财经

【杰青时代】
自我革命 资源整合

2020年01月05日

创业10年的林顺铭，在考虑结业的当儿，决定给自己的企业来一个“自我革命”！一系列的整合、节流与专业化，这放手一搏的举措，让室内设计企业变成室内设计平台，让他迅速地，整合资源，实现逆势突围，重掌市场！



·姓名：林順銘 Nicsmann Lim

·年龄：34岁

·出生地：Teluk Intan, Perak

·学历：高中（SPM）



·公司名称/职称：

INTERIOR PLUS GROUP SDN BHD创办人兼执行长

集团旗下有以下6家企业：

Interior Plus Design Sdn Bhd (Reg. No. 1284087-D)

Interior Plus Marketplace Sdn Bhd (Reg. No. 1298793-K)

Interior Plus AI Sdn Bhd (Reg. No. 1335178-U)

Interior Plus Ventures Sdn Bhd (Reg. No. 1332821-A)

Interior Plus Resources Sdn Bhd (Reg. No. 1298791-X)

Figment Masterpiece Sdn Bhd (Reg. No. 1298794-U)

其它两间企业：

Avance Smart Home Sdn Bhd (Reg. No. 1045728-X)

La Conception Hauz Sdn Bhd (Reg. No. 1032403-U)

·取得的奖项：

THE 100 MIYE

(THE 100 MOST INFLUENTIAL YOUNG ENTREPRENEURS)

100大最有影响力青年企业家

林顺铭创办的Interior Plus 集团有限公司是一家提供室内设计的平台，它为国内的业者重新定义了室内设计和家具购物的体验，让用户可获得更具竞争力与安心的室内装修体验。

这家作为大马首个创新与资源整合的室內设计裝修工程平台，通过资源整合并融入科技与智能化，把顾客群、设计师和供应商连接起来，并透过Design Entrepreneurship Program 提供客户更优秀的设计师合伙人，让他们可以拥有最好的服务与最大价值化，并对接上游供应商和下游的客戶，以实现互利共赢和轻资产的模式。

决定自己创业

谈到自己的创业历程，林顺铭说：“我是霹雳安顺人，中学毕业后就来到吉隆坡打工，直到2009年，我决定自己出来创业”。

林顺铭的父母在安顺是从事家居装饰生产业的，专为大型商场供应窗帘、百叶窗帘及墙纸等。但他对生产这块不感兴趣，所以没有“子承父业”的打算。

当时大部分这类型市场，材质都来自中国，林顺铭就想从欧洲国家进口原料，然后交由父母协助生产，将产品定位在中高端的零售路线，给市场带来一个不同的产品工艺。

林顺铭于2019年荣获“100 MIYE大奖”。

检讨制度 跨越难关

初创的Interior Plus，经营了两年都不能开展起来。林顺铭说：“总结当时的问题就是我们的顾客群大部分都是室内设计师，他们在接单后就将室内软装的部分给我们做，价格上失去了主导权，加上不能直接得到客户的喜好意向，让我们无法扩张”。

林顺铭当时就想，为什么自己不出来开呢？就这样，林顺铭引进了两位股东，将Interior Plus转型为室内设计的企业。

有句俗话说“隔行如隔山”，室内设计就是这样的一个行业，这个被视为前景不可低估的行业，面临着价格与人员流失的双重挑战。

萌起结束营业想法

Interior Plus 踏入经营的第五年头，出现了另一个更严峻的挑战。林顺铭说：“我们面对人员的流失，设计师大都在学会后出来自己开”。这是的林顺铭萌起了结束营业的想法。

尝试克服困难的他开始检讨企业制度，还联想到自己之前投资的智能家居平台，他在想，或许类似UBER这种共享制度与平台可以帮助他解决这次的难关。

2017年尾，林顺铭将企业转型为一家提供室内设计的平台企业，改变了它的营运结构与重新设置利润分配的制度。

“我们不拥有任何设计师，设计师成为了公司的合伙人。我们把客户对接给相应的合伙人，当他们和客户完成协调后，把剩余的工作交给我们处理。我们的平台业务能有效带动多种与室内裝修相关的工业领域，以活络国内与相关的行业经济”。

