说话与谈判重要吗？愚蠢的人用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智慧者用心讲话！千万别总是为了想说话而说话。

谈判靠的是双赢战略，说话靠智慧。凡事一定要慢慢讲，深思熟虑后才开口。有句话说：祸从口出，乱说话只会坏掉了好事，多言必失！ 

谈判不一定是我们自以为是的预知结果，不是把橘子切成一半，一人分一半就皆大欢喜。可是，我们却能通过谈判，发现原来其中一个人是想榨橘子汁，另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。这样，最终会意外获得自己想要的东西。 

所以，不要强硬把想法套在对方身上，永远要站在别人的角度思考。

几乎每个人都站在自己的立场与争取利益最大化的目标来进行谈判。如果你的对手想要的与你一样，这就根本不存什么双赢结果。

如果对方是买家，他们的目标是要把价格压到最低，而你的目标则是把价格抬到最高。如果对方是卖家，他们的目标就是要把价格抬到最高，而你的目标则是把价格压到最低。换句话说，他们想把钱从你的口袋里掏出来，直接塞进自己的口袋。

避免双方陷入僵局

有些人就喜欢先狮子开大口，再慢慢从高处减下来。如果对方爽快地接受你的条件，开出高于你预期的条件还可以大大提高你的产品在对方心目中的价值。

如果你是在申请一份工作，当你开出高出自己预期的薪资要求时，你会让对方感觉你很可能是一个很有能力的人。

如果你是在卖一辆车，你开出比较高的价格时，对方很可能会觉得这辆车的确值这么多钱；但是，也有可能对方一听了就跑掉了，但你还有机会追回来，因为谈判之间拥有足够的伸缩性，它能让双方避免陷入僵局。

谈判过程中，必须要让对方觉得他占了便宜，而不是让自己赢了谈判，我们要的是结果……自己预计的结果。

谈判必须留有后路 

举个例子：商家报价2.5 万元，你想出价2.3万，此时你的第一次报价应是2.1 万元。

当然，不是每次谈判都会一方让一半，可是在你未获得更多信息之前，这是一个不错的预设。 

谈判必须留有后路，总之不能捉得太硬！祝大家谈判顺利，2020新的一年会更好，兴旺发啊！