这一对夫妻的创业之路，带有点神奇色彩，但并非来自于“筚路蓝缕，以启山林”的奋斗过程，而更多是源于“只管耕耘，不问收获”的慈善之举。

在如笔者旁人眼里，有时还真搞不懂，夫妻俩究竟是在做生意，还是在做慈善。或说是，从另一个角度看，因为慈善开启了生意之门，因为真诚赢得顾客的心。

创办Season Optical的曾德志与卢雪莉夫妇，一个来自单亲家庭，一个双亲早逝，家境都清寒，吃了不少苦。也因为这样的家庭背景，让他俩更珍惜生活，更懂得体恤他人，也造就了他俩在事业打拼上不忘做慈善，而慈善又成就了他们的事业。

在创业第二年（2016年）时，发生了一段小插曲，不仅让夫妻俩的眼镜事业峰回路转，也延续了与生俱来的慈善之心。

28令吉眼镜爆红

董事经理曾德志忆起，那年开设的第二间分店，某天来了一位马来妇女带着女儿来验眼。和她交谈中，了解到其丈夫留在吉兰丹工作，她只身带着孩子来新山投靠家人。妇女说，老师说她的女儿集中力差，很难专心，可能视力有问题，所以带着女儿去验眼。检查后，惊觉仅10岁的女儿近视度数竟高达600多。而之前去的那家眼镜店，一副眼镜要价400多令吉，妇女承担不起这费用。

曾德志说，他们售卖的眼镜是200多令吉，妇女要掏钱付款时，他叫她不用急着还，但对方还是硬凑了50令吉给他，而他找回22令吉，这副眼镜就以28令吉的亏损价售出。

曾德志当时看这对母女可怜，一心想帮这位孩子可以正常求学，没去想自己赚或亏。没料到，妇女回去之后，就把这事说出去，一传十，十传百，“28令吉眼镜“的事迹就这样爆红起来。

至今仍火红热卖

这事传回到曾德志。他心想，应该有许多这样家庭的子女需要眼镜，如果能设定在28令吉的价位，而质地又不错，能真正解决这些孩子的视力问题，那岂非天下美事？于是，他果敢推出一副要价仅28令吉的眼镜，没去理会是否亏损。

这样价位的眼镜，当然迎来市场的欢迎，门庭若市。而“好心终有好报”，曾德志某次向一位中国籍供应商说起这事，对方说可以把这个眼镜框带去中国工厂研发制作，最终成功，大大降低成本，也迎来廉宜售价的盈利。

“虽然只是卖28令吉，但品质有保证，近视度数最高可达800，闪光可达200。”

28令吉的眼镜，至今仍火红热卖，爆红事迹也令人津津乐道。

眼镜业也可助人

选择从事眼镜店生意，是因为卢雪莉是一位验光师，有这方面的专业知识，夫妻俩可齐力同心。早期卢雪莉任职眼镜店，由老板资助她半工半读，完成学业，取得验光师执照。而曾德志则在金店打工时初识卢雪莉，两人一见钟情，过后他转去电器业做销售员，后来也转任眼镜业。

总营运长卢雪莉透露，她小时候就个子高大，被安排坐在后面，但常看不清楚前面的黑板，要求老师让她坐前面，老师说有需要时才让她移来前面。后来，卢雪莉检测视力后才发现近视度数竟高达400多。所幸当时马上处理，配戴眼镜，度数就没进一步加深。

“要及早发现及处理视力的问题，长大后就至少能保持度数，不会恶化。”

因为这样，让夫妻俩更坚定投入眼镜业，认为眼镜也可以帮助到人，帮助到孩子，改善他们的生活。

他俩创业的念头是很突然的。卢雪莉当时工作不是很顺利，曾德志则认为自己可以尝试走出来，于是决定创业。2015年，他们选择在甘拔士的@Mart开设第一间店。曾德志笑说，选择这里是因为租金便宜，让他们有缘从这里出发，将合宜的眼镜服务惠及周遭的居民。

“380平方尺的面积，足以让我们开业，这样我们也无须进过多货和器材，减少成本开销。”

