做为需要资金的新创企业，没有理由不认识来自公共领域的“金主”摇篮基金（Cradle Fund）吧！

每一年，摇篮基金（Cradle Fund）至少收到约700份“寻求金援”的申请，但只有区区4%获批准。

摇篮基金私人有限公司代集团总执行长拉昔夫阿都阿兹（Razif Abdul Aziz）告诉你如何提高命中率。

除非你钱多不愁，否则说到找资金，摇篮基金是其中一个重要的“金主”。除了资金，它还提供一站式服务从培训指导、拓展人脉网络、穿针引线招徕投资者……以帮助有潜力和高素质的科技新创企业（Tech base Start Up）成长，Grab、GoGet、Imoney、Lorry.com等都曾获得摇篮基金的帮助。

摇篮基金旗下有多个奖掖/资金供不同阶段的科技新创企业申请： 

●CIP300：最高30万令吉（早期种子轮融资）供商业化前期阶段；

●DEQ800：高达80万令吉（种子轮和Pre A轮融资）帮助已证明营业模式并开始成长的企业达至商业化、进入新市场和营运；

●Cradle Seed Ventures：介于100万令吉至300万令吉（A轮融资和成长）帮助准备进行区域扩张的新创企业。（性质类似风险创投，摇篮基金的子公司）。

拉昔夫笑言，摇篮基金每年获得2000万至3000万令吉拨款，严格说来并不算多，因此无法像亚航让“人人都可以飞”那样，金援所有新创企业。

“我们的角色是催化和推动这整个生态圈，引起兴趣。我不必资助所有企业我也不应该这么做，否则要多少预算才会足够？我们每年有600至700份申请，1个申请者获得30万令吉奖掖……而且如果大家知道每个申请都会获批，申请者会翻几倍，我需要多少职员才够应付？”

只投资早期新创企业

是以，摇篮基金的独特之处是：支援科技新创企业、只投资早期新创企业。

他透露，每年约700份申请，批准率约4%，即每年平均20馀家新创企业获得资金，遴选标准是“最优秀”。

拉昔夫直言，希望从被挑选中的企业获得成功案例，起到抛砖引玉效果，激励外界（创业者、投资者）的关注、兴趣和采取行动，“因为机会已经在这里，政府提供资金，就看你要不要申请。”

他也提醒，该基金不再接受只有概念尚未有产品/服务的申请，想申请资金的新创企业必须已把产品/服务推向市场并获得一些关注，才能向摇篮基金申请金援。

独角兽或更多的机会？ 

拉昔夫指出，CIP300奖掖，新创企业只能申请1次，而DEQ800资金理论上可以获得1至2次。尽管摇篮基金有权投第二轮，但大多数情况下对同一家企业只投一轮，因为资金有限，或许要把机会（资金）留给其他申请者。

他表示，身为官联企业，摇篮基金的宗旨并非一味追求利益极大化，而是在追求利润及培育企业发展之间保持平衡。这是因为，若一味追求栽培出独角兽（注），形同剥夺栽其他新创企业成长壮大的机会。

给予创业机会

“我的看法是，我们的角色是给大马人机会创业，但也得平衡，让政府知道我们表现不错，我们的投资（新创企业）有某种程度的回报。”

他表示，一些新创企业虽然并非独角兽却不失为好生意，它们投资、缴税、创造就业机会、与其他企业有贸易往来，同样贡献我国经济，形成充满活力的商业空间，不排除在日后也会有独角兽从中诞生。

受询及为何一水之隔的新加坡比大马更早有独角兽时，拉昔夫指出马新市场的情况相差不大，在他看来，差别在于新加坡是东南亚甚至亚洲（日、韩除外）的金融中心，大量资金和人才汇聚于此，就这一点来说大马难以匹敌。

“当你是金融中心，有钱人虽然不一定住在这里但把钱放在这里。钱不能只是空放不动，许多超高净值人士(即超级富豪）在进行多元化投资之后还剩下很多钱，所以把钱投入在新创企业，这也正是Grab搬去新加坡的原因。当许多跨国企业汇聚新加坡，这也吸收了全世界的人才到来，设在当地的新创企业也从中受惠。”

市场小无特性

此外，大马市场也相对较小也没有特定市场所拥有的特性（例如印尼人少有银行户口）令该市场很令人感兴趣。而人口数量也是红利，例如GoJek在印尼是第一名就同时成为东南亚第一名，因此大马的新创企业要壮大为独角兽，必须走向区域市场，而这并不是简单的事。

他指出，在A轮种子基金之后，许多新创企业都会前往新加坡募资，某些人会惋惜或质疑何以新创企业“出走”，在他看来，这是无法避免的事实（钱和人才都在新加坡），替代方式是确保这些企业虽然外移，但继续在大马投资与花费，例如Grab虽然在新加坡，但却依然在大马维持运作。

