折扣可以是“入口”，但品牌才是“出口”，品牌人“勇敢不促销”的一刻，才是品牌建立价值的起点。
在电商战场，折扣是一种天然的语言。只要手机应用程式跳出一个限时特价，消费者就会心痒痒要下单；只要商家喊一声买一送一，立刻爆单。这种惯性促销早已成为电商的一般思维，销量促销。
今天，要谈的不是如何做更厉害的促销，而是，有没有可能，品牌的真正起点，其实是在我们“勇敢不促销”的那一刻？
电商最迷人在于它的即时反馈。一个优惠券、一项活动，可以带来立竿见影的销量增长。正因如此，电商更需要警惕，促销并非唯一带动销量的万能钥匙。
消费者是绝对聪明。一次、两次、3次，他们因为便宜而下单；但10次之后，就会开始怀疑这品牌的原价，真的值这个价位？还是永远在特价？一旦品牌被贴上总在促销的标签，就很难再有价值了。
品牌不靠价格战
折扣可以是入口，吸引消费者的第一步；但品牌才是最终的出口，决定消费者是否愿意留下、是否回购、是否愿意推荐。
身边不少做电商的朋友，每次平台大促销时，都想“再给一点折扣”，因为同行都在扣。但我也见过另一类电商，坚持原价、不给优惠，却依然拥有很好的销售额和超多回头客。
这并不是固执，而是一种策略。品牌不是靠价格战打出来，而是靠定位和信任所建立。
当一个品牌敢于拒绝促销，它其实是在向消费者传递一种自信，“我们的价值，不需要降价来证明”。就是一种品牌力量的体现。
例如，苹果（Apple）、戴森（Dyson）及Lululemon，这些品牌都不靠促销生存，但不代表他们完全没有优惠活动，而是他们的价格策略上品牌价值优先。
低价容易被复制
当然，不是要鼓吹电商品牌高高在上、不做任何优惠。而是建议品牌思考，是不是可以摆脱对折扣的依赖，把资源投入到真正能让品牌长期增长的方向？
与其每个月、一年12场大促销，不如把预算放到能创造高效益的事情上；与其不断压低售价，不如优化供应链，提升产品价值；与其想破头怎样打折，不如思考怎样让消费者认同你的商品。
勇敢不促销，其实它就是一种信念转变，从追求销量转向追求价值，从吸引眼球转向争取信任。
在一个人人都能开店的时代，真正的差异从来不在于价格；低价容易复制，品牌才是难以模仿。
还在坚持每个月促销的电商们，该醒一醒，停一停，想一想。
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