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【路不转人转·系列1】活动策划变网卖海鲜

2019冠状病毒病来袭,重挫了许多企业,而其中不少领域更因为行动管控令而几乎瘫痪。然而,在无情绝境下,许多脑筋转得快,行动更快的生意人,却能在最短时间内以“业务转型”、“企业变身”的模式,开创了另一条道路,为自己或公司开拓了新的可能,至少是条活路。

活动策划与线上销售,本来就是两种截然不同的领域,一场疫情就这么让SS Productions & Marketing活动策划公司摇身一变,成了网络销售海鲜与水果企业。



这种南辕北辙的生意转型现象,在全球各地不断上演,创办人郭伟恒甚至坦言,积极看待疫情的话,它不仅是淘汰赛,还是企业转型的契机。

从事活动策划6年的郭伟恒告诉《南洋商报》,由于管控期间无法作业,与其坐以待毙,不如积极寻找活路。在思考食物是人类必需品的前提下,他毅然决定与批发水果与海鲜的朋友结合,通过网络进行销售。

“食物是基本需求,而目前最快的销售平台是就网络,未来也是趋势,所以我就结合起来做。”

由于在活动策划上累积了高执行力,郭伟恒一开始就在社交媒体和手机应用程式上招揽生意,而网页更在一周内便成立好,很快便投入了运作。

郭伟恒从西装笔挺到牛仔裤T恤,只因积极寻找活路,总胜坐以待毙。



等行情好转不如更换战场

从熟悉的领域跳去陌生的领域,郭伟恒没有太多埋怨与无奈,反而是积极正面回应时局。

他认为,疫情让企业有机会跳脱自身的安全区,并进一步思考未来的前景,其中,这次的疫情就让他及团队有机会去尝试新事物,学习新知识。

“活动策划本来就已经很竞争了,我们也在思考要如何打破瓶颈,寻找出路。疫情一来,我们丝毫不必犹豫就直接换去另一个领域。”

对他而言,活动策划还是可以发展,惟目前局势不允许,需要多久才能复原也是未知数,因此与其呆在家什么也不做,倒不如尝试去为公司开源。“不要等行情好转了,到时可能自己都顶不顺了。不妨放下身段,主动积极去寻求生存之道。”

显然的,疫情是中性的,成败反而是企业家的心态来决定。这点,懂得转型变身的生意人最清楚。

郭伟恒和团队之前承办活动,曾有过小春天的欢乐时光。

脱下西装 放下身段

蔬果海鲜从头学

要开始一个全新领域是困难的,若不是自己熟悉的、擅长的,更是难上加难,而经常需要看场合穿着的郭伟恒,最先学会的就是放下身段,亲自去了解海鲜与蔬果的种种学问。

这对完全没有买菜经验的他来说十分挑战,尤其他根本就不了解海鲜的种类、水果的市价,更不懂得如何区分同一种水果的不同与出处。如今,郭伟恒不仅学会了新一门知识,更专业得可以在网上介绍。

不仅如此,过去需要100%线下服务的他,也因为企业转型后,意识到电子商务的博大精深,学到许多平时学不到的知识。

“现在是100%需要线上作业,这和过去我的经营模式很不一样。”

询及解禁后会要重返活动策划岗位吗?他像是答非所问,惟方向明确:不仅不会结束,还要加大力度发展网售蔬果海鲜事业。

“我们不知道何时解禁,即使解禁了,大型活动也不知道何时才能举办,所以,我不会结束网售,但也不会放弃正职。只是,我会花70%在网售生意上。”

他分享道,自己目前的生意量比过去大,因此后勤人员需要增加,因此若随着生意量的增加,不排除未来会继续增聘人手。

此外,他也计划以直播方式来招揽顾客,开拓不一样的商机。

疫情让郭伟恒与一些队友转换跑道,也开拓另一种可能。

明日预告:搞建筑跑去卖抹茶

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MRMS激发企业营销潜力 建立品牌知名度

MRMS以“活动策划”作为企业的核心发展,帮助中小型企业推动品牌营销,将品牌引入更广泛的市场,增强品牌曝光度,激发营销潜力。

使命让MRMS走出了不一样的定位,相对于一家活动策划公司而言,MRMS显得有点 “不务正业”。

2018年之前,MRMS是印刷行业入行的,深入接触与提供的服务也相对广泛,其中包括摄影、营销、印刷等,只为让客户通过一个管道轻松完成多项品牌推广,让马来西亚诚信品牌轻松走向世界,帮助企业建立品牌知名度,延伸品牌的宣导效应。

创办人兼战略布局执行董事何天仁强调,MRMS代表着“Maximize Result Minimize Susah”,企业的目标就是要“轻松办大事”,旨在让马来西亚诚信品牌轻松走向世界。

何天仁忆述说,创业初期往往会遇到各种困难和挑战,特别是2020年新冠疫情全球肆虐期间,很多企业都受到打击,在最艰难时期,公司的银行存款结余仅剩下8000令吉。

“虽然处境艰困,我们先想的是如何帮助客户和供应商熬过去,祈望大家都能一起活下来,做出创新将线下业务转移到线上。”

“我要感恩一直都有贵人相扶,得到大批客户和供应商的信任与支持;活动策划的业务以令人鼓舞的级数式暴增。”

机缘巧合承办晚宴

“MRMS专营活动策划以前,我们是印刷行业入行的。创业初始阶段,我们像初生的婴孩,对很多事都一窍不通,毫无经验。”

他说,因为是一张白纸,他们有学习的机会,有发挥的空间。他们去向别的印刷厂家求教,学习生产,了解流程及设备应用的知识,也去考察市场趋势。”