另一方面，希望新创企业继续在大马壮大成长为独角兽，大马私人界必须愿意投资。他指出，摇篮基金也充当桥梁，促成新创企业从潜在投资者（天使投资者、私人企业、股票型群众募资平台、P2P融资）获取资金以继续发展。

注：独角兽（Unicorn）是指成立不到10年但估值10亿美元以上，又未在股票市场上市的科技创业公司。

申请5提示：

要成功申请摇篮基金的资金，符合申请条件是必须的，另外拉昔夫也给了一些提示：

1●良好的产品与市场匹配（Product-Market Fit）程度，再三确定和测试产品/服务的可行性，勿令投资者（自己、父母亲友、摇篮基金……等）蒙受不必要的金钱损失。 

他指出，差劲的产品与市场匹配程度是新创企业普遍存在的问题，再者也未有恰当的验证构思是否可行。很多创办人所认定的“有待解决的问题”和解决方案，并非市场需要（市场不认为这是大问题），以致于投入时间资金最终却沦为自high的作品。

“这真的是问题吗？你是否验证过？”他表示，若是找亲友验证他们的商业构思，亲友岂忍心泼冷水，但市场却是残酷的。

2●募资之前先做功课，研究市场动态、大胆发问、出席行业的活动了解各提供资金的机关单位的情况。 

拉昔夫表示，摇篮基金不限制企业继续向其他政府机关募资，它们完全可以善用政府透过各个机关各平台给予的机会。

“寻找到合适的单位资助你，你会发现有很多，除了我们，还有还包括生物经济发展机构（Bioeconomy Corporation）、MAGIC……等等，可以有很多组合，这会带来你更多的资源和专才协助。”

3●每一次拒绝都是一次学习机会。 

拉昔夫指出，申请失败不是世界末日，更不是有意针对他们（申请者）。一般上摇篮基金会透露拒绝原因，或许是产品与市场匹配度不够、太早（只有概念没有实质产品）、太迟（营运超过3年、收入超过300万令吉）……某些申请情况比较特殊，只要有证据便可豁免特定条件。

从拒绝中领悟与学习

他表示，若一再被同样的理由拒绝，申请者或许可从中有所领悟与学习。“最错误的事是你听了回馈，下一次又再重蹈覆彻。面簿见了逾百个风险创投才得到其中1家注资，但大家可能忽略的焦点其实是，每一次会面都是一次机会让你验证自己的点子的可行性，你要做的是了解是否相关及需要解决，下一次你与投资者、风险创投会面时又学到新的东西，你们也建立起联系。因为当终于有风险创投愿意投资面簿时，其他的风险创投也会随之感兴趣，而又因为你曾见过他们认识，这时候就……。”

他指出，虽然听起来似乎是风凉话，但事实确实如此，被拒绝不是失去机会，也会学到新东西。如果对方给了回馈，那是新创企业可学习改进之处。

4●来点新创意吧。

又一个电子商务平台？又一个共享经济平台？注意，此处的关键字是“又”。虽然电子商务平台、共享经济平台都符合申请资格（因为以科技为基础），但拜托请来一些新意！

如果是又一个与市面上现有解决方案没有两样的产品或服务，势必会遭遇拒绝，“除非你能给我们看到独特卖点、主要竞争优势或创新。”

5●记得缴付公积金。 

如果没有为员工缴付公积金，被摇篮基金发现了，即使已经取得拨款也会被中途喊停，“遵守本地法律是必要的，我们对此相当严格。”

共同特征与趋势 

摇篮基金已资助逾900家科技新创企业，从中也发现一些共同特征/趋势：

●80%至90%是数字或数字相关，极少数从事硬科技（Hard Tech）、深科技（Deep Tech）和科学相关创意。这并非摇篮基偏爱数字相关的新创企业，而是深科技之类的新创企业需要大量资金，而资助金额有限的摇篮基金并不是他们的首选募资目标。

再者，许多深科技尚处在研发、原型、通过政府法规阶段，摇篮基金的金援条件之一是起码已进入商业化前期阶段。

●不够多元化。在新创企业圈中，男性创办人占大多数、巫裔和华裔社群居多，女性较少，印裔和某他少数民族社区也少。拉昔夫希望看到新创圈子多元化，因为这可让整个生态圈更有吸引力和活力，反之不够多元化令他担忧失去创新、创意、好构思、人才。

●80%至90%申请主要来自巴生谷，少量来自槟城和新山，东海岸、东马几乎是零申请。摇篮基金希望透过合作伙伴设立中心来提高外州的醒觉度。

摇篮基金网址：www.cradle.com.my