报道|李丽萍
摄影|李丽萍／受访者提供
在这个瞬息万变、科技飞速发展的时代，有一种手艺，却在静默中传承。不管是信仰或习俗，纸扎这门源远流长的民间工艺，似乎已淡出我们的视野，但在某个角落，依然有人默默执守，用一双巧手，将纸张化作千姿百态的“产品”。
第一次见到王添珉，是在他那闷热的“店”里，与其说“店”，不如说是小工厂。这小工厂到处都放着纸扎产品，有功德屋、脚车、天宫座、躺椅等等，当时这个年纪只有25岁的小伙子，一脸不好意思的一面手拉着一张小凳子请笔者坐下，一面笑着说：“我们这里不能开大风扇，一大风，纸就要飞走了，我们坐小凳子也比较容易工作。”
这小伙子，高中毕业后，原本可以上大学深造去，可是他却选择了继续祖辈的生意，这门生意是极少数人愿意从事的神料及纸扎生意，而他却专心在这传统行业和工艺上。
王添珉不仅是一位纸扎匠人，更是一位与传统对话、与时代共舞的年轻传承者。
神料纸扎 永不过时
在适耕庄，说起“八通”或“盛源”这神料老字号，几乎无人不晓。1977年，王盛源开了 “八通”神料店，从最初一个不起眼的小摊位，逐步发展为当地颇具规模的神料店。随着岁月流转，“八通”的生意如枝叶般扩展，逐渐由家族成员各自独立经营，到第三代人再创业时，为延续和纪念祖辈的创业精神，取名盛源神料和盛源纸扎艺术。如今“八通”或“盛源”不仅在雪兰莪州沙白安南县享有盛名，也是半岛西海岸华埠的神料及纸扎行业中佼佼者。
神料与纸扎，这类仰赖于信仰与民间习俗的传统行业，表面上看似“永不过时”，只要还有祭祀，就有它们的一席之地。但事实上，这门老行业也早已不再是“铁饭碗”。近年来，国内同行的低价竞争，加上大量来自国外的神料及小件纸扎产品涌入市场，让原本依靠手工与品质立足的本地商家，面临前所未有的冲击。在信仰和民间习俗依旧的今天，这些传统工艺正经历一场隐形的存亡考验。
祭祀与习俗非迷信
2018年，王添珉从安顺三民独中毕业，从小在神料店长大及受中华文化耳濡目染的他，对神料与纸扎这门贴近信仰与生活的传统行业，有着比一般人更深刻的理解。他知道，在讲求 “科学” 与实证的现代社会中，这门行业不仅发展不易，还会被贴上 “迷信” 的标签，甚至被边缘化。
他认为祭祀与习俗并非迷信，而是一种文化的延续。毕业后，他没有像其他同学选择贴近现代社会需求的科系就读，反而报读马来西亚汉学院传统文化学习班，用了半年的时间，了解中华传统文化。
“家里是做生意的，我也想和父亲一样做生意，创业是我想法，但是生意千万种，到底要从事那行，我想我还是从事我最熟悉的。”
年纪轻轻拜师学艺
2019年杪，在父亲的鼓励与协助下，他毅然踏出新的一步，前往巴生一家纸扎老店拜师学艺，从零开始，学习这门看似熟悉却实则复杂的传统工艺。
2020年突如其来的冠病疫情让全球陷入停摆，神料行业也难逃行动管制令的冲击，买气锐减，各种祭祀活动停办，一切按下暂停键。就在许多人彷徨观望之际，他没有丝毫犹豫，经营起纸扎生意。
王添珉学师后，在适耕庄成立了“盛源纸扎艺术”，和太太做起纸扎生意，父母在人手不足时，也下手帮忙，问他为什么取名“纸扎艺术”，他笑着说：“纸扎就是艺术呀，只是这艺术和信仰及习俗有关，中国和日本都有悠久的折纸艺术历史，并且都对折纸的传承和发展做出了重要贡献。”
在他看来，危机也是机会，只要站得稳、做得好，传统老行业也能生存和走出一条新路，他始终保持着谨慎而坚定的乐观态度面对前景。
他谦虚的说：“我年纪小，还有很多方面要学习，这行业是辛苦和难做，但是，仍然有发展的空间，尤其是大件纸扎品。大件纸扎品的运输费昂贵，加上运输困难和关税等等因素，大件纸扎品的竞争并不严峻。”
摸清行业 掌握市场
在这个连传统行业也卷入激烈竞争的时代，神料与纸扎领域同样面临压力。低价策略、品项多样化、市场快速更替，这一切都逼着从业者不断调整脚步。面对这样的局势，年纪轻轻的王添珉为什么选择留在小镇，经营着似乎不被看好的传说行业。
“越多人不愿意做，就越有机会。大城市做生意的成本大，不如在留在小镇慢慢经营口碑。与其害怕竞争，不如迎面走上前去。”他语气平静却带着力量。
王添珉所说的，不正是“利基市场”（niche market）的道理吗？
信仰为本 文化为魂
传统行业表面上看似被忽视，甚至被贴上“夕阳行业”的标签，但在细分市场里，它仍有着稳定而深刻的需求。只要掌握核心客群、理解文化脉络、不断提升产品品质与美感，哪怕不是大众市场，也能闯出属于自己的天地。
