化工原料供应专业奖

在崇尚纯天然、无添加剂的今天，许多人只要听到“化工产品”就闻之色变，但究竟什么是食品添加剂，我们却从未真正的去认识过。但倘若仔细的观察生活周遭，你就会发现，以化工产品为原料制成的日常生活用品、食品无处不在。

日常早餐中的面包、鱼丸、肉丸、虾饼、嘛嘛档的拉茶、一早起床使用的牙膏、洗发精、沐浴露、洗脸霜、甚至身上穿的衣服，其中都含有化工原料。想要进一步了解化工原料，或许可以从屹立我国34年的美崙化工原料有限公司开始。

公司简介

1986年成立至今，至今已有34年历史。一开始，主要专注于食品化工原料，近年则逐渐开发至纺织印染颜料、工业化学原料和医药原料等，可说是横跨衣食住行各个领域。虽然公司业务已经相当广泛，但却总是精益求精，不断地开拓更多业务，近年来更跨领域的尝试厂房建设等工业。

美崙食品化工原料有限公司的创办人兼董事经理陈雅明，在投身化工行业之前，曾是一名公务员。

他不同与其他企业家，有专业的化学背景，投入这个行业前的他仅仅是一名公务员，但他对自己选择的事业锲而不舍。

他在分享时，回味起一步一脚印创办公司的过程，竟轻描淡写的称，一切只是机缘巧合。1986年，当时还在公家机关任职的他，是因为朋友一个突然的委托，才开始接触化工行业。

当年，朋友正在经营制作豆腐的生意，做豆腐时，为了消除豆浆的泡沫，就必须使用到一种名为“消泡剂”的食品添加剂，但许多化工公司都要求他签下一年的合约并一次提完货，才答应供应原料。

无心插柳柳成荫 

小本生意的豆腐制造商自然应付不了这么一笔庞大的开销，于是就向陈雅明随口一问，没想到他竟把这样的委托确实的放在心上，成功为朋友找来所需的化工原料。

别以为朋友的委托是因为陈雅明熟知化学，陈雅明坦言，他自己根本就没有相关背景，也不曾学习相关专业，只是凭着帮朋友的心意尝试看看，没想到竟然成为了他以后创业的根基。

在接触了化工原料之后，陈雅明发现其中庞大的需求量与商机，便开始努力专研化工原料相关的知识，更亲力亲为的开拓更加多的客源。

一开始的顾客，都是以食品加工为主，如黄面、粿条、米粉、鱼丸、饼干、饮料、面包、糖果、蛋糕等。在开发客源的时候，他也逐渐的了解到各行各业所需的化工原料，可说美崙化工有限公司是凭借着食品化工起家。

成功是经验积累

回想起这一段往事，不少人不免觉得无稽，但陈雅明却认为，朋友的随口一提成为了他的指路明灯，让他在人生的十字路口里找到方向。他至今仍然对这位贵人心怀感恩。

化工原料数之不清，就连熟读化工的本科生，一时三刻也未必能够精准的说出那是什么，但陈雅明在接受访问的时候，却能够对答如流的说出各种产品中所需的化工原料和化工原料的效果，难以置信他在当年创业时对化学知识一无所知。

陈雅明坦言，能够达到今天这般的成就，绝不是偶然，都是经验的积累，门外汉想要要踏足化工领域，陈雅明也是交足了“学费”！

他一开始只是为了完成朋友的委托，在食品化工原料市场中寻找消泡剂，目标明确，自然不难。但当他准备全力投身这个行业时，可就非常考究眼光和判断能力，于是陈雅明决定先找到顾客，再引进顾客所需的化工原料货品。

只是同一种化工原料，各大厂牌都有，哪一个好？真的还得尝试过才知道。换作一般人，绝对不敢就这么踏出自己的舒适圈，踏入一个完全陌生的领域，但他竟毅然打破铁饭碗，拿着不多的积蓄竭力一试。

胆大还得心细 

踏足这个行业，只靠胆大可是不行的，最重要的，还得心细。

对化工原料一窍不通的陈雅明当年为了测试产品的品质，竟然效仿起了“神农尝百草”的精神，订购少量的化工产品原料做尝试，直到符合顾客需求为止。但化工原料再订购得少，也是一个货柜箱起跳，买到不合心意的产品，有时还能够低价售出，但更多时候，只有自己啃下了这笔亏损。

