在马来西亚，说到“18姑娘”，肯定会联想到综合谷粮品牌晨旭之美（GoodMorning Global）的“18榖糧”。因为一句强而有力的传播口号，使得它深植人心。品牌成立10年来，凭着晨旭之美的品牌精神，研发出一系列产品，成功打造出国内的第一谷粮品牌。

公司简介

成立于2008年7月1日的晨旭之美有限公司（GoodMorning Global）是一家保健食品的公司，主要产品是18榖糧，并致力于使用高科技生产高质量的谷粮产品及补助品。

晨旭之美创办人兼总执行长拿督林绅文博士于2008年7月1日创办晨旭之美有限公司。创立首4年，公司是以单层式传销制度销售产品。

那4年，公司产品的推销对象主要是美容院。虽然业绩不错，但回酬却不成正比。过后，他发觉由于采用的是单层式传销制度，传销商抽取高佣金，扣除产品成本和公司开销，还可以赚得了多少？加上顾客流动性大，当产品价格高涨 ，一些消费者会停止使用，造成客源流失。

苦思之中，他想起了曾见证香港回归的景象，回归后的香港实行一国两制。于是，他让传销制度照跑，另成立一个通销品销售。当时，在所推出的产品之中，其中一个通销品就是Vplus Classic 18穀糧综合饮品，起初是以独立包装的形式在美容院出售。

“我把Vplus Classic 18穀糧综合饮品制成1公斤罐装，取名“GoodMorning Vplus Classic18穀糧综合饮品”，销售对象以咖啡店为主。我向全马的各大咖啡店推销的产品不是一整罐售卖，而是冲泡成一杯杯出售。”

这种方式打开另一条销售通路。过后，有间咖啡店订购2箱18榖糧，一共24罐。照理来说，以一杯杯冲泡的方式售卖，应该需要卖上一段时间。没想到过了2天，店家又订购2箱，接下来每隔2天就订购2箱。

林绅文感到好奇便询问该店家，店家表示，很多顾客想买一整罐，可是在其他店都买不到，于是就“非法”售卖。

改变销售策略

他犹如当头棒喝，想起公司的客户服务部经常接获如何购买罐装18榖糧的电话询问。

“我们改变销售策略，咖啡店可‘合法’售卖罐装18榖糧，业绩也翻10倍以上，然后开始进军有机店、药材店和独立药妆店。”

朗朗上口 成功定位

林绅文刚开始推销罐装18榖糧时，资金不多，没钱在纸媒或电台上打广告。

所谓“穷则变，变则通”。他带着营养师和司机到一间间咖啡店里张贴A1尺寸的大型海报。那时的海报广告写着“GoodMorning Vplus Classic 18穀糧综合饮品”。他在调查销售情况时，发现产品的名称出了大问题。

林绅文在某咖啡店点了一杯“GoodMorning Vplus Classic 18穀糧综合饮品”，服务生说：“那叫18穀”；他在第二间咖啡店点一杯“18穀”，服务生说那叫GoodMorning；来到第三间咖啡店，他点了一杯“Vplus”，服务生拿来一罐100 Plus。

“我才恍然大悟，原来产品名字取不好！于是決定把名字取对。”

有次，他到某咖啡店推销产品，店家的孩子喝了谷粮饮料就问那是什么？他回答：“这是18榖糧。”

那孩子听了，一边开心地跳舞一边唱着《十八姑娘》这首歌曲。他听了马上有感觉，18榖糧和18姑娘是谐音，那就把产品取名为18姑娘吧！

就这样，无论是“18姑娘”或“18榖糧”在全国无人不晓。

“为产品取名要让大众容易记，并与产品有明确关联，是打造品牌的关键。”

罐装18榖糧销售业绩上升后，他开始投入广告宣传经费，分别在电台、电视台、纸媒和网媒上打广告。短短一年，公司业绩翻了100倍，品牌的形象和知名度大幅度提升。

感谢竞争者逼公司成长

自从林绅文成立了马来西亚首家综合谷粮保健品公司，竞争者就出现了。

“自从18榖糧在市场上大获成功后，很多商家开始跟风推出综合谷粮产品，而且都是超过18种榖糧以上，甚至有多达上百种的谷粮。”