在这个讲求速度与流量的时代，王添珉选择用慢工细活回应市场，以信仰为本、文化为魂，守住了一个看似微小却真实存在的生意空间，这或许正是许多年轻创业者，在新经济中寻找“旧价值”的启发。
“要做哪一行，就得先摸熟那一行。”
王添珉深知，真正叩开一门生意的钥匙，永远是对行业的熟悉与了解。他从汉学院完成短期课程后，不急着创业，而是到其姑姑经营的神料店打工，他没有抱着雄心万丈的心态要发展一番事业，他只想学习神料生意的A到Z，从最基本的搬货、送货、粘灯座等等杂役为起点。
“单只是金纸，就有很多种，拜神明或拜先人的，林林总总的神料，如果搞不清这些产品，哪能在这行继续做下去，要做那行，就要熟那行。我父亲王文发向祖父王盛源学习，但是我毕业时，父亲已经退休了，我也只能做着学。”
生意是一辈子学习
神料产品种类过万，从本地制造到进口货、从适合囤货的长销品到季节性的统销品，神料行业门道极深。王添珉笑着说：“我的小脑袋，能记得多少就记多少啦，学是学不完的，做生意也是一辈子的学习。”
当年，他不仅忙于店里的工作，也开始接触更多祭祀相关的新事物，从神诞、白事、做功德到中元普度等等，才真正意识到，原来信仰与民俗的世界远比想象中深奥。
“我以为自己懂很多了，结果才发现，其实有太多东西我都不认识，尤其是纸扎。”
他笑说，纸扎看似简单，其实暗藏许多巧思与工艺。
“比如一粒大黄梨，要叠多少张金纸，才能折出饱满的形状？这不是随便做做的，几何学都得懂一些，角度、对称、层次，全都讲究。原来这门手艺，也是一门科学。”
创意之作 尊重传统
问王添珉说：“纸扎生意好做吗？”
他腼腆的笑了笑，指着在一旁忙着削竹子和粘着纸张的太太邱美娟（25岁）说：“一点也不容易，有单子，有生意，但是人手不够呀，我们都只有一双手！纸扎是手工活啊！”
王添珉有一双巧手，也有一双善于观察的眼睛。学纸扎那段日子，他常说自己是“看着看着就学会了”。只要看到实物，他的脑袋就开始飞快运转，到底这件东西该从哪里下手？哪个部位先做？竹架要分几个部分？哪个细节要特别处理？最后又该如何收得漂亮？在他看来，纸扎不仅要像，更要美，要有细节、有灵气，那才是好作品，这些也是他对自己的要求。
“纸扎品最后是要焚烧的，在传统习俗里，纸扎品必须被完整焚烧，神明与先人才能‘完整接收’。这不仅是信仰和习俗上的讲究，更是顾客对纸扎产品的基本要求。但要让一件纸扎品完整烧尽，其实并不简单。对纸扎师傅来说，这考验的不只是手艺，更是隐藏的科学常识。”
细节影响焚烧表现
一件纸扎品，从结构的扎实和松紧、材料的厚薄，到空间的设计、气流的流动，每一个细节都影响最终焚烧时的表现。这些都无法只靠直觉，而是日累月积的经验，加上对物理与比例的理解，才能做出既好看，又“烧得美”的作品。
王添珉的顾客常常会出一些“特别的题目”，有人要复刻先人喜爱的家具，有人想做一辆跑车，也有人提出结合多种建筑元素做一间功德屋，面对这些挑战，他从不推辞，反而乐在其中，一边钻研结构与技法，一边思考如何在传统框架里做出新意。
他说：“顾客要求多，我们就要动脑筋，怎样做得像、做得美、做得稳。”
在其纸扎作品中，除了传统纸扎品，也不乏创意十足的“现代产物”，比如可折叠的休闲椅、豪华七人座汽车、造型跑车，甚至是最新款的登山脚车，每一件都细致入微、造型逼真。
即便是统销品如“天公座”，王添珉的做法也与市面上的纸扎产品有所区别。他强调，不只是做一个“能完整烧的”，而是每一个细节都要讲究设计与规格。
“像每年农历新年前，我们都会备货很多黄梨和天公座，从特别订制、超大号，到常规的中小型尺寸，全系列都齐全。
“有些我不懂的，就去请教老师傅。”
像是大士爷的制作方式，或一些有关神明纸扎的习俗禁忌，他始终保持着敬畏与学习的心态。在他眼中，纸扎不仅要创新与美观，更要根基。
“每一件作品，不只是做得像，还要做得对。”他说得认真。
品质细节 赢得市场
传统与创意之间，始终存在一条看不见的分界线。纸扎，被不少人视为“迷信的产物”，甚至带着偏见与距离感。面对这样的“疑虑”，王添珉却有着自己的坚持和平衡之道。
“把每一件作品做到最好，顾客满意我的创作，那就是对我最大的认可。”
他说这话时，眼神坚定。对他来说，纸扎从不只是物件，更是一种寄托与表达。
“不管是信仰或习俗，这些都是一种情感的回应，是一种心灵的慰藉。”
在他手中，传统不再沉重，创意也不浮夸，而是恰到其分的为这门古老艺术注入了新的温度与意义。他要的，不只是迎合市场，而是用品质和细节，拉开与同行的距离。
“把产品品质做好，掌握顾客的需求，讲信用、守承诺，这些才是传统行业能够走得长远的根本。”
