情人节前夕收到一位读者寄来的礼物：一本书和洋洋洒洒的一封信。

信的主人是一位积极向上、好学不倦的年轻人，对创业的坚持和勇敢面对生意转型的挑战。

眼看父亲40年的传统生意败给了这个时代却无力挽回，他沮丧之余，从不食人间烟火的富二代落地成了打工一族。

后来因不屑职场的尔虞我诈和勾心斗角，他在好友的帮助下搭上了互联网这班车，在网购平台开始他的网卖生涯。

他的努力很快看到了成绩，但因为平台始终以价格为导向，他心里非常明白和担心，这只风口上的肥猪，不可能永远高飞。

淘宝不死中国不富

信里虽然满是无奈，但他的危机意识确实让我替他高兴！

我曾经写过一篇题目为：“淘宝不死，中国不富？”的文章，引起蛮大的反响。

我说我国落后中国、美国和台湾等电商多年其实是好事，因为我们可以从中吸取经验，避免重犯他们的错误。

这句话引来了一少部分人的抨击说我长他人志气，哪有人把落后当好事？

因为网购平台如淘宝的信息太过透明，消费者容易做出比较，造成产品同质化和价格战争，最后除了平台本身，网店很难有生存的空间，因此中国网上才有了“淘宝不死，中国不富“的说法。

而同样的经验绝对会在大马或任何国家重演。

因为怕而反应过激？

我告诉这位读者朋友，传统企业和互联网时代的差异就是数据。在平台卖货，我们只能赚差价，数据都归平台，这当然不是长久之计。

所以最妥当的做法就是把平台当成引流的渠道，想办法把流量导入自己的网站，让自己的网站成为流量池。

产品的价格差异在于品质和品牌，所以我们务必要塑造一个强有力的品牌，让用户做选择的时候首选我们，而不是只看价格。

这一波的互联网效应对传统企业的影响和冲击实在是太大了，很多中小企业包括我们都在转型过程中挣扎求存。

最近几个月我反复在想，我们对互联网是否过于敬畏而反应过激？

互联网的确颠覆和淘汰了很多产业，但我们这种没有被淘汰的沧海遗珠该以什么样的态度看待互联网？

马云最近在一个大会上说：“不是每个企业都需要转型，但一定要升级…因为未来变了，市场变了，规模变了……”

是的，我想这个关键字是“升级”！

快速崛起却难赚钱

这几年我们花很多时间建立自己的电商团队，过程中我们谈到最多的是技术、流量、转化等等互联网用词。

我们羡慕和推崇年轻一族，似乎只有他们才懂生意，他们俨如救世主皆因他们对互联网最熟悉。

因为敬畏，我曾经正襟危坐3个小时，听一位二十几岁的年轻人谈市场营销，虽然我终其一生都以营销人自居，可是那时刻的我突然发觉，原来我是一个什么都不懂的糟老头！

于是我非常关注他操盘的一个纯电商衬衫品牌，坦白说他们的营销手法真的如孙子兵法形容：其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。

他们很快在短期之内成为互联网的知名品牌，我除了佩服，还自惭形秽：这么多年的营销白干了！

低价引流高估品牌

但我最关心的是续集：他们以超低价引流，接下来如何突破盈利关口？

我有点失望，因为他们严重高估了自己的品牌价值，他们开始做产品延伸 ，什么产品都卖！从背包到内裤，无一或缺，而且仍旧以价格为导向。

在品牌角度，这是大忌，而且是浅而易懂的道理，胡隽老师说这是自残，因为他们严重失焦！

技术升级才是王道

这个案例敲醒了我，互联网充其量只不过是某些人的加速器或工具。没有玩命的历练和丰厚的营销底蕴，空有野心和花俏手段是不够的。

姜是老的辣是有道理的。

沧海遗珠的企业如我们，不一定要转型，但一定要利用互联网技术升级！

我们对互联网的无知，让我们迷信它的无所不能。

科技以人为本，纵使它能飞天遁地、颠覆创新，人的温度才是永恒不变的真理。

孙子说，以正和，以奇胜。意思就是要打胜战，你必须准备妥当才能出奇制胜。

丰富的经验、察言观色和产品开发能力，在互联网时代还是至关重要的制胜因素。

掌握技术，并不代表你一定是赢家！

年纪并不是问题。