水是生命的源泉，是人类赖以生存，不可缺少的重要物质，人可一日无食，不能一日无水，因此自古以来，人类就“逐水草而居”。

现代社会，居家、出行、运动等活动更是少不了水，瓶装矿泉水在一定程度上满足了市场需求。但今日人们选择矿泉水已经不只是为了满足生理需要，更是从口感、瓶身设计、企业文化、品牌内涵等多方面考量。

拥有创业历史29年的必胜公司（SPRITZER，7103，消费产品组），是大马著名瓶装矿泉水，占据瓶装水市场的40%，这个市场份额相信还会持续上升，因必胜的产品已渐受消费者欢迎，同时公司的卫生生产系统也广获各单位认同。

单在今年，公司便赢得6项国内外的品牌奖项，奠定它的企业地位。

必胜高度关注消费者的“健康利益”；产品强调4大原则，即是口味、品质、治愈的质量，以及维护水源的环境。

投资土地不发展

为维护环境，确保水源不受到污染，必胜有限公司1994年在霹雳州太平阿逸昆令购下330英亩土地，将原本设于太平都拜轻工业区的矿泉水厂迁至现址。

执行董事蔡昭宗博士说，在私人机构中，没有一家公司会像必胜投资土地不发展，这简直是浪费资金，不符合经商之道；但是必胜关注消费者的健康，维护这片热带雨林地下水质不受污染，以便可以从深至420尺地下抽出的水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份。

把健康带给全世界

他说，必胜“健康、年轻、活力”的品牌理念不仅仅是对生理机体的关怀，更是一种精神追求，希望把健康带给全世界的人。

他指出，经过临床研究证明必胜天然矿泉水富含原硅酸，这是一种类金属元素，有助去除人体内的铝含量，一种神经毒素，协助预防老化，高血压等。根据初步化验显示阿尔茨海默病症（脑退化症）是因为身体含有过量的铝元素，因此喝必胜天然矿泉水有助于减低身体内这类无需要的神经毒素。

“其实我们每天吃喝的饮料与食物都含有大量铝元素，包括自来水、茶、罐装水、面包等，因此，喝天然矿泉水可以提升铝排泄，而硅的好处可以组织胶原蛋白，预防骨质疏松症与抗衰老。”

开拓矿泉水市场从无到有

林国汶一生难忘

必胜天然矿泉水是大马瓶装水开创者，当年这种色味全无的矿泉水要打开市场，间中经历的艰苦，实让创办人拿督林国汶一生难以忘怀。

林国汶拥有高瞻远瞩的思维；他有一次去泰国合艾旅游，闲逛中发现很多人喝玻璃瓶装的水，当时心中就有个概念，要开创大马的瓶装矿泉水。

因为他在这之前也看到在欧洲德国与法国等先进国的当地人，喝的都是矿泉水，先进国人民都懂得喝健康的水。有朝一日，当大马成为发展国，朝向先进国迈进时，人民富裕了，也会选喝这种健康水。

矿泉水拥无限发展空间

林国汶的愿景就是要开创矿泉水这个健康饮料板块的市场，尤其当整个市场充斥着汽水饮料这类含有很多糖分的不健康饮料，让他洞悉矿泉水拥有无限的发展空间，可以给予人民更多的选择，喝矿泉水更好过喝汽水。

必胜有限公司就这样在1989年成立，开始进军矿泉水市场。

1992年赞助汤杯大马队

艰辛打开知名度

所谓“创业难”，必胜矿泉水面世时，大马人还停留在对于瓶装矿泉水认知的空白期，没有人认识瓶装水，大家都持有我家里也有煮开水，做什么还要花钱买的想法？

如何促销矿泉水，当时对必胜是艰巨的难题。

市场销售员跑遍超级市场、杂货店，甚至夜总会去促销，但却没有人愿意接受这种无味道的饮料，即使是放货先赚钱，也无人肯代售，认为占据空间。

作为开山鼻祖的开创公司，必胜确实需要时间与人力去促销产品，包括通过教育提高人民的健康觉醒运动等。惟幸运的是必胜有义利（YEELEE，5584，主板消费品组）的协助，通过义利食油的经销商赏脸，给予摆卖1、2箱矿泉水。

有了销售管道，就有机会向消费者介绍产品，特别是必胜在1992年争取到赞助汤姆斯杯羽球赛的大马队后，由此开始人民才知道必胜矿泉水，慢慢的打开品牌的知名度。

蔡昭宗指出，瓶装矿泉水的卖点是方便携带，无需找水瓶，直接取了就走。出门口渴，就买一瓶来喝，当这种习惯慢慢地在人们的生活中建立起来后，也就打开了瓶装矿泉水的市场大门。

“其实必胜开始前3、5年，并无甚盈利，但创办人没有放弃，始终坚持信念，矿泉水将是未来主要的健康饮料。”

