70年代末中国改革开放初期，赴华投资的大马华裔企业当中，广为人知的是郭鹤年的香格里拉和锺廷森的百盛。香格里拉酒店和百盛百货，至今在中国仍是闪亮的品牌。

郭鹤年和锺廷森在华的投资历程，有不少相似之处。当初两人都抱着兢兢业业的谨慎态度，紧盯住中国招商政策和态度的演变，然后考虑下一步棋。

郭鹤年虽然在1977年就接到朋友林楷捎来的讯息，说中国旅游局期望他能在中国兴建酒店，但是过程磕磕碰碰，一直到1982年，才投入2000万美元，在杭州签署了一份酒店翻新合同。真正兴建第一家酒店项目，是北京香格里拉酒店，1983年签订。

郭鹤年谈到跟中国负责人的谈判过程，显得好气又好笑，也不忘幽默一下。他与对方谈判北京国贸中心项目期间，在北京饭店旧翼租了一个两单元套间，与中方经贸部3位老干部及林楷五人开会，每天从早上9点一直谈到晚上7点，他说：“如果某天不幸罹患肺癌，那一定是因为这段谈判经历。我的酒店套间变成了抽烟室，老干部和林楷整天吞云吐雾”。

国贸中心谈判一波三折

国贸中心的谈判一波三折，谈判期间对方传出各种中伤恶言，指责郭鹤年从国家项目中“牟取暴利”，并指责参与谈判的中方人员“把我们的国家财产拱手让给了郭先生”。

郭鹤年对此忍无可忍，花了一个半小时，写了一封6页长的英文信，交给郑拓彬部长，准备退出这个项目。还好，最后谷牧副总理出面，解决了这项争端。

郭鹤年很尊重母亲郑格如的意见，母亲不赞成他投资国贸中心项目，并劝他不要冒进，但郭鹤年还是坚持己见。他说：“好在母亲也清楚，他知道这个儿子有很强的主见，明白他有时也会跟她持不同意见”。

跟郭鹤年的情况一样，锺廷森也是在70年代末，开始向中国购买钢铁零部件和钢铁厂用的半制成品；但是，真正到中国投资，是从1993年开始。

当中国前领导人邓小平在1978年采取经济改革开放政策的时候，金狮集团就对中国的市场产生兴趣。锺廷森观察到，在改革开放政策下，中国的外来投资和外贸将会快速增长。

1985年，锺廷森参与前马来西亚首相敦马哈迪医生率领的代表团，到中国访问。一年之后，也就是1986年，他本身带领了金狮集团的高层人员，再次访问中国。这次行程，重点在于了解中国的投资环境。

当时，锺廷森发现到中国对外资的态度还有些保守。例如，中国人说，你们可以在这里投资，但是，你们的产品必须100%外销。锺廷森听了，觉得要是产品100%外销，那从投资成本和市场来考虑，并没有比在马来西亚生产来得划算。因此，他当时并没有决定要投资，而是耐心等了6年，一直到邓小平1992年的“南巡”，中国才为外来投资厘清疑虑。

那一年，锺廷森再到中国去，并于1993年开始投资。金狮集团投入中国的零售业，1994年在北京开创第一间百盛百货。接下来，陆续投资汽车、商务车、摩托车、卡车和零部件、轮胎、啤酒厂、电脑等多个领域。当时，金狮集团在华投资（真正汇入款项）大约10亿美元。

金狮采取联营经营模式

金狮进军中国的时候，开始思考经营模式。依据当地的环境和情况，金狮决定与当地政府和企业联营。原因是：在那时候，法令规定投资零售业和汽车、摩托业的外商，必须要有中国伙伴。如汽车和摩托业，本地伙伴需拥有至少50%股权。同样的，在零售业方面，本地人也需占显著股权。除此之外，由于中国刚刚开始改革开放，当地政府和企业在营业操作方面，效率差强人意。因此，许多外商都不愿与它们联营。不过，锺廷森对此持有不同看法。他选择与它们联营，因为他认为这是比较安全的方法。根据他的经验，遵循政府指导的中国企业，较为靠得住。联营结果证明他是对的，从联营中获得了利益。

与此同时，锺廷森认为，与其在新环境设立新厂，与现有的同行竞争，不如与原有工厂合作更加实际。这样可以将原有的厂房加以扩充，添加新设备，利用现成的人力资源，操作起来就很快，而且，避免不必要的竞争。要不然，如果一切从头开始，至少要花两三年时间。

不过，在公司拥有权方面，锺廷森认为最好掌握控制权，至少75%以上。对那些有意接手中国国营企业的人，锺廷森的意见是先小人后君子，根据市场价格，仔细查询相关的资产，并且在法律、销售、物流及财务方面，寻求有名望的律师楼和会计公司，进行专业审核。原有的员工，必须确定他们的工龄重新算起。除此之外，也必须与地方政府机构建立密切关系。

综观郭锺两人在华投资的经历，我们可以看出企业家的冒险精神。他们都是最先响应邓小平号召到华投资的海外华商先驱，也看到了中国的庞大市场和发展机遇。最终，两人都成功的在中国建立商业版图，留下深深的烙印。

黄和平