扫描看视频：

成功的企业家非常了解自已，还能够准确地感知他人。他们有高度的自我认知和自我反思的能力，这些能力让他们准确地认识到自己的长处和短处，更能接受积极变化的前景。

太平房地产业界知名青年商家郑国林，就是这类人士。他打从幼年时期就认识到自己并非读书料子，惟独对数字特别敏感与兴趣，从小学就喜爱研究父亲的股票收据、银行来往单据，因此，在澳洲留学半途就退学回国闯天下，开创属于本身的天空。

郑国林坦承本身爱数字，他小学三年级开始就喜欢阅读《南洋商报》的财经新闻。每天报纸送到家，他第一时间就抽出财经版阅读，当中让他深感兴趣的是大马富豪排行榜。

大马富豪的背景与资料，从事何类行业，如何经营到发迹，都深深吸引他追读，让他对未来充满着憧憬。

郑国林身为家中长子，父亲给他充分的自由空间。小学一年级，就让他独自步行到家对面的学校上课，直到四年级，买了一辆脚车给他代步。这时他如虎添翼，每天放学后就到处找同学，三五成群地游玩，日子过得快乐逍遥。

这种自由放纵，毫无约束的生活，不只塑造了他豪爽与热情的性格，也让他拥有良好的人脉与交际，使他在日后经商之道，走得更顺畅。

对求学不感兴趣

小学毕业后，父亲有意将他送往圣乔治中学，但阴阳差错的，被送往全日制的太平湖公园中学，一所马来精英中学。惟他始终对求学不感兴趣，而且小六检定成绩国文不及格，更影响他的学习，结果每年的考试成绩皆垫底。

他在初中评估考试放榜后，由于成绩不符合继续留在该中学，父亲也没眼看，就任由他本身处理转校事宜，结果他申请转校到圣乔治中学，延续2年的中学生涯。

郑国林表示，那2年的中学生活，实在多姿多彩；他做完所有青少年该做的事情，包括打假期工等，让青春不留白。

中五毕业后，父亲问他如何打算，他表示要出国，增长见识。由于他父亲与朋友在澳洲柏斯合资小生意，就让他去珀斯留学。

郑国林在澳洲也是无心向学，并且还跑去打工，不过，他还是考上科廷大学商学系。

他表示，在科廷大学半年后，有一天父亲飞来澳洲探访，发现他在家睡觉没上课，结果惹怒父亲，父亲逗留澳洲4天期间，都不想见他。

他认为自己根本就不是读书材料，实在无法继续在澳洲呆下去，于是毅然向父亲道歉，并提出回国协助父亲经营事业，正式告别校园生活。

美冷蜕变成小市镇

成功的屋业发展商，并非只是兴建房屋赚取利润，更应要引进基建利便，带动地方上的繁荣，让购屋者的投资具有价值。

郑国林2003年加入父亲创办的屋业发展商公司，在父亲监督下，开始发展丹绒马林美冷的50亩地段。

他说，父亲早年与人合资设立手套厂，过后脱售股份转型，进军房地产业。

他表示，为了生活，也只有接受父亲建议，肩负起美冷这片荒无人烟地段的开发项目。

“我呆在美冷这段日子，对发展商行业还不熟悉，于是边学边做，其实只要不耻下问，必然会有人教你。”

他从该发展项目中获得不少启发，而且对发展商行业越来越感兴趣，在他积极努力下，12年后，美冷Taman Sekiah Makmur从不毛之地，蜕变成为一个拥有800间房屋、一所小学、幼儿园及祈祷室等设备的小市镇。

他说，宜力屋业发展项目是继美冷项目后第二年进行，尔后2005年向人买下太平后廊一个92间房屋发展项目，惟后廊项目完成后就停止，只是继续宜力与美冷项目。同样地，宜力也从人烟稀少之地，发展为一个新市镇，引进了环球超级市场及同发百货市场。

在兼顾宜力与美冷这2项发展工程时，虽然让他每天一早出门，晚上才回到家，可谓北上南下忙碌不停，但却是他自认为入行来最成功，也是最有成就感的2个屋业发展项目。

他说，其实10年前就与MK置地有接触，也向该公司买下宜力华人义山对面的40多亩地段，虽然这项交易活动遭到父亲极力反对，但最终该地段兴建了400多间房屋，创下发展总值4000万至5000万令吉。

“从2004年至2016年，宜力屋业发展项目的发展总值，超过1亿令吉。”

他也表示，从接触MK置地后，就慢慢进军更大型的购地商业活动，持续购买地皮准备发展。

大型发展回酬高

国林置地采取薄利多销经营模式，以便达到居者有其屋目标。

郑国林表示，很多屋业发展商将赚幅设定于50%，但他只要有15%利润就可进行。

他说，购屋者买他公司建的房屋都会认为值得，因为屋价低于市场20%；房价低主要是他的地皮很大，地价从而就低，才能在不影响房屋品质情况，提供购屋者一个物有所值的投资。

