最近很热门的课题，就是中企出海到东南亚，把“卷”风也带进这里，引起商界关注和批评，所以，大家觉得把中企引入马来西亚的人，是背叛者还是英雄？
其实大家有没有思考过：为什么带中企需要受到讨论和批评？反而把欧美企业带进来就无任欢迎？难道中企不是属于外资引入吗？
当某些人的“蛋糕”被动到时，这些有影响力的人就会带风向了。为什么欧美企业他们不反对？因为欧美企业通常只做高价位高科技产品，和多数本地企业不是同一个赛道。
但是多数的中企是凭借“效率”和“成本优势”为主要竞争能力，因此会影响到同一个赛道，但是效能和成本控制都比不上人的本地企业。
毛利都有30%
有趣的是，我问中国的企业家，尤其是制造业的：为什么你们要把利润降到那么薄？你们为什么不多赚一点？这样大家都好过。
意外的是他们都会答我，没有啊，我们的毛利都在30%以上，净利也有10%以上啊！
我们以为人家削价倾销，殊不知人家的损益表挺健康。其实中企在“效能”、“成本控制”、“极致化供应链”，真的有值得我们学习的地方。他们的低价是因为高效加上成本优势，而不是一味靠削价求存。
可是，这些优势只能体现在中国，所以中国制造业确实可以打垮我们。只要中企出海到国外，他们就必须根据本地市场调高价格了，尤其是餐饮业和服务业。因为在国外，中企也失去了人效这一环，还有成本优势，餐饮食材多数在这里采购，失去优势。所以，当中国餐饮出海，我们会发觉售价其实比在中国国内高，价格和本地餐饮持平，但是，他们在翻桌率控制、服务质量、门面装潢，行销和营销比本地餐饮强。
是福音非不好
把中企引入本地市场，对消费者来说绝对是福音，因为选择多了，还能享受到更好更优质的产品或服务。以这个角度来看，是利于大众的英雄行为。
但是在本地的企业角度来衡量，很多本地企业家就跳出来反对了，埋怨中企抢了客户，占了市场，威胁他们的生存。可是，这些种种因素，归根究底还是本身的竞争力不足。我们一直都活在自己设下的局限里。
成功是应得的
疫情前，我就去中国上企业培训课了。中国企业家的拼搏精神，对企业的深入耕耘，才是今天他们纵横市场的原因。他们的成功，是应得的，每一份收获都来自于他们长期地付出。那时候，我开始邀约本地的企业家去中国学习，我希望马来西亚的中小企业家也可以提高自身的竞争力，走向全世界。
马来西亚的企业极具发展世界市场的条件，我们有语言优势、地理位置、天然资源丰富，可是，走出国外的马来西亚中小企业有多少？
以如今的大趋势来看，其实中企急需出海避开关税问题，马来西亚是他们最优的考虑，我们的教育水平在东南亚仅次于新加坡，我们的华人还保留许多华族传统，和他们的文化比较接近。
如果要取得双赢的局面，中企与马企合资开新公司，去开拓欧美市场，绝对可以互相弥补各自的不足。中企引入他们的效能管理、成本控制、供应链管理，我们的国际沟通能力、地理优势赋能他们，会形成强大的护城河，提升双方的竞争力。
握刀手决定价值
刀，不会自己切菜或伤人——握刀的手决定它的价值。当中企带来压力，也带来转型契机时，我们是否该停止“背叛者/英雄”的无谓争论，转而思考：如何借他们的“卷”，练就我们的“强”？
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