动中求静 以静制动

2014年，公司出现大变动。销售员一批批离开，在相同的领域成了对立者。他当时气愤又无奈，过后选择动中求静，以静制动。

他指出，这些人成立新品牌的最大目的是为了打垮前公司，当中是否有真正考虑到产品的品质，以及为大众的利益着想？

“拥有错误观念的创业者，无论开多少间分店，终究会面对失败。正念真的非常重要，是创业绝不能缺少的心态。”

当时公司的业绩确实受到影响，下跌了30%至50%，但仅是短期影响，他不慌不乱。

“有句话‘静中求慧’ ，面对窘境就是修炼智慧的时候。”

眼看竞争者一步步入侵公司合作的商店，咖啡店、药材店、有机店、单一药妆店，他依旧静观其变。

“坦白说，感谢竞争者逼公司成长。我们唯有想办法开拓一条新路，开始进军连锁药妆店市场。连锁药妆店的出货量很大，新的销售领域让公司业绩在短时间内成长了10倍。”

价格大众化 产品更普及

随着时代进步和科技发展，有一种东西是永远不会被取代的，即食物。

林绅文指出，据科学家研究，人类的主食是谷粮，也是人类的恩物。可是，谷粮却不普及化，即便人们有食用，也只是选择单一的谷粮，比如燕麦。

这么说来，是不是代表综合的谷物类越多就越好？在推出综合谷粮产品之前，品牌特别聘请美国的科学家进行一项研究，18种的谷物类是黄金组合，而这也是18榖糧的由来。

不断研发和改良 

林绅文说：“在研发过程中，发现了一个很大的问题，18种谷物类综合在一起的味道实在不好闻，那要叫人怎么喝下去呢？后来，我们想到像爆米花一样的‘爆香’方式。经过了7年的研发和不断改良，在2012年推出了红甜菜根18榖糧。”

随后，该产品迅速成为国内热销品。凭着主打谷粮产品，晨旭之美在国内市场打开知名度。

2017年，推出紫薯蓝莓18榖糧，一个月内就卖断货，目前依然是最畅销的产品之一。今年，晨旭之美推出新产品——竹姜18榖糧，则采用台湾的高山姜——竹姜制成。

增加生产线

为了让产品成为通销品，林绅文决定自行生产，增加生产线，借由增大产量把成本降低。

“我们希望让产品更普及化，进入各社会阶层，让大众轻松消费！”

根据市场调查的统计，公司目前在国内拥有58.7%综合谷粮市占率，是全马最大且销售位居首位的谷粮保健品公司。

此外，其海外销售市场包括新加坡、汶莱、香港及印尼；未来计划进军中国、澳门、德国、英国、瑞士、法国、荷兰、意大利、澳洲、纽西兰、南非、斯里兰卡、美加。目前正在筹资准备在5年内上市。

名字的由来

晨旭之美早期的商标如今已更换，目前使用的商标由林绅文亲手设计。相较于早期的商标，新商标的设计倾向简单化，商标以“GoodMorning”的“G”作为主标，在其边上共有9个三角形，呈现出一个太阳的形状。而选用橙色是为了展现充满朝气和阳光的企业形象。

至于为何会称GoodMorning Global？

记得一次，林绅文在会议结束后，傍晚乘车返回酒店。途中，他已累得睡着，突然车子剧烈摇晃了一下，他被惊醒后，懵懵懂懂地把日落看成日出，对司机冒出了一句：“Good Morning！”这个充满活力和朝气的问候语令他灵光乍现，决定以GoodMorning Global作为公司名称。

他自信满满地说：“随着全世界时区的不同，地球上每一分、每一秒都有人在说着“Good Morning”，可见这句话在全世界的声波磁场是多么地大，而且它意味着一种正面力量，非常符合公司的形象。”

“5到”核心 成功之道 

说到成功之道，林绅文表示晨旭之美是以“5到”的方式推广谷粮。

1.看到：透过平面宣传媒体（报章、杂志及产品宣传单）以及数码媒体（影视、电视广告、网络电视台广告）让全民“看到”。

2.听到：透过华语和英语电台播放18榖糧广告，并接受华语电台访谈节目解说以谷粮为主食的重要性。

3.试到：到各小学、慈善团体、企业公司及各商区提供免费试喝及谷粮健康意识讲座。

4.买到：产品在全马各大连锁药妆店、霸级市场、购物中心等均有出售。顾客也可透过网购服务购买产品。

5.成功之道：通过看到、听到、试到和买到，就能完成任务，并实现一个更健康、更快乐的生活”的目标。