人才、劳动力、土地、天然资源、招商政策、地理位置都是马来西亚吸引外资到来的条件，这对夫妻却看中我国的垃圾潜力而来。

他们用现金收购你我他的电子垃圾，这种模式行得通吗？顺带一问，你知道电子垃圾其实可以赚些零用钱吧？

近两年来，我国备受垃圾（尤其是洋垃圾）问题困扰，但正所谓甲之蜜糖，乙之砒霜，莫哈末法达利和娜荷依翠比选择来马创业，正是因为这里的“垃圾”商机。

2016年，芬兰土生土长的埃及裔莫哈末在大西洋彼岸的美国遇见代表埃及参加活动的娜荷，两人谱出恋曲并结为夫妻。婚后，娜荷在美国学习政治科学，在研究了全球未来10年所面对的主要危机之后，夫妻俩把创业方向锁定在解决垃圾问题上，更精准的说法是电子垃圾。

“气候变迁是主要危机之一，但这个课题可以细分为能源使用和土地使用。每个人都从能源消耗来谈气候变迁，但是土地应用才是更为关键的问题。一旦水源、土地被污染，食物供应链也不能幸免，而且我们不可能搬到其他星球居住。”

为什么是电子垃圾？莫哈末表示，塑胶、食物残馀……等确实带来其他方式的污染，但是电子垃圾带来的却是伤害人体的重金属毒素。

看中大马垃圾潜能

两人后来就看中了大马的垃圾潜能。套用他俩的说法，世界前3的垃圾进口国/地区分别是中国、香港和大马（备注：不同的研究和报告带来不同的结果/排名），随着中国自2018年禁止塑废料进口，大马将成为洋垃圾出口的主要目的地。“根据大马环境局的数据显示，大马人每年平均贡献10公斤电子垃圾，这还没有计算工业和商业用户的电子垃圾在内。”

娜荷补充，大马有文化、宗教和地域之便，因此两人决定在这里投资创业，2019年初一间名为ERTH的电子垃圾回收平台正式投入运作。

为何不在芬兰和埃及创业呢？莫哈末笑言，ERTH在芬兰没有生存空间，该国垃圾回收率高，而且国人自发把垃圾分类供回收也不会要求现金回馈。娜荷则披露，电子垃圾含贵金属，电子垃圾回收在埃及属于政府掌控的事业。

收集运输
省时省力省成本

收购旧物（或垃圾）是一门古老的行业，年纪稍长的可能还会记得昔日的旧货业者加龙古尼（Karung Guni），时至今日除了特定的回收中心、回收站，回收箱、仍有不少业者穿街走巷的方式收购报纸、铁罐、塑胶等垃圾。新进场的ERTH究竟从哪里看出商机？

从垃圾处理厂的角度来说，ERTH的商机就在收集和运输问题上。电子垃圾处理厂告知莫哈末，家用电子垃圾数量超越商用和工业用途电子垃圾，然而在收集和运输上更有挑战性，垃圾处理厂的员工和交通工具有限，不可能挨家挨户向消费人收购电子垃圾，反过来说拨出员工处理消费人送上门的电子垃圾同样不符合经济效率，交由第三方的垃圾回收业者如ERTH之类处理，无疑省时省力也省成本。

两个解决方案

消费人则有不同投诉。“我从来没有遇到任何大马人说他把电脑丢进垃圾堆是因为他要污染环境。一般上他们会说，回收很困难，距离回收中心太远，而且购买时花了几千令吉电脑只能得到3令吉实在太不值得，丢进垃圾桶更省事。”

找出了垃圾处理器和消费人的痛点，ERTH便有了新的解决方案，包括：

1.24小时运作的投放箱。在巴生谷地区置放20个投放箱让消费人在任何时段都能把电子垃圾投进去；

2.从早上8时至晚上8时之间，可安排回收英雄（类似电召车、美食外送的兼职司机）上门载送，好处是消费人不必费时间精力和车油费把电子垃圾送至回收中心，不过若选择司机上门取件，电子垃圾收购价格减少50%，例如一台笔电原本收购价为15令吉，回收英雄上门收件则收购价为7令吉50令吉。

莫哈末指出，即使如此，这价格也比其他回收单位提供的价格来得高。自今年1月至6月中旬，ERTH已经收购了逾2万5000公斤的电子垃圾，比原订期限提早半年达成目标。

遵守法律
合法处理成本更高

对于国人来说，把旧物送去回收甚至赚点小钱根本不是新闻，但可不是大家都知道食用油、电子垃圾都可回收，也能带来收入。事实上，包括自然花乐、大马通讯与多媒体委员会（MCMC）、私人业者都有收购电子垃圾。

大型家电难收购

莫哈末表示，每个人、企业对电子垃圾的定义不尽相同，在他看来，电子垃圾是使用电池或电源但已到了生命尽头的物品，例如硬碟、手机、打印机、电视机、电脑、投影机、影音光碟、滑鼠、相机、行动电源、电线、键盘、电池、小型家电产品等。大型家电如洗衣机、烤箱和电冰箱虽然亦是电子垃圾，但由于一般轿车无法载送，ERTH并没有收购。

ERTH在收购电子垃圾后转卖予合法垃圾处理/回收厂，电子垃圾会有两道处理程序，第一，提取可使用的贵金属如黄金、银、铜、铂金和钯，原料如钢铁和铝，塑胶则可再循环使用；第二，馀下不可被回收/循环的部分必须处理过当中和毒素如水银、铅、砷等，再丢弃至垃圾填埋场。

“非法和正规塑胶回收厂有什么不同？后者必须按照政府的规定，把不可被循环物品中的毒素处理后才丢弃至垃圾填埋场，至少当要使用垃圾填埋场时，起码物品不会污染环境。一般来说丢到垃圾场的都是比较细碎的部分了。”

他表示，这也正是合法垃圾处理厂收购电子垃圾的价格往往逊于非法业者的原因，因为……遵守法律也意味着必须付出更多成本（如派员接受培训、正规程序处理电子垃圾等）。

薄利赚更多
新增二手买卖业务

根据莫哈末披露的数学方程式，他们的赚幅不高但该付的各种费用一样都不少，这家企业能继续生存且成长的原因很简单，就是薄利多销。

今年1月初投入运作时，他们把售卖电子垃圾（例如一台电脑）收入分为3分，即5令吉给消费人、5令吉给回收英雄，10令吉是他们的收入，但4月和6月时莫哈末两度配合节日调高电子垃圾的回收价格（从5令吉增至15令吉），从中他们领悟出——收购价格越高，所能回收到的电子垃圾数量就会越多，而这意味着收入会更多。

付出现金回馈策略

“每次我们调高价格就有更多的电子垃圾送来，所以收入更好。我常说我们是社会企业，我们没有趁机赚更多，事实上我们付出更多现金回馈，因为这会吸引更多人愿意再循环，长期而言对我们的生意是好事。”

短短几个月内，他们新增二手电子产品买卖业务，“当我们付出的现金回馈越来，消费人就送来品质越好的电子垃圾。或许我不一定能从回收电子垃圾中获利，但我可以从买卖二手产品和零件中赚取收入，”就如同航空公司靠商务舱和头等舱获利、电影院靠饮料和爆米花赚钱，是同样的策略！