言论

理财规划靠自己/黄子伦

随着资本市场的越加发达,理财顾问成了许多人常见的职业。身边朋友问:到底理财顾问可不可信?我打趣地问朋友有多少的资金需要管理,如果只是几万块钱可以把这个心思省下来算了。自己找书看,慢慢研究比较实在。为什么这么说?

理财顾问会有如雨后春笋冒出来,主要有两个原因。



首先这个名称的定义可宽可窄,得好听就是任何人都有资格成为理财顾问,说得难听就是缺乏严格素质监管的机制。第二个原因是这个名称给人一种看起来“好像知道又好像不知道”的神秘感,是许多机构的营销手法。当然,这当中也有许多鱼目混珠的人,明明自己是一知半解,也敢自诩是理财顾问。

根据财务状况量身打造

不管是哪种类型的顾问,一份专业的理财计划是要根据客户的所有财务状况来量身打造,就像你在健身房的健身教练给你制定的训练计划,理财顾问就是你的财务教练。

当然,一说到量身打造,这笔费用自然就不可能太低,否则客户的利益很容易受损。



我举个例子,当我们衡量一名理财顾问够不够专业,就要看这名理财顾问能不能避免利益冲突,把客户利益放在第一考量。

假设你今天找A公司的理财顾问进行咨询,经过商议和互相了解,该理财顾问发现A公司并没有适合你的保单,如果他选择隐瞒并尝试推销不怎么适合你的保单,那么这就算是违反了“客户利益最大化”的重要原则。

从这可以看出,专业的理财顾问不是不存在,而是许多人都没有机会见识,尤其是马来西亚的平均家庭收入还停留在6000令吉不到的水平。理财顾问要生存,要么靠销售佣金,要么靠高昂的咨询费用,前者你的潜在利益会受损,后者你会心疼钱包。

这么看,是不是中低收入的阶层就不需要理财规划?我认为这问题很难用一刀切的方式解答。

那些每天在忧愁三餐温饱的人,他们急需要建立的是一个相对稳定的财务状况。一般来说,很多人都是跌入了形形色色的财务陷阱,例如滥用信用卡、过度借贷、没有保险、嗜赌成性、情商超低、极其保守、充满各种认知缺陷等等。

他们即使有工作,自身的行为和认知偏差也会像是一个穿了洞的水桶,把水给流走。对这群体来说,他们是需要理财规划,但只需要满足基本的要求就可以了,并不需要去到专业理财顾问的阶段。

至于那些财务状况相对良好,但没有好到腰缠万贯的地步,你要他们付一笔专业的理财顾问费用也未必能够获益,就像是你让一般人和巴菲特用餐一样,巴菲特亲自教导的东西未必用得着,但午餐费确实高昂得吓人。所以,还是回到那句老生常谈:自己最可靠。

书面上的书籍很多,而且也不太贵,网上也有很多免费资源可供参考(请自行筛选,别乱信一套),外面也有很多课程可供选择(也请自行斟酌,漫天开价的还是三思再三思)。

再不然,你可以选择最正统的方式,就是去上课考试,成为一名合格的理财师。这么做看起来很耗时,不过如果你拿走弯路所要缴付的“补习费”和精力来比较,这恐怕是最直接有效的方式。

最重要的是,知识这种东西是能够让你一生受用的。

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名家专栏

数字人生分水岭/莊国辉

看着眼前的财务报表,我突然回想20年前当时的我还在为明天而烦忧。

不知不觉来到了人生分水岭,还是要面对这种“十五二十”的感觉,不禁要问到底是不是五十不惑?我真的知道自己要什么?我这样做是对的吗?最近常问自己的三个问题。

快要陷入沉思时候,我开始唤回当时记忆。那时候的我又要开始面对另一个领域的挑战了,我问自己到底能适应吗?

我没有经验,而且过去的经验告诉我未必可以胜任这份工作,还有可能导致往后烦恼多多。

想着想着,我就创造了“得四分”角色来与大家分享故事。

“得四分”的故事

“得四分”是一位18岁就出来工作的人。不是出于自愿工作,而是想逃避学习不佳得处境。

得到上天的眷顾,本来“得四分”不好不坏的眼见可以退休了,却不然被别人和自己摆了一道。没办法,谁叫能人故事多啊,那就从头再来吧!

多年以后,“得四分”竟然还是被要求协助之前被多次出卖的社群回来服务。介于之前的不好经验,“得四分”思前想后还是想想如何可以温和回应但是又能让对方理解中来为自己出一口气。

逆向思维

“得四分”最终回应了一句:我想我达不到你们这么高的要求!对方先是一愣,最后理解了陈先生的话中之意就自讨没趣什么也没说地离开。

“得四分”当然清楚知道对方只是想利用自己,然而自己在之前的事件中已经感到心寒,但是又不想撕破脸。

“得四分”轻描地告诉对方关于之前无理做法实在是不敢恭维,于是心生一计,就用巧妙影视对方的无礼的“要求”表示实在无法接受来回应。

换位思考

“得四分”当然理解对方的心思,但是他需要换位思考到底对方最在意是什么,又有什么东西能表述自己的立场。俗语说的好,平生不做亏心事,夜半不怕鬼敲门。

哪怕“得四分”就是一句简单不过的回答,到了“有心人”的心理所泛起的波动,就不想一般人如此地平静。

数字背后意义

小故事,大道理。人生何尝不是每次要做出重大决定时候,都是希望能得到贵人指路。

仔细琢磨,当贵人相助时,我们不是也抱着怀疑的态度地冷淡回应不当一回事。所以我们许多时候不是没有资讯,而我们不理解一些数字背后的真正意义。

金钱数字游戏

在这一刻,我原本觉得能工作越久就越好,无需退休和加上工作上已经驾轻就熟。但是我想人大多是吃着眼前这碗饭,却看向他人的饭碗,心里梦想着吃上了该多好。

所以人生很多决定,往往就是一瞬间产生了奇想,我也是随着心里想的而做出决定。

新工作开始后,有一天我突然发现,如果少工作十年,那么对我有什么不同。

没有想过这话题,很自然就用财务计算机想得到答案。让我大吃一惊,发现了完完全全是没有必要这样做。

当得到了这个重要的讯息,我就开始琢磨应该如何好好利用时间,尤其是往后非常有限的时间。

再次调整了生活规律和目标过后,我就开始理解金钱的另一个意义,就是能在一些限制条件下来换取“时间”。这就是数字背后的意义。

总结

理财规划就是这么不断循环。本来已经规划好和理清目标了,但当规划赶不上变化时,我又要重新规划。

过去种种的财务规划经验,我开始觉得许多事情就已经可以预见的,所以当我们犹豫时就需要告诉自己:先处理心情,再处理事情。

不然,我们会被眼前的烟幕遮挡了视线,而看不见数字背后的意义。

莊国辉, 理财钱庄创办人、博特拉大学人类生态学系,高级讲师
名家专栏 |理财钱莊
莊国辉, 理财钱庄创办人、博特拉大学人类生态学系,高级讲师
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