现代人追求时尚与高雅的家居设计，其中的欧美风格铁制家具受人喜爱，然而，早在90年代，这家位于柔佛州北干那那的联昌金属（马）私人有限公司所设计与生产的铁艺家具，已大量出口到世界各地， 深得海内外客户的喜爱。

深耕铁艺家具领域近30年，该公司创办人兼董事经理彭振坤认为，铁艺家具不一定只是刻板印象中的冷冰冰，只要用心设计，拥有自己的独特风格，铁艺家具将会是一件赏心悦目的艺术品。

老伙伴携手合作

联昌金属（马）私人有限公司是由彭振坤于1989年创立，直至1990年代欲购买机器扩充业务，他找了合伙人（其中包括黄得财和黄联光）携手合作，由一间小小的工厂开始，凭着脚踏实地、刻苦耐劳的拼搏精神，发展至今时今日拥有占地5英亩的工厂，近200名员工，出口业务遍布世界各地。

今年55岁的彭振坤在27岁时创业，之前在打工时期已累积了制作铁艺家具的经验，没有“富爸爸”在背后金援撑腰，他与伙伴们只能掏出所有积蓄，白手起家。

“当年创业，就只有拼命和努力，凡事都要亲力亲为，而不是什么事只会出一张嘴，吩咐工人去做。”

他透露，有一次来自英国的家具公司代表前来谈合作，他坐下来与对方一同研究产品设计，有什么不妥他当场就修改，不假手于工人，亲自上阵。

他说，当客户看见老板愿意亲力亲为，在他们面前展现出实力与诚意，自然会赢得客户的信心。

“我们有许多老顾客，从联昌创业初期就一直跟随我们，接近30年的交情，非常忠诚，这是因为我们做生意待人真诚，才能培养出与顾客之间难能可贵的默契与信任。”

30年商战之路

近30年的商战之路，回想起事业上的挫折与艰辛，彭振坤坦言在商海中遇到风浪在所难免，可是无论再怎么辛苦，都要想方设法生存下去，而挫折只是一时的，做生意需要往前看，跨越困难，向前迈进。

他透露，2003年公司因财务周转问题，外债累累而陷入困境，幸亏当时的供应商与老顾客，都愿意助联昌一臂之力，雪中送炭的恩情，让他没齿难忘。

他分享道，创业路上贵人扶持很重要，而吸引贵人伸出援手的关键，仍旧回到业者的人品与态度上，只有正直、诚恳的做生意态度，才能吸引欣赏你的贵人。

成抄袭与模仿对象

联昌金属所设计生产的铁艺家具屡屡在展览会中获奖，因产品的优秀与独特，在市场上也成为被抄袭与模仿的对象。

拥有如此优质的铁艺设计，其实该公司并没有强大鼎盛的设计师阵容，所有独特新颖的作品，设计灵感皆来自公司整个团队的配合所磨合出来。

对于自己的独具匠心，谦虚的彭振坤只是轻描淡写地带过，没有念过专业家具设计的他坦言，其创作灵感皆源自于生活与从事铁艺工业多年的经验，把所想像的作品简单画出来，再交由设计师用电脑绘制出完整作品。

他表示，铁制家具一般上给人感觉就是粗犷单调，玩不出什么新花样，其实只要花心思去设计，同样可以千变万化，做出令人眼前一亮的铁艺家具。

独特设计风格获青睐

他透露，联昌金属的产品主要出口到欧美、日本、俄罗斯、新加坡、澳洲、中东等国家，若是打价格战，肯定不会比中国来得有竞争力，因此该公司必须走出自己的风格，用独特的设计，具有美感的作品来吸引消费者的青睐。

所谓树大招风，凡是优秀的作品都逃不过被“山寨”的命运，彭振坤坦言，曾经在中国与越南的家具展览会上，发现当地的家具厂商，推出的铁艺家具与联昌金属的作品一模一样。

致力设立自家品牌

联昌金属创业初期大部分的订单来自邻国新加坡，包括当地的学校、宿舍，以至订制监狱的钢铁牢门，都出自于联昌金属。 近年来柔州依斯干达特区与边佳兰发展蓬勃，工业与建筑领域进驻大批人力，工人宿舍的林立，也大大提升了联昌金属的双层铁床供应。

该公司亚洲区域经理黄维祥透露，过去该公司以出口产品为主，并没有自己的品牌，联昌金属接下来将致力于设立自家品牌的铁艺家具产品，让联昌金属出品的铁艺家具，在市场上的形象更立体鲜明。

他表示，尽管该公司多年来已打通海外的销售管道，该公司深知电商潜力无限，未来必须借用网络电商的力量，开拓另一个新市场，发展出线上线下双管齐下的销售方式，以扩大联昌金属的业务版图。

联昌金属（马）私人有限公司（Lenchong Metal Works Sdn. Bhd.）

掌舵人: 彭振坤、黄得财、黄联光

创设年份: 1989年

公司理念: 联心共创万业通，昌隆八面齐艺兴

产品及服务: 生产、研发与安装铁、钢、铝制家具服务范围，包括学校、宿舍、兵营与工厂等等

地址: Lot 2728，Kampung Sungai Burung,81500 Pekan Nanas Johor.

电话: 07-699 2020/07-699 3131/07-699 6777

电邮: [email protected]

网址: www.lenchong.com

面子书: lenchong metal works sdn bhd