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开盒的快感 心理学揭示盲盒成瘾机制

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(纽约3日讯)玩具之所以掀起抢购潮,关键在于其“成瘾性”。

《华尔街日报》报道指出,的购买过程本质上是一种几率游戏,开盒瞬间带来的不确定感与惊喜,使得年轻消费者反复掏钱,逐渐陷入“越买越想买”的循环。

来自宾州格林巷的韦比尔,儿时喜欢收集麦当劳开心乐园餐的赠品。两年前,他在Instagram上看到日本公仔系列Sonny Angels后深受吸引,直到造访德州亲戚时才首次买到。当他拆开包装,看到头戴白蛇的小天使时,兴奋难以言喻。

从此,他对该系列欲罢不能,累计花费超过10万美元,直言“一开始只买几盒,但很快就停不下来”。

北京泡泡玛特乐园内店铺出售的Labubu商品
北京泡泡玛特乐园内店铺出售的Labubu商品。(彭博社)

市场的火爆在数据上体现得尤为明显。泡泡玛特旗下已成为当前最受追捧的之一,2025年上半年在美国的销售额高达3.18亿美元,同比暴涨逾11倍。

许多收藏者不仅愿意随机购买,还会为了心仪款式在二级市场花数倍价格收购。

若以零售价27.99美元计算,一个家庭一周的食材杂货费大约等同8个,而一双耐克跑鞋或一顿泰式外卖也可换算为几个的价格。

奥伯尼大学市场学副教授寇瓦查瓦指出,的魅力不仅在于玩偶本身,而是“开盒体验”带来的心理满足。类似于收集宝可梦卡或谷物早餐附赠玩具,消费者知道大致范围,却始终对未知结果心怀期待。正是这种好奇、拆封和收集的全过程,促使玩家不断购买。

在房价高企、就业环境不稳的背景下,玩具以“可负担的奢侈”满足年轻人寻求小确幸的心理,因此持续升温。

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