（新山8日讯）妈咪大宝达（MAMEE-Double Decker）着力进军中东市场，增进更多策略伙伴与加强销售管道后，预计该公司系列食品今年可达9亿令吉的营业额目标。

目前，该公司国外业务比重已提高，占总营业额45%，大马业务则贡献55%。国外业务盈利约3000万令吉，双位数增长。

妈咪大宝达（马）有限公司企业通讯部主任沙再尼接受《南洋商报》访问时指出，妈咪大宝达（简称：妈咪）的招牌蓝色怪兽（Mamee Monster）与马铃薯先生（Mister Potato），在国内外有一定知名度。

而公司非常看好中东庞大人口与高潜力增长，有利可图，因此积极探索该区域，以推动公司业务增长，未来能带来更客观的盈利。

他说，从零售量角度而言，产品得以出口到新旧市场，具有成本效益。

其它国家方面，该公司未有放弃中国市场，并一直在研究可行的营销策略，包括根据市场需求和喜好，调整食品口味和包装。

暂没申请上市

在定价方面，则必须与当地业者具有竞争力，及花费进行营销宣传。

随着国外业绩呈上升趋势，关注妈咪增长的投资者一定也想了解妈咪，是否需要额外资金或何时重新挂牌。

沙再尼回应这课题时说，扩展海外业务需筹集资金，上市是其中一个方式，惟据他了解，公司目前还未提出上市计划。

妈咪大宝达曾在1992年挂牌大马交易所，随后于2012年1月被冯氏家族私有化，随之除牌。

策略合作强化品牌

为了确保有竞争力，能与他国同业较量，妈咪不断加强区域品牌建设宣传，并研发新产品。

沙再尼提到，消费税、原料、生产成本提高等因素，影响营运成本，一些特定市场的产品售价会调高，惟整体而言，妈咪依然吸收这些成本，保持竞争力。

提及令吉汇率疲弱，是否影响业绩，他说，妈咪谨慎管理营运成本，其中食品生产线，除了在本地，也有设在其他国家的厂房支援。

“成本增加的同时，我们争取出口更多的食品到国外市场，并以美元交易，让国外业务与在汇率上获益。”

该公司的国外市场，通过与各国经销商合作，支持业务发展。也依据不同国情，争取产品上市，并提供消费者各种促销和折扣，更视各别国家和地区，开展品牌建设活动。

推优惠激买气

沙再尼举例，为了加强品牌宣传，曾与曼联进行3年的策略合作，助马铃薯先生品牌打入欧洲市场。

“我们需要曝光率，且想说服世界各地消费者。让他们了解，我们是具备规模的食品生产商，且拥有知名品牌。今天，我们的产品出口到100多个国家。”

他说，产品优惠是其中一种策略，比如Mamee Chef杯面在市场推出优惠，刺激买气，带来收益。

做好准备迎网购热

网络购物虽为新趋势，但妈咪依然做好分销。

沙再尼说，目前，该公司系列食品的购买需求，关键依然是分销。所以，将确保有更多与可用的销售管道。

主要系列食品包括零食（Mister Potato、Double Decker、Mamee Monster Snek Mi）、快熟面和杯面、饮料（Cheers）、冷冻奶制品（Nutrigen）与饼干。

沙再尼说，该公司曾使用Groupon和Tesco在线平台，观察消费者相关网购经验，合作过程皆顺利。

“尽管如此，通过网购比例还是占少数。不过，相信随着消费者的习惯改变，网购趋势会逐渐增长，在线商家的服务会越来越吃重。”

另外，妈咪大宝达发言人纳蒂雅指出，妈咪至今取得的成就，其中因素离不开与媒体保持长久的合作关系。

妈咪在刚过去的3月27日至4月4日举办“与媒体黄金海岸之旅”。本报是唯一受邀中文媒体。

妈咪在业务上稳扎稳打，亦活跃于履行社会企业责任。

纳蒂雅指出，相关活动包括在学校内，设立具有激励学生学习的标牌，为图书馆设立书架，提升阅读环境等等。

她说，2013年，该公司也成立集合餐厅、展览区、纪念品区、零食与杯面工作坊、贩卖区为一体的Mamee Jonker House概念店，让父母与孩子增进互动及交流，鼓励健康活动。

公司背景零食产品家喻户晓

妈咪大宝达（马）有限公司，由冯氏家族于1971年成立，目前由第三代接棒，发展成为国内最大食品和饮料制造商之一。

该公司所生产的零食也家喻户晓。

总部位于马六甲，工厂分布马六甲、吉隆坡和关丹；目前拥有员工超过2000人。

该公司国外业务包括缅甸、印尼及进军中东。