数字时代的今天，商界人脉网络仍是经商的王道。

“杯酒谈交易、见面三分情”，商界社交与人脉关系尤其对中小企业更重要，更是中小企抗衡财大气粗的国际大企业（MNC）的秘密武器。

中小企业不应忽视这拓展新客户和发展业务的武器，因为它们难以匹敌跨国大企业的人力与资源，因此，不论优势多小的机会，都不容错过。

商界社交也是促成交易的场合，通过专业、有效及的沟通交流，中小企将会发现在这些场合广交的善缘，有朝一日将会因交际时的业务解说而有商友回头来找你合作，促成生意。

人脉的建立也能更了解业界最佳模式及最新趋势，这对于尚未清楚目标市场的中小企特重要。这样的人脉与“内部”信息，让你比竞争对手更快一步执行新的营运模式。

强大的人脉是接触政商界具影响力人物的敲门砖，而工商展览和社交活动是建立商界人脉的好地方。

别笑“关键不在于你知道什么，而是你认识谁” （it’s not what you know, it’s who you know）是老掉牙的说法，它依然有效。

现在，披上你的大衣和领带，去叩机会的大门吧……

罗智柔：华商应酬不可少 

杯酒交错间谈妥生意

华人社会的观念里，酒是应酬交际的“必备武器”。

霹雳中华总商会副总会长拿督斯里罗智柔笑言，华人始终认为，手持酒杯谈天，会予人一种更亲切、合拍之感。

“应酬时会有闲谈，也会谈及生意；我认为有许多重要的事，都是在觥筹交錯时谈成的。”

他告诉《南洋商报》，社交应酬不应当作是谋求利益的方式，相反，应酬时的交流及达成的共识，是一桩美事。

他透露，他每星期通常会出席两三扬晚宴，以社团为主，其余为婚宴、商会活动、客户邀请等各式各样的宴会。

对罗智柔来说，喝酒在其少年时期已“扎下根基”。

“其实我很喜欢喝酒，70、80年代锡米价格好，所谓少年不识愁滋味，10来岁我就与一班同学出去喝酒了！”

他说，数十年来在社会、社团担任各种职务，应酬的夜生活也对他并不陌生，惟感恩的是妻子也给予他自由，当然也会叮嘱他少喝酒。

“太太本身不喝酒，也很少跟我去应酬，除非是一些家庭式的宴会。”

相比以前每晚都可开怀畅饮，如今罗智柔指年纪稍长，会减少喝酒，喝酒之后也会多喝水及休息，尽量调理好身体。

“应酬多了，自然人面广。在社交场合也不乏认识知交及商界友人，若话题投机，也会商讨一起参与投资，不过也需看是否合适。”

他表示，通过商界社交，也让他有机会接触到不同行业的商人，大家交换意见，机缘巧合下也会促成一些交易。

“曾试过有一次出来社交跟友人喝酒，言谈中对方指有一幅土地欲出售，碰巧我也有兴趣购买，最终双方顺利成交。”

说到做到不伪装

罗智柔目前经营的兆昌药行生意，为子承父业的祖业，从1945年至今已营运74年，生意已上轨道，且以熟客居多。

他说，如今做生意的方式与昔日大相径庭，以往是将药物批售至药店、批发商，如今已改为批给连锁商店，将生意量扩大。

“我跟儿子都会尽量出门应酬，因为有应酬，就代表有机会。”

他也曾因友人介绍下，本身有机会接触到连锁店的老板，过后经洽谈后，本身的药品得以进入该连锁店的市场，让他极感欣喜。

尽管通过社交应酬能增广人脉，但不时也会听见很多“周边新闻”。

对罗智柔来说，他会采取听了就算的立场，不会到处乱传、危言耸听，秉持着道德界限来做事。

“出来喝酒，都是旨在高兴，切勿趁机讲人闲话，也避免与人争吵；需谨记若用搬弄是非来做人情，误踩地雷时，就麻烦了。”

他也认为，除了依靠社交网络来获得机会之余，个人的信用就是本钱，“说到做到、不伪装，也不勉强自己去讨好别人，为经营生意的一大要点！”

旺日1晚赶3场宴会

活跃于商界、学校、乡团等组织的霹雳中华总商会名誉会长罗润强打开其手机日历，里头有超过一半的日期都已圈起。

“这只是这个月的宴会行程表哦！”

他笑说，一周内他通常会有两三场宴会要出席，若遇上旺日，学校及乡团等都有重要活动，更是一晚连赶3场，晚上11时许才返家。

“认识的朋友及商家这么多，加上也是霹雳韩江公会会长，40个董事当中每户人家有喜事，就够你忙着赴会了。”

他表示，若是商界的朋友，如果与对方不太熟悉，生意来往也不多，就会派代表出席；惟本身担任要职的乡团、商会或学校等宴会，他都会尽可能抽空出席。

纵横商界数十年，现年71岁的罗润强对喝酒早已习以为常，贴心的太太会叮嘱他要照顾身体，也会购买补肝药给他吃。

“当然不能喝醉回家，否则就会挨骂！其实太太也只是担心我的健康，我能够理解。”

应酬促成创业

罗润强认为，社交应酬在商界有其一定的重要性。与人保持熟络，经常聚聚聊天，无形中也会增加生意量及机会，本身的创业之始也是来自于社交时的契机所促成。

1988年，台湾荣工处工程公司投标成功，将在霹州和丰承建水力发电厂，当时罗润强透过在应酬时结识的台湾友人介绍下，认识到相关公司的负责人。

他说，当时该工程非常庞大，耗资近10亿令吉，且需面对开辟隧道及地面钻洞等严峻挑战，对当时尚缺乏经验的他来说，根本无法办到。

“但对方一开始只要求我供应本地的人力资源，近一年后，他在我的团队逐渐摸熟工程后，交由我们成为分包商。”

他披露，当年每晚都到工场处上课学习，整个工程耗时6年顺利完成后，他将工程的地点即双溪比雅河，作为其创立公司的名称，以此纪念。

罗润强创立的双溪必雅控股有限公司，主要经营炸石山及开发土方等大型工程，除了靠社交来扩大人脉外，其公司的专业知识及良好声誉，也让他立足商界多年屹立不倒，且积极栽培3名儿子接手，继续翱翔商海。

独家报道：邹丽华