【杰青时代】寿险事业展翅高飞

很多女生都憧憬自己婚后能过上少奶奶的生活,但这对陈筱珺来说,却总是觉得无趣;生活漫无目标,人生没有方向感,因此在30 岁那年,她勇敢地走出舒适圈,告别4年的全职太太生活。

陈筱珺想追回消逝的4年时光,选择了在寿险界从零经验做起,到升任为 Buss Allianz 高级经理;还无心插柳柳成荫,扶持许多单亲妈妈自力更生。



今天她在家庭和事业两丰收,还通过寿险事业助人,又以正能量感染和鼓励更多的姐妹,带领姐妹一起创造女性的价值,活出精彩人生。

·姓名:陈筱珺

·年龄:36岁



·出生地: 彭亨文德甲

·公司名称/职称: Buss Allianz 高级经理

·学历:

酒店和旅游管理高级文凭

工商管理硕士研究生

·职场资历:7 年

·创业经历/所得奖项:

2016 Top Unit By ALP

2017 2 Stars MDIT

2018 3 Stars MDIT

·社会服务:慈济义工

陈筱珺在寿险界业绩亮眼,最感激的就是得到疼惜她的丈夫在背后的支持与包容,还有3个可爱的女儿给予爱的动力,让她每天都充满干劲地勇往直前。

她个性直率及外向。婚前在酒店担任活动行销经理,职业生涯一片光明,26岁婚后因家公鼓励她回归家庭,她只好依从辞职,过着少奶奶的生活。

那些日子也每天都以家庭为主,渐渐地也和朋友圈失去了话题,感觉跟社会脱节,感觉自己像一只折翼的鸟,没法飞往自己想要到的地方。

2012 年,陈筱珺的长女诞生,但那年家婆却因肺癌逝世。让她感到无奈的是,早前因为家人对寿险缺乏认识,没有购买任何保险,家婆患癌后还须承担庞大的医药费。

重新接触寿险事业

生活上的剧变,让陈筱珺的丈夫李勇辉深刻理解到寿险的重要性,又因为理解她向往到外面的世界闯荡,就鼓励她走出家门,重新接触寿险事业。

寿险门槛不高,无需经验,她重新返回社会却未有任何心理压力,对未来却有充份的期待,她不愿放缓脚步慢慢适应,只求追回流逝的时光。

她要兼顾家庭,更要与时间赛跑,不时还带着刚出世不久的女儿一起去见客户。

当女儿渐渐长大后, 陪伴女儿上兴趣班的同时,她也善用时间和其他孩子的妈妈打交道,扩展人脉网络, 让她的寿险保单业绩飙升。

她庆幸丈夫的体恤和鼓励,让她在寿险界展翅高飞,给自己创造价值。

陈筱珺非常感恩Buss Allianz的特别系统让女性也可以职场上发光。
陈筱珺屡次突破销售目标,获得表扬。

屡屡突破业绩

保险是一项服务和专业,面对市场上各式寿险产品和寿险经纪的激烈竞争,陈筱珺认为人际的情感连结才是王道,既能帮助她刷新业绩,也能认识更多朋友。

她坦言,会有些朋友认为她是为了推销保险才跑上门而拒斥她,甚至因此而失去一些朋友,但陈筱珺依然真心待人,让她认识了更多朋友。

她勤奋参加课程提升自我,也广结善缘多交友,让更多朋友认识她及接纳保险的观念,还帮她推荐保险。

她深知硬销产品会让人抗拒,所以她“放长线钓大鱼”,投放更多时间,有耐心地扩大朋友圈,也让她有更大收获的惊喜。

借着与朋友的友情关系,陈筱珺就成功了一半,另一半就靠她在面谈时紧抓时机及了解客户的需要,大大提高客户签购保单的几率。

在保险业界首3年她不断学习及累积经验,还屡屡突破销售业绩目标,让她越战越勇,2015年首5个月,就已经达到20万的业绩销售。

趁胜追击 自组团队

2016年初,她状态大好,趁胜追击,自组团队,聘请经纪作为生意伙伴,开启她在寿险业的黄金时代。她认为团队成员就像齿轮,不一定要个个都是强人,但一定都是愿意拼及互相配合和鼓励,步伐一致,才能达致目标,甚至超越目标。

