【IOI集团创办人李深静传记·系列1】

文|节录自《深水静流》   编撰|李红莲   图|本报资料室

1975年12月24日，经历了汽油商公会与油公司风波一事，36岁的李深静决定独力创办南顺发实业私人有限公司 ，发展属于自己的事业，不愿受制于人。

李深静的第一项房屋发展计划，就是位于加影锡米山（Sg. Chua）的南顺发花园，一个结合了80个单位的住宅与店铺的房屋建设。李深静同时也看准建筑行业的上游供应链——五金，在旧巴生路3英哩油站不远处的长青花园（现今海滨海鲜楼隔壁），开设了一家五金店“高达”。南顺发的办事处就设在楼上，上下游一条龙的作业方式，利润更高。

身兼多职的他，每天早上梳洗打扮整齐出门，7点半准时到加油站巡视。加油站员工多半都是自家的亲眷，李深静把要事逐一交代好后，就会离开油站到巴生去。妻子孔美群此时也已调任到八打灵精武小学任教，依然是早上教书，中午放学到油站打理大小事务。

借用油站电话销售

外甥陈群生还记得，当时家用电话还不普及，只有一些重要的政府机关、公司行号和民生设施才会有电话。油站被归类为火患高风险行业，政府规定一定要安装电话。“高达”五金店的主管，每天都会到油站打电话或等电话，而南顺发也借用油站这支号码为204562的电话，作为锡米山南顺发花园的销售专线；值班的伙计都要兼职接线，负责有关买房子的询问和大小事宜。

这时，李深静的经济压力又回到油站创业初期，面对好几门生意的资金周转烦恼。每天下午他都会从巴生打电话回来油站，劈头一句一定是：“今天有没有卖到房子？”有销售才有钱进来。

周转不灵夜半失眠

没有信用卡的年代，现金交易的油站，很自然地就成了他“调寸头”的后援，用来应付银行3点半的支票过账。遇上实在难以周转的时候，李深静还会拜托相熟的挂账客户，提早结算半个月的账来应付，而客户多半也会视交情配合结账。

同时经营油站，屋业发展和五金店，加上房子店铺供款等压力，只有油站这个固定收入是不够的，李氏夫妇还是常常夜半失眠，相对无语，为的就是欠账到期，周转不灵。两人经常硬着头皮四处打电话给亲朋好友，看看还能不能借到一些钱来周转，又或者找相熟的银行，套套关系能否增加透支额度。

李深静也试过用“跟会” 来筹措资金，这种“借鸡生蛋”的方法，虽然有风险，但也算是那个年代的投资智慧和救急办法。经商需要本钱和机会，有些人有机会却苦于没有本钱，有些人有本钱但却不懂得把握机会。李深静却是有能力调动不属于他的钱，为自己创造赚钱机会的人，但这能力必须要建立在两个字上——信用。

遵守承诺本利归还

“有借有还，再借不难；有借无还，再借免谈。”李深静深明这个道理，和人商借周转，也紧紧守着一个“信”字，一旦说明还钱期限，他都能遵守承诺，准时本利归还。久而久之，朋友对他也很有信心，每每遇上难关，都愿意一再襄助。加上当年许多银行经理都由华人出任，自主决定的权力很大，也会尽力通融。

比李深静年长二十年的政商与华团领袖黄琢齐就是其中一位，黄氏是油站的主顾，两人又是上海花园的邻居。1950年代末，黄氏家族在巴生收购黄梨园，1970年代初遇上园丘印尼工人闹事苦无对策，黄琢齐知道李深静曾经是园丘经理，就拜托他去摆平，还聘请他兼职管理园丘，后期协助改种油棕。黄琢齐是渣打银行的买办 ，有了这一层关系，不时也会在财务上给李深静一些指点。李深静也曾拉拢黄琢齐与巴生若干商家一起投资南马的橡胶园丘。

