRMS服务对象，MRMS也希望能够通过分享跨国企业的经验，帮助更多国内的中小型企业做品牌营销。

对于未来的展望；“MRMS希望能帮助更多国内的中小企业推广他们的品牌，让马来西亚诚信品牌轻松走向世界。”

提高黏性建立联系

在数字时代，品牌和市场营销需要多元化和创新的方法，以提高消费者黏性，建立与消费者之间的深度联系。

活动策划就能帮助提高企业的市占率，提升品牌的美誉度，增强受众群体了解一个品牌的文化内涵。

MRMS创立迄今共完成200多个活动策划方案，从构思及主题策划，场景设计，均完成最大化的品牌宣传效率，带来震撼。

mrms活动

OPPO逐梦之旅2022、“Out of the World”音乐嘉年华2023、OPPO Find N2 Flip Roadshow及Realme C55推介活动剪影。 

MRMS重点活动

 1. 在Chivas Setup形象传播活动上，特别设计一个精彩的隧道，通过炫彩幻灯，展现Chivas的品牌价值和理念，给参与者带来独特震撼的体验，感受品牌的奢华与品质。 

 2. U Mobile Smart Nation Expo 2022是一场富科技感且有趣的营销展！为参与者带来全新的购物体验，现场设置展示和体验区，让参与者亲历其境地体验最新科技产品。 

 3. 在吉隆坡Pavilion举办的Zenso X Ella Meet and Greet 活动，代言人Ella是活场万众瞩目的焦点， 通过布置一袭优雅的紫色，极具品牌感染力的设计，让参与者深刻感受到ZENSO健康塑身的理念。 

 4. MRMS 与 马来西亚著名艺术家 - Pamela 合作的 Shiseido 50th Anniversary Structure Showcase，MRMS一直都紧抓活动每个环节和质量，确保架构的稳固和美观。 

 5. OPPO逐梦之旅2022活动中，精心策划隆重颁奖环节，以表彰表现卓越的个人和团队，让高管及策略伙伴和参与者共同见证此欢腾的时刻。 

 6. 为Laem Charoen泰国餐馆策划活动开幕仪式，让参与者沉浸在舌尖上的泰国，及认识泰国的美食文化。

 7. “Out of the World” 音乐嘉年华2023，让参与者在欢声笑语中尽情释放。 

 8. Realme C55 新品推广活动，通过策划系列游戏互动，独特的场景设计，让参与者置身树丛中，自然与科技的交融，具有吸引消费者眼球的魅力，增强与用户的感情联系。 

 9. OPPO Find N2 Flip Roadshow，通过展示折叠手机的独特性和多样性，向消费者展示OPPO的技术创新。 

10. Oneplus popup快闪店活动，身临其境的游戏体验区，激动人心的抽奖环节，全场氛围推到了最高点。 

11. Realme C55 Roadshow，品牌鲜明的颜色碰撞，充分体现出理念“敢越级”的态度，吸引了不少到场支持的朋友，让参与者沉浸在手机体验中。 

mrms活动

Chivas Setup形象传播活动、U Mobile Smart Nation Expo2022营销展、Zenso X Ella Meet and Greet 及Shiseido 50th Anniversary Structure Showcase活动剪影。

12. 携手MAE美丽节，将 “做自己最美” 的品牌理念传播给更多需要备受肯定的女性。 

13. GREE印尼推介礼及晚宴，MRMS通过策划中国家电品牌：GREE印尼分区在马来西亚的发布会，顺利达成了一场跨越国界的合作！ 

14. REALME Redang，摆脱以往严肃、传统的形式，MRMS将Realme 11 Pro系列推介礼主舞台带到了阳光明媚的热浪岛上，让媒体朋友们能够在参与的同时，充分感受一次久违的度假体验。 

15. 以公益的角度出发，策划Herstory的慈善新闻发布会，让更多人关注和意识到女性健康护理的重要性。 

16. 疫情时期，MRMS成功解锁了Drive-in的活动形式，让更多朋友在照顾自身健康的同时，专心聆听讲座，学习健康两不误。

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