“经历各种磕磕绊绊,我们终步上正轨,后来还接触到活动策划。”

“一次的机缘巧合,有位与我们有长期合作的运输供应商要策划举办一场公司晚宴,得知我们有意承接筹办,于是就给我们尝试的机会。”

他说,就这样借藉在大学筹办过活动的经验,他们就成功策划了第一场活动,接下来不断累积经验,不断优化板块,给客户更多美好的活动体验,也发展到今日具全链条模式的规模。

谷歌文化激励创新

有供应商和顾客的支持以外,团队的文化和专业能力也扮演着同等重要的角色。

“在跨国科技企业谷歌(Google)的工作经验,给MRMS的创业提供助力。”

他说, 谷歌拥有完备的标准作业流程,员工清晰地知道每道工序的路径。

“谷歌的企业文化,激励年轻人的创新意识,提倡相互学习,让团队更具凝聚力与竞争力。”

在世界500强企业的文化影响下,他认为:工作占据了生命的大部分时间,它应该有意义,丰富且多样性。MRMS因此汇聚了很多90后及00后年轻有活力的团队,他们都充满活力及具有创新思维。 

创业理念相继传承

当实干者遇见梦想家,注定产生美丽的碰撞,这句话贴切形容何天仁与创业拍档卢竑㐼的经历;“不然我们玩一下啦”,一些业务的雏形就在这不经意间的一句话下开始了,正式启动我们的创业之旅。

“当初的创业理念其实很简单:给客户提供价值, 让他们在发扬自己品牌的路上少花冤枉钱;做振奋人心的事业平台,让每个人为自己的工作和生活感到光荣、喜悦。

“这个经营理念迄今还在延续,成为我们相继传承的信念,无时无刻燃烧我们拼搏事业的斗志。

分享跨国企业经验

“MRMS希望将活动策划的业务平民化,让更多国内的中小企业都能负担得起。”

他说,很欣慰很多跨国企业都选择MRMS,跨国企业或中小型企业都是MRMS服务对象,MRMS也希望能够通过分享跨国企业的经验,帮助更多国内的中小型企业做品牌营销。

对于未来的展望;“MRMS希望能帮助更多国内的中小企业推广他们的品牌,让马来西亚诚信品牌轻松走向世界。”

提高黏性建立联系

在数字时代,品牌和市场营销需要多元化和创新的方法,以提高消费者黏性,建立与消费者之间的深度联系。

活动策划就能帮助提高企业的市占率,提升品牌的美誉度,增强受众群体了解一个品牌的文化内涵。

MRMS创立迄今共完成200多个活动策划方案,从构思及主题策划,场景设计,均完成最大化的品牌宣传效率,带来震撼。

MRMS重点活动

 1. 在Chivas Setup形象传播活动上,特别设计一个精彩的隧道,通过炫彩幻灯,展现Chivas的品牌价值和理念,给参与者带来独特震撼的体验,感受品牌的奢华与品质。 

 2. U Mobile Smart Nation Expo 2022是一场富科技感且有趣的营销展!为参与者带来全新的购物体验,现场设置展示和体验区,让参与者亲历其境地体验最新科技产品。 

 3. 在吉隆坡Pavilion举办的Zenso X Ella Meet and Greet 活动,代言人Ella是活场万众瞩目的焦点, 通过布置一袭优雅的紫色,极具品牌感染力的设计,让参与者深刻感受到ZENSO健康塑身的理念。 

 4. MRMS 与 马来西亚著名艺术家 - Pamela 合作的 Shiseido 50th Anniversary Structure Showcase,MRMS一直都紧抓活动每个环节和质量,确保架构的稳固和美观。 

 5. OPPO逐梦之旅2022活动中,精心策划隆重颁奖环节,以表彰表现卓越的个人和团队,让高管及策略伙伴和参与者共同见证此欢腾的时刻。 

 6. 为Laem Charoen泰国餐馆策划活动开幕仪式,让参与者沉浸在舌尖上的泰国,及认识泰国的美食文化。

 7. “Out of the World” 音乐嘉年华2023,让参与者在欢声笑语中尽情释放。 

 8. Realme C55 新品推广活动,通过策划系列游戏互动,独特的场景设计,让参与者置身树丛中,自然与科技的交融,具有吸引消费者眼球的魅力,增强与用户的感情联系。 

 9. OPPO Find N2 Flip Roadshow,通过展示折叠手机的独特性和多样性,向消费者展示OPPO的技术创新。 

10. Oneplus popup快闪店活动,身临其境的游戏体验区,激动人心的抽奖环节,全场氛围推到了最高点。 

11. Realme C55 Roadshow,品牌鲜明的颜色碰撞,充分体现出理念“敢越级”的态度,吸引了不少到场支持的朋友,让参与者沉浸在手机体验中。 

12. 携手MAE美丽节,将 “做自己最美” 的品牌理念传播给更多需要备受肯定的女性。 

13. GREE印尼推介礼及晚宴,MRMS通过策划中国家电品牌:GREE印尼分区在马来西亚的发布会,顺利达成了一场跨越国界的合作! 

14. REALME Redang,摆脱以往严肃、传统的形式,MRMS将Realme 11 Pro系列推介礼主舞台带到了阳光明媚的热浪岛上,让媒体朋友们能够在参与的同时,充分感受一次久违的度假体验。 

15. 以公益的角度出发,策划Herstory的慈善新闻发布会,让更多人关注和意识到女性健康护理的重要性。 

16. 疫情时期,MRMS成功解锁了Drive-in的活动形式,让更多朋友在照顾自身健康的同时,专心聆听讲座,学习健康两不误。

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