书名：《罗Sir的财经世界·剩者为王》
作者：罗炜雄
出版社：大马海星公益平台
整理|编辑部
今次的导读老师也是推荐书《剩者为王》的作者——伟事达私董会总裁导师罗炜雄。书籍汇集了他过去6年的专栏文章，挑出当中最好的55篇精华编合成一本，目标对象就是企业界人士。
《剩者为王》分成5大部分，第一部分是科技、第二部分说的正是3年的冠病疫情，第三部分是中国的崛起、第四部分是中美博奕、第五部分是针对企业应如何应对现况、如何把企业做得更强更大更久。
作者强调当中的3篇必读文章，并录成视频为读者导读：
1.《灰犀牛比黑天鹅更可怕》
罗炜雄介绍：
以两只动物来代表经济状况。灰犀牛，庞大、攻击性却不强，却不容忽视，因为它太强壮。黑天鹅，世界上罕见，出现时就让人措手不及。黑天鹅就好比百年一遇的冠病疫情，灰犀牛则代表着整个科技与网络的兴起，意味着面对疫情来势汹汹，企业没有网络转型，将面临淘汰！
内容节录：
最近美国道琼斯工业平均指数（DJIA）把百年企业埃克森美孚（Exxon Mobil）除名了。这家企业成为道琼斯工业平均指数92年，也曾经是市值最高企业，今天却沦落到被除名的地步，取而代之的是Saleforce.com，一家销售软件的科技股。
美孚石油被除名象征着曾经辉煌的能源股开始步入明日黄花。过去30多年，能源股的市值曾经在指数股里一度占有25%。目前30支指数股只有一家能源股，即是雪佛龙公司（Chevron），而且市值只有区区2%。道琼斯指数主要指数股基本上被FAANG（Facebook、Apple、Amazon、Netflix and Google）所把持。这些股票基本上都是科技股或者科技相关类的股票。
除此之外，最近中国“一代鞋王”达芙妮已相继关闭旗下6000多家实体店。在中国，曾经每五双鞋子就有两双来自于这个品牌，那么辉煌的战绩却敌不过冠病这只黑天鹅，最终退出了市场。从表面上来看，冠病是压垮这个品牌的最后一根稻草，但是，真正毁掉实体店的却是可怕的灰犀牛。
科技股很强势
在美国和中国，这场疫情导致很多传统行业，如：零售连锁店、报纸、历史悠久的杂志等纷纷被历史洪流冲走，但，与此同时，腾讯、阿里巴巴、亚马逊等网络科技股，它们不只销售额和盈利不断创新高，连股价也不断水涨船高。Zoom的股价更是因为疫情爆发而攀上新高。香港富豪李嘉诚拥有Zoom的8.5%股权，单单是这家公司的市值就占了李嘉诚集团的三分之一。科技股的强势可见一斑。
网络已经存在超过20年，过去一直都有很多解读和预测指出，这些以科技为主的趋势将替代传统行业。但是很多传统业者都给自己诸多理由不上线、不转型，最终很多传统行业被这头灰犀牛所击垮。冠病疫情突出了网络的威力，在行动管控令期间，我们也见证了国人活跃于面簿直播的盛况，出现井喷式的现象就是最好的注解。
另一个因素就是双曲贴现（Hyperbolic discounting），这是行为经济学的著名概念。譬如：现在给你做选择，一张50欧元，一张100欧元。50欧元可以马上兑现，100欧元则需要等3个月后才能兑现。实验结果显示，大多数人选择50欧元。这实验证明当利益离我们越远时，我们的“情感利益”就越小。
5G已近在眼前
网络科技这只灰犀牛正朝着我们奔驰而来，以前，很多传统行业老板都觉得它目前带来的利益很小，线下利益更大，所以选择投入更多资源在线下，发展实体店。等到网络全面爆发的时候，灰犀牛已来势汹汹，要进场时却为时已晚。
从长远来看，灰犀牛比黑天鹅更加可怕。当时代抛弃你的时候早就跟你打了个招呼，是你视而不见吗？
5G已近在眼前，这只灰犀牛带来的冲击力将会比4G更强大，你看到了吗？
2.《“老板”是不是人做的》
罗炜雄介绍：
