自相残杀毁大局/陈春福

中国海关检疫严格,凡是不符合标准的产品一律挡驾,但是商机无限好,岂能入宝山空手回,明里不行暗里来,许多产品还是流进中国,偷偷发了点小财。上得山多终遇虎,产品偷渡迟早东窗事发,祸起害群马。

中国改革开放30多年,经济横空崛起,成为全球第二大经济体。机会在中国,万邦商旅皆来朝,马来西亚商家自然不落人后,借着语言等各种优势,也踏上神州大地,期盼挖出一桶金。



中国各省市地区举办的博览会或交易会,是商家寻找机会的最佳平台,每年春秋两季广州交易会举世注目,是采购物品、寻找伙伴或贸易机会。此外,中国其他各省市的博览会每年此起彼伏,当然也是人潮如鲫。

尽管马来西亚商家努力寻找机会,采购物品的或许大有斩获,但寻找商机或投资机会的,多少人真正找到了商机,多少人又铩羽而归?

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去年广东省东莞海上丝绸之路博览会,看到了我国参展商家的一大弊病,彼此除了要应付外国参展商的竞争之外,还要应付国内商家自我残杀的局面。生意是供应与需求,哪里有需要就往那里送,但马来西亚许多厂商经常是送产品到外国去自相残杀。



商家不认真看待

马来西亚产品以榴梿、燕窝称著,商家看准中国人的喜爱,一窝蜂八仙过海,各显神通抢攻这个大市场。

中国海关检疫严格,凡是不符合标准的产品一律挡驾,但是商机无限好,岂能入宝山空手回,明里不行暗里来,许多产品还是流进中国,偷偷发了点小财。上得山多终遇虎,产品偷渡迟早东窗事发,祸起害群马,少数人偷腥得逞,拖累更多商家望着中国市场叫苦不堪。

商家带着产品到中国参加博览会,目标应该是在当地物色商业合作伙伴,将产品引入13亿人口的市场。但我们许多商家其实不认真看待,带了产品过去,借着中国方面提供各种优惠,卖掉商品赚一笔小钱,拍拍屁股四处观光吃喝玩乐去了。至于有没有找到商业合作伙伴并不在意,反正今年没下文,明年再来如法炮制,乐此不彼。

捞油水门都没有

进入博览会场,举目一看,咖啡百花齐放,三合一白咖啡,有榴梿味,有炭烧味,各师各味,应有尽有,摊位鳞次栉比,彼此刀光剑影。不单咖啡如此,燕窝、檀香等产品也是如出一彻。这是一个值得省思的问题,在商言商,虽然说消费人要什么商家就给什么,但一窝蜂的自我竞争,到头来有谁能获得利益呢?

以咖啡为例,掺入榴梿味是商家的创意当然没错,但咖啡和榴梿是两码子事,硬将两种味道浓郁的饮料和水果凑合在一起,我们是要卖榴梿还是卖咖啡?真正要喝咖啡的人要这味吗?

产品是一回事,包装也是一回事,一些商家的产品一摆上摊位,就像是马来西亚路边摆卖的“加章不爹”货色,要到国外捞点油水,真是门都没有!

马来西亚有些商家在中国游走多年,确实也建立起相当广阔的网络,但是,他们有没有赚到一桶又一桶的人民帀,恐怕是天知道了!

商场如战场,是兵不血刃的残酷竞争,商家的思维与策略若不因应时局而调整,恐怕还真走不了多远!