柔佛州的榴梿季节旅游潮，是本地相关业者长期经营的市场，因地理位置的优势，来自新加坡庞大“榴梿粉丝团”，几乎每个榴梿季节都会准时报到。

马币与新币之间的汇率差距，加上抱着来自原产地的榴梿特别新鲜的心理，新加坡饕客到访柔州，吃起榴梿来显得特别痛快。

经过多年累积，柔州榴梿市场已从产量需求走向产值要求的高度，牵动果农、榴梿业者与旅游业者的“榴梿经济效应”已成型，然而我们还有很大的发挥空间以走出更有创意的行销方案，携手擦亮柔州榴梿季节旅游潮的招牌。

优质的原产品，除了需要好的行销管道，包装与宣传更是不可或缺。

盛产“万果之王”的马来西亚，以榴梿季节吸引游客的特色已存在多年，从路边榴梿档，再让饕客走入榴梿园的体验，除此之外我们还能发挥怎样的行销创意，让这样的季节形象更加鲜明？

十几年前办榴梿团

马来西亚华人旅游业公会柔佛州分会会长洪桂礼透露，柔州的“榴梿旅行团”早在十几年前已出现，从新加坡游客开始，行程以品尝榴梿为卖点，将狮城的榴梿爱好者接送到柔州榴梿园去大快朵颐。

“本地的旅行社会与榴梿园园主接洽，敲定好日期，一般上都是安排在早上时段，将旅客载往榴梿园，除了吃榴梿外，也有供应一些点心、炒米粉、饮料等任吃，主要是让来自城市的新加坡人有不一样的体验。”

美食团价格合理

他透露，这样一天往返新加坡与柔州的榴梿美食团，收费大约在新币100元之内，价格经济合理，相当受欢迎。

他表示，最早由柔州旅行社主导的榴梿美食团，如今大部分已由新加坡当地的旅行社自家经营，数据已无从统计。

“又到了榴梿季节，我们看到马新第二通道的新加坡旅行巴士明显增加，从新山北上路段，一路上也看见路边的榴梿档也停放着不少旅游巴士，人潮络绎不绝。”

包装榴梿季节

谈及如何加强本地独有的榴梿旅行团，洪桂礼建议，柔州政府可依据榴梿季节举办为期2至3天的“榴梿嘉年华”，将本地的榴梿季节加以包装，在宣传与广告方面下功夫，好让榴梿季节更加立体鲜明，吸引更多游客前来品尝。

他说，举办榴梿嘉年华的另一好处，也可以将本地的榴梿业者联系起来，将业者的联络方式整理并收集，为榴梿爱好者推出“柔州榴梿地图”，让无论是跟团还是自驾的游客，都有一个明确指南。

郑修强：推出更多配套

业者须精准掌握榴梿季节

掌管柔州旅游、商贸与消费事务的行政议员拿督郑修强表示，柔州旅游业者必须精准掌握榴梿季节，推出更多配套，吸引榴梿爱好者到访柔州品尝最新鲜的榴梿。

他认为，柔州是全国最靠近新加坡的州属，有绝佳的地理优势，吸引最多的狮城观光客到来消费，这是全国其他州属没有的消费引擎。

“柔州有很多品尝榴梿的聚落点，包括盛产名种榴梿的昔加末、彼咯、麻坡、峇株巴辖、北干那那以及古来一带，这些地区的榴梿园业者，都可与旅行社有更密切的配合。”

他以今年8月期间，碧桂园森林城市与柔佛果农公会联办的“夏日之甜，热带之味”热带水果盛会为例，并指出这是一个值得效仿的活动，结合外资企业与本地果农公会举办水果嘉年华，让更多外国游客对本地水果有更深的了解。

中国人也热爱榴梿

随着柔州有越来越多中国企业进驻，移居马来西亚依斯干达特区的中国人与日俱增，这批新移民也是榴梿业者网罗的新顾客群，因为大部分的中国人对榴梿的热爱，不输给新加坡人。

“柔佛士乃国际机场直飞中国广州的航班自设立以来，中国游客到访柔州的人数也在增加，未来还有直飞澳门的航班，这些中国游客或前来出差的中国人，都会间接提高本地榴梿的市场需求。”

他建议本地的旅游业者，无论是在国内还是国外举办旅游展，都应设计出更吸引旅客的配套，以柔州的榴梿与美食作为卖点，喊出属于柔州观光旅游的口号，深化外国游客对柔州的印象。

“在推广柔州榴梿季节旅游方面，柔州政府乐意与本地果农、旅游业者共同配合，凡是能刺激柔州旅游业的活动，与各方面商讨可行性后，州政府都会列入考虑范围之内。”

马新爱好者越吃越精

老饕只吃高品质榴梿

柔佛州的榴梿季节多年来已成为吸引游客的“磁铁”，马新两地的榴梿爱好者有“越吃越精”的趋势，其中一部分老饕只求吃到高品质的榴梿，价格已不是他们的首要考量。

本地著名迪沙鲁果园（Desaru Fruit Farm）业者余伟兴透露，该公司160亩果园中，榴梿树有400棵左右，品种包括猫山王、奶油、D101、竹脚及D24。

他指出，近1、2年的榴梿产量因气候的关系，业者也无法掌握货源多寡，部分榴梿业者提早接下榴梿巴士团的订单，到最后因无法供应足够的数量而让旅客败兴而归，旅行社只好另想办法来弥补旅客的愤怒与遗憾。

果农难掌握产量

“果农都是靠天吃饭的职业，榴梿种植业者也是，不管你的果园里有什么榴梿树，一旦天气转变，降雨量太多，榴梿的产量也会随之下跌，难以掌握。”

他指出，该果园在2年前，每年都举办“狂吃榴梿团”的嘉年华会，每次可吸引700人到访，热闹非凡。

他表示，近2年因气候的改变，榴梿产量时多时少，因此不敢再挑战举办榴梿嘉年华。

他透露，马新两地的榴梿忠实爱好者已不再跟团，大部分会自己开车到相熟的果园或榴梿档，宁愿多花费一些，以吃到品质好的榴梿，因为他们已接受，好榴梿不会卖得太便宜的事实。

迪沙鲁果园长期在新加坡打广告，一些以榴梿季节为号召的旅游项目，都会出现爆满的现象，足以证明新加坡人对榴梿的疯狂。

余伟兴日前受邀上新加坡电视台接受访问，介绍柔州榴梿的品质与产量，从而也为柔州的榴梿季节打响知名度，加深新加坡人“吃榴梿要到柔州”的印象。