IInterior Plus透过资源整合，提高客户所得到的价值，利用独特的生意模式，达到互惠共赢。
团队的给力，让林顺铭的转型顺利地开展。

对的人在对的岗位

1年半的时间，Interior Plus的业绩翻了5倍，林顺铭的这个转型方案正式“落地”。

“其实在转型的第一个月我们已经看到成果，部分合伙人每个月都可以有5位数的收入。当然，因为利润的重新分配，那时候其实我自己会比较辛苦。

“我们现在有12个合伙人，这相等于整合了12家室内设计公司，我们共用同一个办公室、展厅、生产方以及内勤人员，这让我们大大节省了营运的成本”。

提供更专业方案

林顺铭深一层的为这次的转型解析：“客户在接触室内设计师时，他们所得到的一般都是‘一对一’的服务，意思就是同一个人要包办画图、草稿、装修、监督等等的流程。这是因为许多室内设计公司无法应付一个团队的开销。

“反观我们的方式是让合伙人（也就是设计师）专注在应对客户的设计要求，然后交由另一个人做方案，再由另一组人做三维制模，最后有项目团队负责装修。

“我们强调‘让对的人在对的岗位’，这个流程完善了客户从产品、服务到体验的感受，我们为客户提供了一个更专业的方案，让他们在整个装修的过程中减少不安与焦虑，更避免了过程中出现沟通不良的争议。”

Interior Plus坚信最好的服务源自用心, 客户可以在整个设计装修的旅程，得到最大的价值与服务。
林顺铭参与并赞助中国驻马来西亚大使馆和马来西亚青年理事会组织的活动。

发展空间 相当庞大

提到目前国内这个行业的前景，林顺铭认为这个行业的发展空间相当庞大，门槛也低，很多人都可以进场，但是因为没有经验，往往就会走入削价的死循环。

“其实在马来西亚，不管房产市场有没有萎缩或是低迷，都有很多人想要装修，每一个人都有一笔储蓄当你想要买了房子后装修，所以这个市场潜能还是很大的。当然，如果你还停在红海，那你会很有压力。

“与其他亚洲国家对比，马来西亚人对生活素质的体验要求还会提升，透过知识经验，让客户更了解自己的需求，少花冤枉钱”。

阅读是另一爱好

谈到业余爱好，林顺铭说：“我基本都专注在工作，每一天都在工作，时长大约是12至14个小时。工作以外的时间，阅读算是我另一个爱好。我父亲在霹雳州的社团相当活跃，经常会联系我，要求捐钱给一些需要的单位，这算是我们其中一个回馈社会的方式”。

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财经新闻

【杰青时代2.0】未来已至 数据平台

2021年08月01日

为使命工作与为兴趣工作往往是职场人的选择题，石瑛祥选择了后者。从喜欢打电动游戏，变成自己的核心竞争力，为“未来已至”打造数据化的新平台！

·姓名：    石瑛祥 （Cyrus Cheok） 
·年龄：    29岁
·出生地：吉隆坡
·公司名称/职称：
Etctech Global 有限公司董事经理
·学历：Information Technology Abertay Univercity UK学士学位
·职场资历：
G时代专家指路分享者
University Malaya Makerthon Panel Judge
Taylors University Imagine Hack Panel Judge 
Featured in AiFm & WargaBiz & World Association Consumer
Featured in Korea KR.- Asean Digital Content
Certified Ethical Hacking & Countermeasures 
Certified IBM Solution Advisor 
·所取得的奖项：
2016 Infrastructure as a Service(Iaas) for IBM Champion 
2019 SME100 Awards - Fast Moving Companies
2019 Huawei Malaysia Integration Challenge 500k Prize Winner 
2020 Winner of Golden Bull Awards
2020年总裁路演CEO 016总冠军
2021年MDMT 002 最佳路演创意奖

今年29岁的石瑛祥（Cyrus），来自吉隆坡，是一名支援数字化世界的信息工程师，21岁考获美国“道德黑客与对策”技术师认证。随后在国内创设“Etctech Global有限公司”，为国内数字化领域贡献专业，已是人生胜利组一员的他，其实内心的初衷，只是想让自己生活过得更好。

小时候的Cyrus，家庭并不富裕，上有两个哥哥，下有一个妹妹，因为风水师的一番话，让他的童年时期过得并不如意。

“小时候就跟自己讲，长大一定要创业！”

迫切想在经济上能自主的Cyrus，在中学时期就想怎么能找钱。“我去上学，坐巴士到火车站，转搭电动火车，然后转坐轻轨火车，再改乘单轨火车到时代广场站，下车后走路到刘蝶广场，帮同学预定软盘，赚两毛钱的差价。”