“我所发展的屋业项目，房屋都销罄。在3、4线城市的发展商所发展的项目都是几十间而已，但我每个项目都是上百间以上。”

他表示，房屋多，发展总值大，回酬也大，才能购买更多的地皮，生意才能越做越大。

太平发展项目亏400万

做生意有赚必有亏；郑国林的屋业发展项目，并非每项都赚钱，其中2014年的太平发展项目就让他亏损约400万令吉。

他说，这项位于太平佛教会旁的22间围篱房屋就是失败的例子。

他表示，当时以为市场可以走这种围篱房屋，但其实屋业市场正走下坡，结果所兴建的房屋无法销售，最终于去年降阶近30%，才把房屋卖完。

他庆幸当时即刻展开甘文丁雷拉花园附近的项目，房屋低价出售，免却资金周转问题。无论如何，他没被失败项目拖垮，还是继续在商场咤叱风云。

盼建优质廉屋惠民

郑国林从事发展商15年，让他感到最快乐的事儿，就是2017年从上市公司手中买下一段地，特别是在排除种种难关下，并取得银行信任与支持，才完成交易。

他表示，该公司获得州政府批准在太平度假村高尔夫球场一带的武吉再纳，进行一项综合发展项目，当中包括兴建数千间房屋，有500多间中低廉价房屋等，发展为一个小市镇。

他认为太平的屋业发展出现不平衡，市民若要购置一间介于20万至25万令吉的房屋，必须远离市区至甘文丁雷拉花园周边的房屋，结果每月要花费一笔为数不小的汽油费。

“其实州政府应当善用现有的资源，将市区的地段开发，提供中廉价房屋予中下层人士，才是惠民政策，不要因为有关土地具有历史而拒绝发展申请，也不是通过媒体阻止发展商申请来发展中廉价屋，人民代议士需要去争取拨款修复所谓的历史古迹，或者有什么具体而可行的惠民政策。”

他认为太平地方政府不能以太平是2018年全球永续目的地百强名列第三最佳适合居住城市而拒绝发展申请，并予刁难，这是他本人的经历。这也让太平地方政府收入减少。

他希望在未来5年，还能够在市区附近一带兴建低于20万令吉的优质房屋，减轻太平人的负担。

做生意以诚待人

不论做人或做生意，都要光明正大，以诚待人，同样地，对方也会以诚相对。

郑国林表示父亲总是教导他面对问题时，要勇于面对，不要骗人，只要人家看到你的真心与诚意，必然会动容，即使做不成生意，也留下好感。

他的最大推动力来自孩子，他与药剂师妻子王淑芬育有两名小孩，他每天都爱与儿子谈商经，还播放优酷的财经报道让儿子看，虽然他知道孩子小，看不懂，也听不懂，但想要让孩子潜移默化，对财经感兴趣。

他的人生转捩点是在2013年。年初时因为家中发生大事故，让他了解做人或做生意，必须保持低调的成为最强大者，就没人敢欺侮，因此，年杪时毅然离开父亲的公司，创设了国林置地发展有限公司。

目前，国林置地的每年发展总值达到至少介于1亿5000万令吉至2亿令吉，该公司所拥有的太平地皮发展总值超过10亿令吉。

拟投资基建发展

良好的基建才能带动一个地区的发展，郑国林2年前在发现屋业发展前景不乐观后，已逐步将业务重心转向基建行业。

他表示，双威集团创办人丹斯里谢富年就是一个成功例子，因此要向他学习，投资在基建发展。

他有意染指东马与东海岸一带的基建发展，未来也会扩展至邻国泰国、柬埔寨与寮国等国。

他说，柬埔寨与寮国的基建发展存有很大的发展空间，可以分享一杯羹。

最喜欢人物——东尼

“我最喜欢的人物是亚航集团创办人兼总执行长丹斯里东尼费南德斯。”

郑国林回忆说，他在中五时正值东尼创业，看到东尼从只有2架飞机开始，10年内发展成为一家最好的廉价航空，让他对东尼的经营管理方式，佩服得五体投地。

他认为，办公室政治文化是管理层最头痛的问题，所以他尽量禁止员工搞办公室政治，分派系，以免殃及公司。

他采取适当下放职权的管理公司策略，每天会在社交群体开会，决定小事件，但每周会召开会议，亲临听取汇报，决定重要的问题与事件。

个人资料：

学历：太平圣乔治中学

企业名称：国林置地公司

职位：执行董事

现任/曾任社团职务：－

社会贡献：苏丹阿兹兰莎钩球杯赛、霹雳州橄榄球赛、足球赛、州经济发展局足球队赞助商、逾30万令吉的甘文丁培才华小幼儿园、准备斥资200万令吉，兴建拉律马登县红星月会所等。