这一篇文章引发许多企业老板的争论，内容提及老板在疫情所遇到的种种困境、难度，而这并非一般人所能够体会与理解的。那，老板到底是不是人做的？
内容节录：
马来西亚的行情很差，很多企业的业绩都不断下滑。在老板圈子流传一句笑话就是“业绩治百病”。业绩好什么问题都不是问题；业绩不好，什么小问题都可以变成大问题。尤其是目前资金短缺，每逢月底，很多老板都非常紧张，因为需要出粮给员工，必须付款给供应商。所以经常听到老板之间耳语，某某公司周转有问题、某某公司资金紧张。这些问题都很容易牵动老板的神经线。
大马老板很吝啬？
两周前发布的财政预算案，产假从60天延长到90天；以及加班费门槛从2000令吉提升到4000令吉，刹那间成为了老板们最热门的话题。很多老板马上盘算成本增加多少？如何去应对即将面临的调整。其中加班费门槛的提高对老板的杀伤力非常之大，有些行业的成本将会是倍增，令不少老板白了头。
很多报告指出，马来西亚的薪金在过去20年没有增长。很多报道有意无意的指向老板吝啬，不想给员工发更高的薪金。有些报告更是指出，由于外劳导致马来西亚薪金不涨。如果跟老板做深度交流，我们会发现，很多老板也不想这样，毕竟重赏之下必有勇夫，人才是提升公司效率的不二法门。
学习应对挑战
这些大道理每一位老板都知道，奈何外部环境和我国人力资源素质让老板想冲，但是有不断被拖后腿的感觉。2019年，马来西亚上板上市公司只有区区3家。可见过去数年，马来西亚的经商环境是何等艰辛。
有报告指出，76%老板有压力、有紧张感，尤其是目前行情不景气，很多老板花更多时间和精力去思考，学习应对挑战。因为老板们知道，一旦失手，跌入深渊，英雄落难，没人可怜。
所以，“老板”是不是人做的？
3.《冬天里卖冰淇淋》
罗炜雄介绍：
文章探讨在面对冠病疫情面对逆境的时候，冬天要如何把冰淇淋推销出去？
内容节录：
这个概念是由台湾“经营之神”王永庆率先提出的。冬天里怎么把冰淇淋卖出去？
面临大环境的不利，卖冰淇淋的老板就必须对自己的生意有更高的要求和努力，不断鞭策自己创新，以提高业绩和争取顾客的认同。
这就是目前老板们所面临的困境，面对行情不好，顾客因为口袋收入减少而消费也随之减少的情况下，需要在思维上、能力上做出调整，以应付目前的挑战。
重新定位出发
老板们必须做的就是开源节流。开源就是老板必须对自己的行业、产品，以及客户重新再思考，重新再定位，重新再出发。
一切回到最根本，就是：
你的客户是谁？客户的痛点是什么？客户追求的价值是什么？你可以为客户提供什么价值？你所提供的产品和服务有新市场、新客源或新用途吗？
目前你所在的行业，面临的是结构性的冲击还是周期性的挑战。结构性冲击就是，每当新技术出现就会把行业游戏规则全面破坏，你所熟悉的环境已不复存在；而周期性挑战是暂时性的，往往是经过一段日子的挑战后，生意会恢复常态。
就如Grab的出现永久改变计程车行业的生态，这是结构性的改变。房地产低迷是周期性问题，因为我们都知道只要市场把过剩的房子消耗掉，房地产会恢复兴旺。
必须认清局势
面对结构性冲击和周期性挑战的对策截然不一样，因此，老板们必须认清局势以做出对的布局。
其次就是节流。在任何时候，成本都是经商最重要的考量。面对行情不好，销售锐减，成本更是一个大问题。因此，老板们必须殚精竭虑地减低成本运作。降低成本除了削减开销之余，另一点就是增加效率。
我国有很多老板对企业运营的重视不足。很多公司运营多年依然采取传统的做法，甚至连最基本的运营程序（SOP-Standard Operation Procedure）都欠奉。很多老板告诉我，他们的公司没有SOP也已运营多年，这有什么问题吗？
问题就是，没有SOP又如何去检视公司的运营是否达到最高效率，在哪个环节需要加强以提高效率？
罗炜雄