当时，他俩其实并没钱创业，而是曾德志的母亲拿出房子给他们去银行抵押贷款。“很感谢妈妈，我们也不负所望，不到一年就把贷款缴清。”

视他家孩子为己子

夫妻俩渴望有孩子，甚至尝试做试管，正为生子而努力。

曾德志说，从事眼镜业也可以帮助到人，改善有视力问题的人的生活品质。所以，他们不仅推出“28令吉眼镜”，也在小学、中学、孤儿院、残障中心等提供给有困难的孩子免费验眼和眼镜的服务，这包括参与柔苏丹依布拉欣基金会，为有需要的小学生免费验眼及赠送数千副眼镜，也参与马来西亚社会企业家基金会，曾于去年派发1000副总值35万多令吉的防疫抗菌眼镜。

“我们从来没有去想做了这些对自己有什么好处，就把别人家的孩子当成自己孩子看待。”

曾德志记得第一次参与柔苏丹依布拉欣基金会的活动上，见到有个小学生的眼镜框用塑胶带绑着，长期戴着压到耳朵不舒服，甚至流血。老师说这学生的家境很可怜，家中有4个小孩，父母没钱买新眼镜给孩子，老师买了给她，用不久镜框又断了。曾德志于是提供给这位孩子一副较好的眼镜，让她快乐学习。

曾德志透露，他正拟定一个计划，既追踪配戴眼镜学生的前后成绩比较，看看效果如何，通过这个方式，来让人了解眼镜的重要。

疫情期间推出插红旗行动

冠病疫情爆发，国内首次施实管控令，全面封城，经济停摆。曾德志知道员工的辛苦与不安，于是宣布工作满一年者，可获800令吉津贴，不满一年者则为400令吉。同时，录制视频，亲自上镜，安抚员工，要大家保持积极正面的态度。

“我们夫妻俩的积蓄还可以应付，但好些人是要维持生活，很辛苦，我们可以帮忙就帮忙。”

除了照顾好员工，曾德志在疫情期间还发动插红旗行动，在当时的10家分店每天摆放米、白糖、口罩、面粉等日常用品，供有需要的人免费索取。之后，还找了约40个商家响应，参与这项慈善行动。

“当时坊间有推出插白旗行动，我认为这是比较消极的，是被动式寻求帮助，反观插红旗行动则是主动积极的，是富有正能量的。”

扩展分行 办送轿车活动

Season Optical全国拥有22间分行，柔佛15间，雪兰莪5间，吉隆坡及砂拉越各1间。

曾德志雄心万丈地表示，该公司会持续不断拓展，并着重加强员工的培训，希望能帮助到更多需要援助的孩子，及减轻人们的负担。

“以顾客为本，以员工为主，以经理为首。”曾德志表示，信任经理，放手让他们去管理；也把员工视为公司很好的资产，善待他们；给予顾客最好的服务，取得他们的支持，才能使得企业永续发展。

Season Optical为回馈顾客，从2017年开始举办送轿车的幸运抽奖活动。为何送轿车，也是有故事的。曾德志说，有一在新加坡工作的顾客，驾摩托车上班时发生意外，眼镜甩坏了。他问顾客为何不驾车，顾客说车子贵。于是，曾德志决定送轿车。

他订下凡一年消费达300令吉者，就有一次抽奖机会，600令吉则有两次，依此类推。这项活动获得广大顾客的欢迎，今年的抽奖活动现场更吸引了上万顾客参与，一次过送出三辆第二国产车Axia（因疫情停办两年）及其他共300份奖品。

Season Optical也在新山的佰乐泰广场、KSL商场及避兰东大人霸级市场的分行提供白内障、视网膜、青光眼等7项免费验眼服务，外面的收费要数百令吉。

曾德志透露，每个员工还有每月300令吉的慈善额度，认为有需要援助的顾客，经过店长衡量后，填写好表格，就能动用这笔数额补贴给这位顾客。

做生意像是在做慈善，Season Optical以服务人群的心态去做生意，也换来和顾客良好的关系和互动。

“我和雪莉只会做眼镜生意，就以眼镜来行善。看到孩子戴上眼镜的那一刻，我们会感动，也替他们感到高兴。”曾德志说。（资讯）