财经

【杰青时代】
寻找突破 成就事业

2020年02月16日

手机配件是一个庞大且复杂的产业链，我们可以看到它的市场需求量，但其未来的发展与变革却是在观望当中。

13年行业经验的周振安，是怎样在这行业的变化中，找到了自己的生财之道呢？



·姓名：拿督周振安

·封勋：拿督D.I.M.P

·年龄：32岁



·出生地：吉隆坡

·公司名称/职称：Dex 集团控股私人有限公司创办人兼首席执行官

·取得的奖项：

2018年：百大企业奖“最具影响力年轻企业家奖”（The 100 MIYE)

今年32岁的拿督周振安受访时说：“我从小就没有读书的天赋，我喜欢做生意，17岁那年，就决定出来工作。”

来自吉隆坡的拿督周振安是家中老么，辍学工作的决定能得到父母的认可，除了归功于自己从小就特别靠谱，还有一个关键，那就是他自小的打工经历。

“别的小孩在假期喜欢去玩，但是我喜欢打工，可以学习又可存到钱。”

小学四年级的他，开始帮忙当时在经营杂饭生意的伯娘打工，一天两块钱的工资让他觉得满足。学校假期时，他会跟着哥哥去商场做临时工。

“到了中学，我开始到夜市摆摊卖手机配件，我做了3年，也因此对手机行业产生了兴趣。”

辍学后的周振安，找了一份手机销售员的工作，后来因为公司的人事问题，他只做了一段时期，就与自己当时的未来岳父做汽车销售。

“其实卖车我只做了3个月，因为发现自己不喜欢这个行业，过后我还是找回从事手机的相关工作。”

遇见事业的伯乐

这一次的打工经历，让拿督周振安遇见了自己事业的伯乐。

“我在这里工作了一年，然后老板找我谈，问我有没有兴趣把这‘销售亭’顶下来，我当时还以为是一人一半，就很高兴。”

拿督周振安过后才了解到，原来老板的意思是完全顶给他接手，但当时的他缺乏信心，同时也缺乏资金。

“老板可以接受分期摊还顶让费用，同时还在资源上给予支持。”

最终，拿督周振安接受了提议，并开启了自己的创业道路。

2006年，他创立了 DEX Communication Sale and Service。

加入了马来西亚童军俱乐部的周振安（中），积极参与社区活动。

一站式经营模式

事业初创时期，拿督周振安几乎把精力和心思都投入在事业里，趁着“诚信经营丶不断改善丶克勤克俭丶永续经营”的理念，让他在两年内，从一个销售亭，扩展到1个销售亭与两个店面。

“我对自己的人生规划比较清晰，17岁正式出来工作，先买一部车子代步，有了事业后开始存钱买房子，20岁结婚，现养育下一代。”

有了孩子的周振安，因为常给孩子买玩具，所以开始投资玩具事业。

这份新事业让他学到新的知识——喝牛奶未必需要投资一头牛。

无法兼顾玩具事业

“玩具的保鲜期非常有限，所以淘汰率非常高。当时我除了兼顾原先的手机事业，孩子们也相继出世和长大，无法兼顾。”

2019年，“DEX一站式手机旗舰店”正式启航。

除了手机与配件销售、充值缴费，还是多家品牌授权的维修中心。

“我们采用了开放式的概念，一站式的经营模式，让消费者能够接触到实体，感受产品的价值。消费者可以安心选购，同时也无需忧虑售后服务。”

事业的发展与家庭生活的和谐，周振安感谢太太方佩君的经营与付出。

学习改变 生存之道

近年的手机零售业的竞争十分激烈，许多业者都步入了事业寒冬期，但拿督周振安的事业却在稳步经营。

“很多同行都觉得奇怪，为什么我的事业还可以做得这么好？”

上课提升自我价值

这个答案，要回到4年前。那时拿督周振安因为周遭朋友的带动下，开始上课，提升自我价值。

“我在上课的期间认识到很多企业贵人，他们的分享，开启了我很多事业的想法，也是因为这样，建立了很多人脉圈子，这对我目前的事业帮助很大”。

如今的DEX Group，开启了一些手机业以外的产业链，这都是拿督周振安在上课认识到的一些人脉与生意点子。

“其实我们也在找着一个突破点，但在找寻的当儿，我们首先要继续生存，而改变，学习，就是让自己生存下来的唯一办法”。

因为学习，周振安认识了一班志同道合的企业家。
周振安（中）从企业发展部长拿督斯里莫哈末礼端（左）手中领取“2018 年百大企业奖的最具影响力年轻企业家奖”。

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财经新闻

【杰青时代2.0】未来已至 数据平台

2021年08月01日

为使命工作与为兴趣工作往往是职场人的选择题，石瑛祥选择了后者。从喜欢打电动游戏，变成自己的核心竞争力，为“未来已至”打造数据化的新平台！

·姓名：    石瑛祥 （Cyrus Cheok） 
·年龄：    29岁
·出生地：吉隆坡
·公司名称/职称：
Etctech Global 有限公司董事经理
·学历：Information Technology Abertay Univercity UK学士学位
·职场资历：
G时代专家指路分享者
University Malaya Makerthon Panel Judge
Taylors University Imagine Hack Panel Judge 
Featured in AiFm & WargaBiz & World Association Consumer
Featured in Korea KR.- Asean Digital Content
Certified Ethical Hacking & Countermeasures 
Certified IBM Solution Advisor 
·所取得的奖项：
2016 Infrastructure as a Service(Iaas) for IBM Champion 
2019 SME100 Awards - Fast Moving Companies
2019 Huawei Malaysia Integration Challenge 500k Prize Winner 
2020 Winner of Golden Bull Awards
2020年总裁路演CEO 016总冠军
2021年MDMT 002 最佳路演创意奖