Cyrus对自己第一次的赚钱经验感到欣喜若狂，在体验到“不做伸手将军”的满足后，更坚定了自己的创业心。

“我有自知之明，所以创业赚钱，不要让别人瞧不起，不要依赖家人，这是我小时候就立下的心愿。”

石瑛祥（中）创设的Etctech Global有限公司在去年荣获“金牛奖百强中小企业”奖项。

生命中的第一位贵人

Cyrus分享：“认真讲起来，16岁是我的起跑点，当时我在活动统筹公司担任兼职，同时间还搞了一家小企业，提供电脑服务。那时候，做活动让我赚到生活费，电脑只是兴趣，收入不足以糊口。”

有一次，公司派他提前到活动企划地点进行布署，他在飞往哥打峇鲁的航班上，遇到一位马来中年人。对方主动和他聊天，还问他为什么看起来像有心事。Cyrus当时告诉他，本身不懂要选择喜欢的事情来做，还是为了生活而选择一份职业而困惑。

趁年轻为事业规划打拼

这位被Cyrus形容为生命中的第一位贵人友族长辈，是一家上市公市的老板，他当时给Cyrus的建议是：趁年轻为自己的兴趣事业规划打拼，鼓励他选择自己喜欢的东西来做。

听了对方的一番谈话后，Cyrus几番思量，最终决定放弃了活动统筹的工作，全心全意投入科技的事业里。

石瑛祥(Cyrus Cheok)（右）与邱芓訸关系，即是导师，又是朋友。

竞技高手的转型

Cyrus在电脑与数字化方面的兴趣，用他自己的一句话来形容，就是“看到电脑，就好像看到女朋友，甚至老婆的那一种感觉。”

他曾经和朋友组队参加国家队的竞技赛，可惜在决赛圈只赢得第4排名，当时赞助商没有选上他们。当时的游戏竞技业并不是一个能赚钱有前景的行业。

塞翁失马的Cyrus在游戏圈里意识到自己对角色有识别心理的技巧，很轻易能掌握男性与女性的购物的特性，他开始投入到网购领域，在那里，Cyrus赚到第一桶金。

收到律师信需赔偿

少年成名的Cyrus拥有英国电脑数字技术学位，21岁考获“道德黑客与对策”技术师认证资格，相等于拥有牌照的“黑客”。有一次，他不小心骇进新加坡一间公司的内部网络蓝图，随即就收到了对方的律师起诉信，要求赔偿3000万令吉。

这冲击让他深受打击，最后他选择去面对。“我坐巴士到新加坡向对方求情，对方的CEO在了解情况后，发现没有系统受到破坏和损失，于是给了我一次改过的机会，原谅了我。”

“危机中藏着机会”，经过这一件事情，让Cyrus重新检视自己的能力，与此同时，他也明白市场上的许多网络防护工作非常薄弱的，很多系统都存有纰漏。

Etctech 集团员工逾50人，大部分都是电脑编程的主创人员。

生命中的第二位贵人

25岁那年，Cyrus正式将公司的主要业务投入在较复杂系统的技术，在网络、软件开发以及系统设计三方面进军，不再是只从事电脑程序的编写工作而已。

目前，他创设的Etctech Group 有限公司的员工逾50人，九成都是电脑程序员，所以将公司定位为“程序工厂”（Programming Factory），内部只有少数销售人员。Cyrus想开拓自己的事业版图，需要有推广的人员，他在公司初创期也做过销售，但公司常年都是做“一对一的单子”，他已经不太能掌握市场的方向了。

Cyrus经常在社交媒体看到拿督邱芓訸博士的分享，对方的思维与分享核心，与自身想扩大自己事业的业务圈子，做一些更大谋划心思，刚好不谋而合。就这样，他决定到拿督邱芓訸创立的OE杰青商学院上课。

Cyrus表示，这是他生命中遇到的第二位贵人。

多家企业首席技术官

Cyrus也是GI时代季刊“专家指路”的顾问团成员，同时也是国内多家企业的首席技术官（CTO），他为国内逾20家上市公司担任系统与网站安全的策划工作，他创设的Etctech集团，目前已为逾千家中小企业设置网站系统或软件开发。

已在我国数字化技术领域拥有一席之地的Cyrus，经常还会收到一些国外的高薪推荐，但他还是坚持认为：“马来西亚的人材还是很多的，只是因为一些政策原因，没有好好的推动或落实。我把这些看成机会，和团队都想为国家作出一些事情，建立一个为国家培育人材的平台，我们深爱这片国土。”

石瑛祥带着其团队，从程序编写到商业模式，在商业路上一同成长。

（资讯）

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