副刊

【商余】文创产业金字塔

在马来西亚,对文创感兴趣的大约3%或20万文亲,散居全马各地。要吸引这些潜在受众到某个实体地点消费,除非天时(有时间)、地利(在附近)、人和(有消费意愿)3样条件,全都符合。在整个消费结构里,这些人处于金字塔顶端,原本为数已经极少。在数码时代里,实体消费大幅度萎缩,若只依靠这一小块受众,极难从市场取得足够现金流来支撑运作所需。



大马的许多文创团体,至今仍然以“实体为主”的思维来操作。许多音乐节、艺术嘉年华、社区活动等等,整个推广策略,都押在“请你们这天到这里来支持我们”之上,实体成为唯一的消费渠道。即便使用网络,也只是宣传手段,这种宣传思维却极其低效。例:在西马一隅所举办的社区活动,或许不缺东海岸或东马的受众,甚至也有在外工作的游子愿意支持,他们却无法在“当时”回到“当地”,虽有人和,却无天时和地利,受到实体限制,潜在消费力量被白白浪费。

处于负现金流状态 

近年来文创团体“遍地开花”,受众在激烈竞争下被进一步稀释。结果,大部分单位都处于负现金流状态,必须长期依赖“捐助”来支撑。在这种情况下,鼓励年轻人以“壮烈牺牲”的姿态投入,是对宝贵社会资源不可原谅的浪费。

数码时代为采用“网络为主”思维的文创业者,提供了整合的机遇。“文创产业金字塔”的最底层,是产品的潜在受众群。锁定受众群后,你必须建立品牌,定期发布高质内容,长期坚持、培养、建立和增大网络粉丝群。接着,你应创建可通过数码渠道消费的产品。这可包括:1.通过数码渠道购买的实体产品;2.以数码形式实现的产品,如数码音乐、设计、网上课程等等;3.以粉丝群的消费实力转换成对等赞助的“间接”收入。

处于金字塔顶端的实体商店或活动,应被视为品牌造势策略的一环,其作用是壮大金字塔的体积。“实体为副”并不是不要实体,而是聪明的使用它,不把它当成整个产业链的唯一消费点。在初始时,实体消费可能仍是主要收入来源,然持之以恒,虚心学习,Work Smart (and not just work hard),并找寻适当的行销平台与之配合。如此,你找到突破点的机会将逐日增加,实体和数码将产生正循环效应,逐渐增加数码消费的比重,甚至取代之。这是整个世界的趋势,东南亚也不会例外。



“网络为主,实体为副”。你准备好了吗?

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商余

潮州·旧事新城/赖国芳

【数码游牧】文|图:赖国芳

小时候听闻槟城有一所韩江中学,跟钟灵中学齐名。当时并不知道韩江是流经潮州的一条大河,原名恶溪或鳄溪,因纪念韩愈而改名为“韩江”。

潮州人“江山改姓”,把江东的笔架山一并改名为韩山,尊韩愈为韩文公,为其建碑立祠,“饮食必祭,水旱疾疫,凡有求必祷焉”。在潮州,韩愈已是神一般的存在了。

韩愈是唐朝人。公元819年,51岁的韩愈在刑部侍郎(相当于司法部副部长)任上,反对唐宪宗迎接释迦牟尼佛骨,写了一篇尖酸刻薄的谏文。皇帝大怒,本想处以极刑,最后改为贬任潮州刺史,到边远地区担任地方官。

当时,从长安到潮州,“夕贬潮阳路八千”,韩愈已经生病的爱女不堪路程折磨而病死,算是非常严厉的惩罚了。

韩愈在潮州任上仅仅8个月,对后世的影响却非常深远。相传当时恶溪鳄鱼为患,韩愈写了一篇《祭鳄鱼文》,往河里扔了一猪一羊,组织百姓猎杀鳄鱼,后唐书谓:“鳄鱼就此绝迹”。

牌坊街成打卡地标

这当然是一篇神话。韩愈反佛,说“佛本来就是夷狄之人,不知道君君臣臣、父父子子”。这叫身分认同政治(Identity Politics),孙中山的“驱除鞑虏,恢复中华”也用过,更别说现代的卑劣政客了。

韩愈拥戴儒家,旗帜鲜明,这块神主牌在宋代被有心人高举,以达到某种政治目的,韩文公就因此被神化了。

类似文化符号的应用,在潮州比比皆是,如已成游客打卡地标的牌坊街。该处牌坊多在明清竖立,清末民初,具有南洋建筑风格的骑楼建筑引入广东,与石坊并存。

到了上世纪中叶,牌坊已经年久失修,摇摇欲坠。在一次不幸的意外后,尚存的牌坊因阻碍交通,废坠伤人,在破四旧的大环境下被悉数拆除。

2004年,旅游观光风潮盛起,潮州市修复古牌坊22座,新增2座,牌坊街连同广济桥等多处景点,构成一个“充分反映潮州历史文化”的“文化旅游中心区”。

匆匆被拆又匆匆搭建起的牌坊,诉说历史上众多潮州英杰的丰功伟绩,每一个牌坊背后都有一个故事。然而,匆匆来打卡的旅客才不管这些,自拍后便在老街上寻找潮州美食和伴手礼了。

老街附近文化旅游景点很多,我们在3天里随意慢游,仍不免产生审美疲劳,倒是很多潮州美食可以对位入座。原来南洋的街头美食,潮州渊源的占比很高。我们在街头巷尾试过粿条汤、粿汁、肠粉(跟广东的如何分别?不晓得)、鹅肉、各种知名和不知名的饼点和糕点。

潮系人创办韩江中学

新加坡的 Ah Balling 的原名叫鸭母捻,也许跟母鸭的某个部位有关系,但肯定不是因为圆形而叫 Ball——这个,是我肤浅了,呵呵。

我们住在载阳巷一间由清代古民居改造的民宿里。我把卧室外典雅别致的空间当成游牧工作室,坐在红木圈椅上,身后有青砖灰瓦,雕栏画栋、精美嵌瓷。

民宿创办人是旅居泰国的潮州华侨,接手这座“大夫第”后加以改造,换上现代电器和设备,如空调、热水。当然,还有坐式厕缸。

潮州是旧的,也是新的。旧的从这个地方出去了,转了一圈,变成新的回来,如这家民宿的主人,如在南洋创立廿四节令鼓后溯流归源的陈再藩。韩江中学,自然是潮系人在槟城创办的中学了。韩江中学的毕业生也许从未在广济楼前看过韩江水泛滥的标记,却受过韩水滋润。

韩愈本人呢?几年后他被召回京都任职,官至御史大夫(相当于副丞相),57岁去世。

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