陈雅明谦虚的说，自己就在“交学费”的过程中学习和累积越来越多的化工知识，过程中虽然面临不少亏损，但他坚信自己的眼光，相信化工原料产业的发展潜力，坚持至今，才能有如今的小小成就。

拟定策略 永续经营

化工原料作为许多日常生活用品的必备原料，却经常被污名化成对身体充满伤害的“毒药”，陈雅明对此解释，化工原料的产生实则是为了符合现代人的要求，例如简化制作、生产过程，增加食物的色香味及口感，或者延长食物的保鲜期等等。虽然不可能冠上纯天然或健康的名堂，但也不至于对人体有重大伤害。

他强调，要正确的使用化学原料，使其能够发挥优点，而不至于伤害健康，一切的纠结点都在于如何掌握分量。如今政府对化工原料的使用有着严格的控管，使用上的风险大大减少，因此不应该再对化工原料有这么大的误解。

34年来，美崙食品化工原料有限公司自然也经历过大起大落，最让人印象深刻的就是1997年亚洲金融风暴时，当时马币兑美金的汇率一跌就是一二倍，也就意味成本突然暴涨，加上经济不景气，市场需求量大大降低，货物滞销就进一步扩大了亏损。

尽力开拓更多市场 

陈雅明坚持不放弃自己辛苦耕耘的事业，想尽办法开拓更多的化工原料市场，拉长补短，才能勉强维持自己的事业，也就是这个时候，原本专注食品化工原料的美崙食品化工原料有限公司才开始接触纺织印染、工业和医药等化工原料。皇天不负苦心人，金融风暴后隔年，经济逐渐复苏后，才让公司重新上轨道。

随后公司的营运资本逐渐积累，但在2008年，震惊一时三聚氰胺毒奶粉事件也严重的打击了公司。当年三聚氰胺的事件，导致部分化工原料受到污染，不仅顾客的产品全面下架，还在诉讼案中赔上了700万令吉。

从此以后，陈雅明就学到，纵使是长期合作的厂商也不得不小心翼翼进行品质管理，以此作为对顾客的保障。

提供快速 运输服务

在越来越多化工原料公司林立的今天，陈雅明认为自己还是在市场上保有一定的优势。他分享到，这些年的经验让他意识到顾客总是面对被迫大量进货，小公司必须久等化工原料的问题。

于是，陈雅明对症下药，选择自行承担风险，靠着自己的经验和眼光引进化学原料产品，建设库存系统，好让顾客可以随时随地找到所需的化学原料。为了确保货物能够储存在良好的环境下，保证化工原料的品质，陈雅明可是不惜成本扩充了公司的仓库，对储藏处的环境、温度一丝不苟。

不惜成本建立车队 

不仅如此，为了能够确保在最短的时间内将货物送到客人的手中，他还不惜成本建立了自己的运输车队。

陈雅明自豪的说，雪隆一带地区的订单最晚隔天一定能够将货品送到客人手中，更降低了货物遗失的风险。长此以来，如此以顾客为本的服务态度让美崙食品化工原料有限公司和顾客建立了高度的相互信任关系，也建立了公司在业界的信誉。

第二代接手 展望未来

虽然陈雅明自己没有化学相关的基础，但女儿陈佩诗却因为自小耳濡目染的因素而对化学产生浓厚的兴趣。自澳洲科廷大学食品化学系毕业后，陈佩诗感念家中两老年纪渐长，投入家族事业。

虽然自己是美崙食品化工原料有限公司的第二代，她却坚持从低层做起，从每一个环节细细的了解公司的运作。

陈佩诗的加入为家族事业注入新血。2006年起，美崙食品化工原料有限公司开始改用电脑化系统，如此一来，不仅能够更准确的掌握库存、追踪货物，最重要的是也能够针对市场需求和订单做进一步分析。

快人一步 强攻新市场

说起家族事业目前还能够提升的部分，陈佩诗坦言，工业化工原料量大，竞争也大，目前公司必须雇佣大量的移工才能应付搬运、整理运输的工作。但这一些工业化工原料的利润却非常低，长此不利于公司的发展。陈佩诗因此认为，公司在未来应该更多的开发一些化妆品的化工原料，快人一步，强攻新市场。

第二代接手家族事业，两代人意见不合的情况再平常不过，但陈佩诗虚心的态度却是将这样的摩擦降到了最低，在改革创新的同时，也虚心的了解企业的传统运作模式，和老顾客接触。最重要的是，陈佩诗也充分的遵从父亲以客为尊的态度。如此能够让传统与创新并存的企业难能可贵。