别只想着“攻陆”/拿督刘明

大马市场太小太拥挤了,我们应该勇敢地走出去,也许这是我们应对目前困境的最好方式!

和中国企业交流,你会自觉很没趣,自尊心瞬间跌至谷底,因为他们公司年营收都是百亿、千亿甚至上兆!

上回在深圳,胡隽老师介绍我认识一位年约30出头从事微商的年轻女孩,专卖卫生棉,一年营收超过6.5亿人民币(3.84亿令吉),听了我目瞪口呆,无地自容。



中国老师也很牛逼,敢吹敢讲敢承诺当然也敢收费。

朋友去年在吉隆坡上了一堂4天课程,第一天早上推介教你如何业绩翻倍的小课要价近30万令吉,竟然吸引30位企业界人士蜂拥而上,争相报名。朋友说单那一个上午就收了900万令吉的学费!

4天下来的业绩应该“闲闲地”不少过3000万令吉!真是“没有不景气,只有不争气”!

听说那些大师级的财经顾问在中国的咨询费要价高达500万人民币(295万令吉),还要等排期,你说吓不吓人?

岁末之际,朋友介绍我和一位来自中国的大师级老师吃饭,当然她知道我心地憨直,不是善良之辈不敢介绍我认识。



他是中国创客创办人颜麟老师。

颜老师和我谈笑甚欢,在了解我公司情况后对我说:你做了那么多年的B2B,要转型做B2C不是一件容易的事。

我说但是B2C自创品牌绝对是未来啊!

他说你应该一手抓现在,另一手抓未来!用你的设计能力发展美国市场!

只要你在这一两年内把握机会,庞大的美国市场绝对让你3年内业绩翻数倍!

贸易战带商机

颜老师说大马有语言优势,包容力强,大马人应该多往国际贸易发展。

颜老师眼光非常锐利,一下就看出了我们的增长关键。其实我们也从中美贸易战看到了机会,他说的我们都有在做,只是因为信心不足,所以力度不够。

现在既然有大师信心喊话,我们当然加大力道,而且很快也略有所成。

中美贸易战其实对大马是个机会,就以我熟悉的包类为例,从中国销往美国必须缴付42.6%的进口税,但从大马或其他东南亚国家出口到美国则只需缴17.6%的进口税,这个缺口无疑是一个非常大的商机。

要对国际时事敏感

中国是一个大国,在政治上难免会和其他国家有利益冲突,所以时时刻刻注意国际时事,是身为企业人的我们必须做的功课,因为很多时候别国的危机就是我们的商机。

土耳其最近就因为突厥种族事件对所有中国产品加增关税,我们近日来收到了蛮多来自该国的报价询问,皆因中国销往土耳其的所有产品被征收60%的关税,而大马因刚和土耳其签下了双边贸易协定,两国来往商品的关税是零!

领导人慎言很重要

上个月在一个宴会上遇到一位LED生产商,我就叮咛他除了美国市场,土耳其将会是另一个出口商机。

其实经营国家和经营一家公司是蛮类似的,因为领导都需要管理和营销能力,更必须具备高超的公关手腕和老鹰般的敏锐度才能把本国产品销往全世界。

所以领导人之慎言很重要,要不得罪了全世界,你家产品卖给谁?

东盟贸协对大马不利

某些程度上我其实蛮认同美国总统特朗普的反对签署多边协定而重新谈判双边协定,因为多边协定要照顾到所有参与国家,总会有一些国家的利益被牺牲。

正在进行中的东盟自由贸易协定(AFTA)就不是一个对大马有利的协定。

我国是一个极度自由开放的贸易国,95%的进口商品是零关税,只需付10%的销售税(SST),可是我国出口至其他东盟国家的产品除了新加坡,都一律被征收15%的关税,还必须证明40%是本国组合产品。

出口邻国反更难

不仅如此,他们还硬生附带其他贸易壁垒,比方每一种产品都要进口批文,除了关税,进口商品还需缴付其他名目的费用和税务,加上海关人员的故意刁难,我国产品要进入这些邻近国家简直比登天还难!

所以我个人认为,东盟自由贸易区(AFTA)执行了那么多年,根本没有为本区域带来实际利益,尤其是大马!

应携两大优势“走出去”

这就是为什么那么多年我们总是中国在东盟的最大贸易伙伴国,甚至成为中国进入东盟和阿拉伯国家的跳板!

所以中国对大马的友好,除了历史渊源,大马的自由贸易体系,也是其中重要原因。

大马的多元文化,造就了我们对多种国际语言的掌握。

大马人的热情和好客之道,绝对是国际贸易最具竞争力的关键。

环顾亚洲谁与争峰?

就这两点,加上我们的地理位置,环顾整个亚洲,谁与争锋?

大马市场太小太拥挤了,我们应该勇敢地走出去,也许这是我们应对目前困境的最好方式!