（杭州15日讯）马来西亚冷冻带壳榴梿今年正式登陆中国市场，上升势头十足，惟不会完全代替已在早前抢滩的泰国榴梿，包括“金枕头”。

3个月卖160货柜猫山王

深圳百果园集团高级合伙人孙鹏直言，马来西亚榴梿虽然在中国愈发受欢迎，却也不至于取代泰国榴梿，因为整个榴梿销售规模和市场都在快速增长，不太存在相互取代的问题。

“这是个蛋糕做大的过程，以便让更多人享受到国外优质但价格偏高的农产品。”

他说，现在中国消费者对高品质水果的需求殷切，东南亚包括马来西亚在内的其他品类水果商应捉紧时机，将更多好吃的水果推介到中国。

孙鹏日前趁2019天猫双十一全球购物狂欢节举行之际，在杭州阿里巴巴集团西溪园区总部，向到访的东南亚媒体发言。

他说，以往中国市场是以泰国金枕头榴梿为主，今年第一次从大马进口榴梿，在7、8、9共3个月内，销售了160个货柜猫山王榴梿。

马泰榴梿大不同

孙鹏指出，大马和泰国榴梿不论在品种、价格带，保鲜方式等方面都有很大的差异，金枕头性价比较高，猫山王则以定位居前，而且多数是树上熟。

百果园电商负责人王储点出，大马榴梿受欢迎，是因为新鲜冷冻出口，这和后熟的口感不一样，但最核心原因是大马榴梿真的很好吃。’

深圳百果园：中国人渴求优质水果

大马应大量出口拓商机

孙鹏说，中国经济快速增长的过程中，消费者的消费意识已随之改变，如今中国人对健康生活与优质水果的需求越来越大，由于水果是健康产业，所以非常受看好。

“现在正是进入中国市场的大好机会，各地农业基地有优质及品种好的水果，应坚定地捉住机会大量出口中国。”

筛选合作伙伴

他举例，智利的樱桃、纽西兰的奇异果、马泰的榴梿，近两年增幅极大。在2018至2019年，东南亚水果进口额逾30亿人民币，主要集中在榴梿、山竹、香蕉、椰子，其中大马约占5至7亿人民币，整体上升空间还很大。

他说，东南亚水果将是百果园接下来的发力点，集团已在大马建立本身的分店、包装厂、冷库，也正大力投资及筛选合作伙伴，有信心在榴梿产品占到绝对的市场份额。

“作为中国最大规模的水果连锁专卖店与零售商，集团欢迎与各地优质水果基地，从种植、农场建设、保鲜、技术、供应链到中央销售上，展开深度的投资与合作。”

与全球逾230农主合作

询及园主如何能够确保农产品顺利销售到中国市场时，孙鹏表示，该集团与全球230多个种植基地及农场主的合作，主要是采用订单农业的方式，即提前一年对订单量进行整体预测，然后发出订单量和需求。如此一来，农场主就可以根据需求、计划和标准进行种植，保证种出来的水果有销路。

“我们也会给予农场主一定的价格保证，通过这方式，农场主将有足够的积极性进行种植，且有稳定的销售渠道。我们当中有不少是超过10至15年的长期合作伙伴，彼此的信任度足以令从种植直到销售的流程变得非常畅通。”

孙鹏说，由于百果园体量规模较大，预测销售相对准确，价格稳定，因此才能吸引到大量伙伴愿意合作。找到一个良好的合作伙伴，意味着农产品将更快速有效打开中国市场。

“百果园有超过90%的产农品是以基地直产的方式，供应到门店。其中25%销售来自电子商务板块，并与中国最大电商品牌天猫合作，以强大的供应链，支撑水果的销售。”

董本洪：双十一变全球盛事

阿里巴巴集团首席市场官董本洪提到双十一购物节时表示，它已从原本的促销会转变为全球盛事，也与世界各地的品牌塑造有关。

他说，对大马而言， 重要的是要好好地支持中小企业以服务当地消费者，并协助他们通过阿里巴巴的平台，将大马最好的商品出口到世界各地。

王黎：东盟不懂进军中国

天猫国际东南亚、港澳台负责人王黎说，尽管贸易已全球化，但东南亚的大多数公司都还不了解如何在中国开拓市场。

他说，许多品牌创始或持有人对中国市场不太熟悉，也不熟悉中国消费者的喜好，以及如何在中国发展业务。

为了改善这点，天猫国际已开始与Lazada合作，展开名为“Lazada 到中国”的计划，，包括引入印尼的发制品和菲律宾的化妆品。在中国口碑不俗的大马产品是旧街场白咖啡。