在组成团队后第一年,她和团队缔造百万业绩,夺下 2016 年销售之冠,此成功的殊荣就是她人生中的第一桶金。

团队稳健发展,陈筱珺开始跨州开拓市场,她始终保持爱拼搏的精神,即使在2017年以及2018年怀孕期间,大腹便便也照旧约见客户,这不仅没有影响业绩反而每年增加10万的年收入。2018年陈筱珺怀上老三的时候,还达到MDIT 3颗星,突破30万令吉的年收入。对此,她非常感恩Buss Allianz 的特别系统让我们女人也可以在企业上大展身手。

陈筱珺爱带着大女儿到处参与活动,包括化身为慈济小义工,在商场里募款,协助赈灾。
在丈夫的鼓励、包容还有3个女儿的驱动下,陈筱珺在寿险业拼出了自己的路。

不能自我矮化

陈筱珺坚信:有自信的女人就有爆发力。2018 年,她在朋友鼓励下参加“马来西亚巨星太太”选美赛,还成功晋级决赛,赢得信心大奖。

她发现有好些单亲妈妈、再婚女性,甚至有过家暴惨痛经历,或婚姻失败的女人,都能在舞台上展现自我,对此她由衷对她们肃然起敬。

陈筱珺认为女人一定要能独立,当她重返职场及要追回之前逝去的 4 年,最终却验证她的确有能力。她强调女人不能一味自我矮化,或不想工作依附丈夫,嘴里却不断抱怨,这都不是一件好事。

乐于帮助单亲妈妈

正因为秉持这种人生信念,她总是焕发正能量,也很热情帮助那些面对家庭问题的妇女,替她们解困。目前她的团队就有 15 名寿险经纪,其中 6 名单亲妈妈,但她在招揽她们时都没有预先做出背景审检。

“单亲妈妈要照顾孩子,要养家糊口,的确不容易,但是她们深具潜能,只是等着时机爆发。我的使命就是要鼓励身边女性朋友,除了证明自己除了是以女儿,妻子,母亲身份以外,也要做一个可以掌握自己生活节奏的时尚女性。

我有一句名言,是母亲送给我的一句话!她告诉我她50岁才创业,我30岁怕什么?!就是因为这句话,我变得什么都不怕!也在短短一年找到了第一桶金!也就是这一句的,我变得有勇气,自信与爆炸力!”

陈筱珺鼓励为人母者,就算家财万贯,也要有自己的工作或事业,以避免与社会脱节,而迷失人生的方向。

2018年,陈筱珺在朋友的鼓励下,怀着老三参加“马来西亚巨星太太”选美赛,成功晋级决赛,赢得信心大奖。
2018年,陈筱珺业绩再突破到另一个高峰,荣获Stars MDIT 奖。

兼顾家庭事业

“女人未必要30岁就当女强人,40岁也不迟。”妈妈的一句话唤醒急欲拼搏事业的陈筱珺,她决定在 2019 年时放缓步调,待家庭稳定后再继续拼搏。

多年的拼搏,让她不仅财务自由,还能自由调度时间,因为寿险业没有固定的工作时间和作业限制,她能兼顾事业和家庭,还有时间陪孩子到处游玩。

她满足于当前的生活方式,也感到有女万事足,长女渐渐长大,她还经常带女儿参加公司活动和颁奖礼,让孩子与她分享上台领奖接受嘉奖的喜悦,也给孩子树立好榜样。

陈筱珺还积极参与慈济义工、参与大型水忏活动,常带女儿在环保回收站帮忙分类工作,希望以自己的绵力让生活环境变得好些。她相信自己任何时候都可以回归家庭,作全职妈妈,教养孩子,到时她会以另一种心态,全心全意照顾好家庭,再重新调整脚步出发。

陈筱珺向记者表达自己目前的使命是帮助更多渴望拥有自己事业的女性完成目标。