今年29岁的石瑛祥（Cyrus），来自吉隆坡，是一名支援数字化世界的信息工程师，21岁考获美国“道德黑客与对策”技术师认证。随后在国内创设“Etctech Global有限公司”，为国内数字化领域贡献专业，已是人生胜利组一员的他，其实内心的初衷，只是想让自己生活过得更好。

小时候的Cyrus，家庭并不富裕，上有两个哥哥，下有一个妹妹，因为风水师的一番话，让他的童年时期过得并不如意。

“小时候就跟自己讲，长大一定要创业！”

迫切想在经济上能自主的Cyrus，在中学时期就想怎么能找钱。“我去上学，坐巴士到火车站，转搭电动火车，然后转坐轻轨火车，再改乘单轨火车到时代广场站，下车后走路到刘蝶广场，帮同学预定软盘，赚两毛钱的差价。”

Cyrus对自己第一次的赚钱经验感到欣喜若狂，在体验到“不做伸手将军”的满足后，更坚定了自己的创业心。

“我有自知之明，所以创业赚钱，不要让别人瞧不起，不要依赖家人，这是我小时候就立下的心愿。”

石瑛祥（中）创设的Etctech Global有限公司在去年荣获“金牛奖百强中小企业”奖项。

生命中的第一位贵人

Cyrus分享：“认真讲起来，16岁是我的起跑点，当时我在活动统筹公司担任兼职，同时间还搞了一家小企业，提供电脑服务。那时候，做活动让我赚到生活费，电脑只是兴趣，收入不足以糊口。”

有一次，公司派他提前到活动企划地点进行布署，他在飞往哥打峇鲁的航班上，遇到一位马来中年人。对方主动和他聊天，还问他为什么看起来像有心事。Cyrus当时告诉他，本身不懂要选择喜欢的事情来做，还是为了生活而选择一份职业而困惑。

趁年轻为事业规划打拼

这位被Cyrus形容为生命中的第一位贵人友族长辈，是一家上市公市的老板，他当时给Cyrus的建议是：趁年轻为自己的兴趣事业规划打拼，鼓励他选择自己喜欢的东西来做。

听了对方的一番谈话后，Cyrus几番思量，最终决定放弃了活动统筹的工作，全心全意投入科技的事业里。

石瑛祥(Cyrus Cheok)（右）与邱芓訸关系，即是导师，又是朋友。

竞技高手的转型

Cyrus在电脑与数字化方面的兴趣，用他自己的一句话来形容，就是“看到电脑，就好像看到女朋友，甚至老婆的那一种感觉。”

他曾经和朋友组队参加国家队的竞技赛，可惜在决赛圈只赢得第4排名，当时赞助商没有选上他们。当时的游戏竞技业并不是一个能赚钱有前景的行业。

塞翁失马的Cyrus在游戏圈里意识到自己对角色有识别心理的技巧，很轻易能掌握男性与女性的购物的特性，他开始投入到网购领域，在那里，Cyrus赚到第一桶金。

收到律师信需赔偿

少年成名的Cyrus拥有英国电脑数字技术学位，21岁考获“道德黑客与对策”技术师认证资格，相等于拥有牌照的“黑客”。有一次，他不小心骇进新加坡一间公司的内部网络蓝图，随即就收到了对方的律师起诉信，要求赔偿3000万令吉。

这冲击让他深受打击，最后他选择去面对。“我坐巴士到新加坡向对方求情，对方的CEO在了解情况后，发现没有系统受到破坏和损失，于是给了我一次改过的机会，原谅了我。”

“危机中藏着机会”，经过这一件事情，让Cyrus重新检视自己的能力，与此同时，他也明白市场上的许多网络防护工作非常薄弱的，很多系统都存有纰漏。

Etctech 集团员工逾50人，大部分都是电脑编程的主创人员。

生命中的第二位贵人

25岁那年，Cyrus正式将公司的主要业务投入在较复杂系统的技术，在网络、软件开发以及系统设计三方面进军，不再是只从事电脑程序的编写工作而已。

目前，他创设的Etctech Group 有限公司的员工逾50人，九成都是电脑程序员，所以将公司定位为“程序工厂”（Programming Factory），内部只有少数销售人员。Cyrus想开拓自己的事业版图，需要有推广的人员，他在公司初创期也做过销售，但公司常年都是做“一对一的单子”，他已经不太能掌握市场的方向了。

Cyrus经常在社交媒体看到拿督邱芓訸博士的分享，对方的思维与分享核心，与自身想扩大自己事业的业务圈子，做一些更大谋划心思，刚好不谋而合。就这样，他决定到拿督邱芓訸创立的OE杰青商学院上课。

Cyrus表示，这是他生命中遇到的第二位贵人。

多家企业首席技术官

Cyrus也是GI时代季刊“专家指路”的顾问团成员，同时也是国内多家企业的首席技术官（CTO），他为国内逾20家上市公司担任系统与网站安全的策划工作，他创设的Etctech集团，目前已为逾千家中小企业设置网站系统或软件开发。

已在我国数字化技术领域拥有一席之地的Cyrus，经常还会收到一些国外的高薪推荐，但他还是坚持认为：“马来西亚的人材还是很多的，只是因为一些政策原因，没有好好的推动或落实。我把这些看成机会，和团队都想为国家作出一些事情，建立一个为国家培育人材的平台，我们深爱这片国土。”

石瑛祥带着其团队，从程序编写到商业模式，在商业路上一同成长。

（资讯）

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