（新山6日讯）棕榈废料大翻身，蜕变成为绿能产业，放眼进攻生物质纸浆科研，料可减缓电子商务所面临的“纸箱危机”。

环绿棕合有限公司创办人拿督林恒毅表示，近年电子商务迅速发展，尤其是中国纸浆市场价格平均一年涨幅高达30%，邮寄包裹数量如今屡创新高，包装用纸及纸箱需求量激增，加上木材是纸浆的原材料，惟受到天然资源约束减少砍伐，造成纸行业的成本高企与产能不足，令纸浆市场的价格波动严重，普遍走高。

林恒毅认为，电商使用的包装纸箱迟早会面临供不应求，相信这领域可创造新契机。

为此，该公司与中国机械设备工程股份有限公司(CMEC)签署合作备忘录，研发“生物质纸浆”技术。

“别人眼中的棕榈废料或垃圾，只要愿意价值创新，可摇身一变成为再生能源、固沙用途及有机肥等商机。”

座无虚席反应热烈

他说，如今市场需求量高，善用棕榈废料能解决资源受限，以达到纸浆价格稳定，永续经营。

他昨晚为南方大学学院举办的“企业大讲堂”担任主讲人时，发表谈话。出席者包括南方大学学院董事长拿督陈洺臣、财政吴计生、常务董事拿汀郑惠珍、校长祝家华博士、资深副校长王润华教授及助理校长陈秀林。

座无虚席，大会一度临时加椅，吸引数百名商界人士、大学生及华团领袖参加，反应热烈。

追看《延禧攻略》学策略

今年44岁的林恒毅笑称，每件事的发生必有好坏。“当你不抱怨，退一步看清全局，好事自然来。

而他也会透过不同的方式充实自己，不忘向大学生推荐目前追看的电视剧《延禧攻略》，从中学习应对策略及问题背后的问题。

他说，2005年，棕榈废料每公吨售价为350美元(约1400令吉)，2018年每公吨售价已猛挫至150美元(约600令吉)，价格下滑的趋势下，过去两年，全马至少有10家经营这行业的工厂倒闭，不过，该公司依然屹立不倒，产品甚至出现供不应求现象。

懂变通必能战胜市场

“懂变通生意模式，必能战胜市场。”

他说，棕榈空果串可制成床垫、棕榈壳是日本的生物能源燃料、长纤维变成固沙治沙“功臣”、有机肥及污水发电，这些价值创造，就是开启成功的思考模式。

他认为，一家企业不能单靠开创的蓝海走到底，当企业步入轨道，就会面对红海挑战，在激烈的竞争中求存，坚持每天创造价值才能发挥绿海战略，引领企业迈向更稳定、长远及永续经营体系，以灵活适应未来商业环境的变化。

出口颗粒虽不赚钱

为企业形象加分增商机

会计系毕业的林恒毅对棕榈科研一窍不通，凭着对经商的热忱、打破常规的思想逻辑及创造产品独特价值的思考模式，把棕榈废料循环再利用的精神，发挥到淋漓尽致。

他坦言，该公司把棕榈空果串制成的颗粒，每月出口10万公吨，生产过程耗电量极高，根本不赚钱，但他还是坚持下来，保住生产线，主要是颗粒为公司赢得绿能品牌的信誉，深受创办500年的日本集团住友商事株式的青睐。

“由于颗粒密度高，用量少，可达到零排放及耐烧的效果，成为发电能源的生物燃料，比一般的煤炭更节省。”

他说，颗粒让公司在国际打开了知名度，不一定所有产品都必须包赚钱，有时“搭配式”产品，也能为企业形象加分，甚至带来不同的商机。

他举例，该公司开启生产线把棕榈废料变成长纤维，提供原材料给中国企业，作为“固沙治沙”工程，以减少沙尘污染。他说，库布齐沙漠是中国第七大沙漠，也是距北京最近的沙漠，该企业把长纤维用作6000多平方公里固沙用途，再使用无人机撒种子种植，植物才是固沙首选，沙漠变绿洲令世界为之惊叹。

创业起步须打稳基础

林恒毅指出，大马仍处于绿能工艺发展中国家，发展绿能的企业要坚持下来非易事，不过当企业家对该行业充满热忱，就会赋予产品生命力。

他说，全世界都在售卖有机肥，他一开始的确卖得非常糟糕，直到成功寻找到产品销售的独特性，发现有机肥含有黄腐酸和腐植酸的功效，有助活化土壤及补充土壤流失的养分，为产品创造了谈判的价值与条件。如今，该公司每月生产600公吨有机肥供应市场。

他从纤维贸易起家，以及投资房地产慢慢累积财富，之后全心投入棕榈废料行业。

他认为，若创业起步就砸大本，势要做大做强，这是亏钱的先兆，世上哪有什么“康头”，倒不如打稳基础，发挥企业的独特性。

未被公司拆伙赌瘾打败

事业看似一帆风顺，但林恒毅也曾面对挫折，例如公司拆伙、染上赌瘾与用人不当，差点被击垮，所幸他及时转换思想，改变局面。

他透露，2008年前公司因内部纠纷拆伙，他面对6个月“黑暗期”，期间从英超、德国足球联赛、意大利足球联赛、土耳其足球超级联到世界足球杯，每天对着3台电脑浏览卜基的滚球赌盘投注，从大赢变输家，甚至有卜基登门赠送4尺高的金桔树，作为“VIP级”信用客户。

他妻子的一句 “赌少一点，孩子快出世了”是当头棒喝，他重返商界与合作伙伴创办了环绿棕合。

此外，林恒毅因一时心软，雇用失业的亲友、教友及同学，却用人不当而犯下错误，导致公司面对金钱上的亏损。

他认为，这些失败的例子让他引以为鉴，从中吸取教训，他也深知人才不可能一辈子为企业打工，人人都想当老板，因此他不会选择分股方式，反而是直接开设分公司，该名员工及老板各占一人一半股份，必能达到更佳效果。