资助后辈升学

创业时期一路上都有贵人相助，李深静同样的也愿意尽力帮助身边的人，特别是在教育上需要金钱支援的亲人。从小家境贫困，让他的求学之路一波三折，最终还是未能升读大学。这令李深静很欣赏书读得好的人，也很愿意帮助有上进心的后辈。大姐李音的二儿子陈庆生聪颖努力，中学就读皇家军事学院 ，考上加拿大麦基尔大学，但陈家实在付不起出国留学的费用。陈庆生就找上舅舅商量，李深静二话不说，答应资助他每个月600元，让他放心出国升学。

陈庆生的弟弟群生也在顺发加油站打工，每个月领150元工资。陈群生还记得“150块的工资对我来说很多了。我在舅舅家包吃包住，钱都寄回家。二哥要去念书，家里只够钱买一张单程机票让他出国，大学4年他都没机会回家。600块不是小数目，一辆日产Datsun 120Y那时才卖6、7000块。每个月，我都会从油站走路到南顺发办公室，等舅舅开一张600块的支票。我把支票拿到银行换成汇票寄去加拿大给二哥，之后再等他回信。我们连长途电话都打不起，太贵了。”

不求任何回报

那是1975-79年间的事，李深静的房屋事业刚刚起步。在那段经常急需周转的时期，无论如何辛苦，他对外甥的资助从来没有间断，当中也没有提过任何要求或回报。

陈群生曾经也想跟李深静借钱做生意，谁知李深静给他老老实实的上了一课。“做任何事，（你都）不能够骗我五舅。那时，我打算离开油站，到外面和朋友合作，做二手车买卖。他不但问我很多问题，也会一问再问到底：‘打算在什么地方做？你现在跟我借钱，你有没有准备好？一个月估计赚多少钱？卖多少辆车？现在什么行情？二手车什么价钱？’假如你没有做好准备，就开口跟他借，他是不会答应你的。”

陈群生那时还太年轻，对做生意没什么经验，结果哑口无言，“我记得当初只跟他提到地点会开在哪里之类的，但他层层追问，一直问到一个月会卖多少辆？我答不出来。他说，‘借钱给你可以，但连这点你都没有算到，你要怎么还钱给我？’”言下之意，要做生意就要能算出每个月赚多少钱，有多少利润，要把所有可能性都计算出来。

一鱼多吃策略

外甥和他借钱做生意这件事，他没说借，也没说不借，一连串问题，最后只用一句话做总结：“你几时想好了再来跟我说。”转头，李深静就拜托一个很要好的承包商，暗中去找陈群生口中的那位合作伙伴，旁敲侧击各种合作细节。可见，李深静是个非常谨慎的人，别人总以为他胆大敢为，事实上他比一般人想得更仔细长远。

经此一事，陈群生也意识到自己没想清楚，过于冒险，就打消了创业的念头。除此，李深静很早就懂得一鱼多吃，还记得他开车路过，大胆买下的两家预售店铺吗？这两间店铺不但占旧巴生路早期发展的地利之便，峻工交收后还为李深静带来了不少好处。

和油站距离不到1公里的南顺发和高达五金店，一直都没有电话线路的铺设，很不方便。若要申请专拉一条电话线，不但费用高，也要排期按装。这两间新购置的店铺建好后，李深静主动向马来亚银行招手，租给它开分行，同时又把店铺按押给银行；而另一间就租给当时生意还不错的陈文明电器行。

轻松申请电话

银行属于特殊行业，一定要安装电话，于是这条电话缆线将同时经过南顺发和高达五金店的所在位置；就这样，李深静不但找到一个万无一失的金牌租户，同时还让南顺发搭了这趟便车，轻轻松松申请到属于自己的电话。

1976年，幼女玉慧出生。隔年，创立还不满两年的南顺发就完成了加影南顺发花园计划。1978年，幺子耀昇出生。此时拥有四女二男的李深静非常高兴，相隔12年，总算多添一个儿子，感觉责任更重大的他，也更用心经营。他把赚得的资金，在吉隆坡市区陆佑巷上，建成一幢造价120万的四层半办公楼——南顺发大厦（1980年9月落成）。

购书链接：https://dajiang.com.my/product/leeshincheng/