年产6.5亿公升
扩大国际市场

时至今日，必胜每年可生产6亿5000万公升矿泉水，以应付市场的需求，其中90%是国内市场。

惟蔡昭宗仍认为必胜业绩还不是很理想，须加把劲，把公司品牌及产品扩展至国际市场。

“目前，必胜的海外市场有新加坡、汶莱、巴布亚新几内亚、英国、中国香港、澳洲等。”

他说，必胜未来计划是打造成国际水平的品牌，正与美国、印度、韩国等的代理洽商，一旦取得相关国家的批准文件，就可以开拓这些国家的市场。

必胜今年将会在太平建造一座自动化仓库，斥资4500万令吉，也会以2000万令吉提升莎阿南的生产线。

这2项扩充计划预料会在2020年完工，届时必胜生产量将提高30%。

誓成消费人首选

必胜产品共有46种单品（SKU），除了矿泉水与饮用水，也包括碳酸果味饮料，非碳酸果味饮料，以及分健康饮料（Functional Drinks），这些产品当中，不少已在市场建立起品牌，如POP、TINGE以及BonRica等。

蔡昭宗表示必胜整个生产量，还是以天然矿泉水为主，占了总生产量的90%。

惟他指出，必胜将在2018年加强开拓有气矿泉水（Sparkling）版块，瞄准现代年轻人的口味。其实现代人都喜欢喝汽水，但碍于糖分高，不健康，因而面对取舍的矛盾心理，在这种情况下，有气矿泉水就有发展潜能，拥有一定的市场。

有气矿泉水无添加糖分

他说，有气矿泉水是加了二氧化碳，无添加糖分，东方人可能会感到不习惯，那么喝时也可加2片柠檬，就会觉得很清新，也消暑，适合大马的炎热气候。

他表示对于小孩子，可以为淡淡无味的有气矿泉水加些鲜果汁，就能享受到天然健康的“汽水”。

“其实有气矿泉水在市场上并非新产品，在欧洲是西方人的生活饮食文化，他们每天坐下就是喝这类饮品，一天中的3瓶水，其中2瓶是有气矿泉水，主要是他们的健康意识很强。”

他说，有气矿泉水在亚洲还不普遍，须一步步教育顾客提升健康意识，尤其是新马人民患上糖尿病、高血压、肥胖病几率高，有气矿泉水可以协助政府营造人民健康的社会。

他指出，Perrier是全球最成功的有气矿泉水，瓶身也是青色，一瓶售价10多令吉，相比之下必胜的有气矿泉水便宜很多。

“我们要将必胜打造成消费者心目中的首选品牌，每当人们在购买相关产品时，第一时间想到的将是必胜。”

迷你饮水机攻入家庭

每户都喝必胜矿泉水

必胜的宏图大计，就是有一天家家户户都喝必胜矿泉水。

为了达到这个愿景，必胜于2012年推出以家居消费者为主要客户的迷你饮水机，并且也推出可提供冷热水功能的饮水机，积极为公司创建持续收入。

蔡昭宗相信这项产品有相当的潜能，因大部分家庭并未拥有这个设备，而且也为他们提供相当便利，更可鼓励饮水文化。

他说，以前的饮水机含量是5加仑的矿泉水，因而过重不适合女性更换水，如今改成迷你版，水量减半，是女性有能力举起更换的重量，同时也不太占据家居的空间。

“一台可提供冷热水功能的迷你饮水机置放在客厅，不太阻挡空间，若家有婴孩晚上要喂奶，或是观赏电视节目半途想要喝咖啡、中国茶、冲泡快熟面，只须按下饮水机就行，很是方便，同时也可以避免使用电水壶烫到手。”

他认为厨房中置放一台普通迷你饮水机，可以用来煮饭菜，无须担心过滤后的自来水质不干净，或是含有氯的味道，影响汤味，家人不吃等问题。

他表示使用矿泉水烹饪，饮食更为健康。

借瓶装水标签宣传旅游胜地

必胜作为负责任的企业，公司也致力推动企业社会责任，通过瓶装水的标签，进行宣传国内各地著名旅游胜地及提升国民健康意识。

企业社会责任计划的“必胜生态公园”（Spritzer EcoPark）也于3年前落实开放，公园里有儿童活动中心（KidZone）,让小朋友以再循环材料制作环保手工，展开种种活动，以减少地球的染污。

蔡昭宗指出，必胜鼓励环保，减少塑料，瓶装矿泉水的瓶身可以再循环，制作衣服、玩具与用具，也可用来种花。

“我们在去年的东运会上，还教导使用瓶身与海绵材料种花，置放在办公室，除无须天天浇水，也不会生虫。”

他表示这是企业持续发展所应尽的社会责任。