陈振发:强调创意品牌价值
家具业加速转型免失优势

陈振发建议大马家具业者瞄准东盟市场。

马来西亚国际家具展(MIFF)主席兼创办人拿督陈振发呼吁,大马家具业者不可自满,应趁机尽快转型升级,方能在瞬息万变的国际市场屹立不倒。同时,强调创意设计和品牌价值,重点开发东盟市场,才是朝向未来的主要策略。

陈振发表示,虽然大马家具业在本区域的历史悠久,也是世界十大家具出口国之一,但中国、越南等其他国家正奋起直追,尤其在设计水平与塑造品牌方面表现卓越,大马家具业者必须加快进步速度,以避免失去现有的优势。



“参展者不能像以前一样,纯粹把沙发摆在摊位,希望访客看到外观漂亮就下订单。我们还要告诉访客沙发背后的设计理念,包括施工的严谨,内部构造的巧妙等等。”

进军国外须了解市场操作

因此,马来西亚国际家具展去年和今年都以“创意彰显,匠心互联”(Design Connects People)为主题,就是为了鼓励厂商加强产品设计内涵,以此作为和买家及同业沟通连结的桥梁,也间接提高产品的价值。

陈振发亦指出,从事家具业者欲进军欧美,或计划到外国参展,必须先了解这些地方的市场操作,否则可能白跑一趟或得不偿失。

他举例道:“欧洲某些国家的家具业,传统上是在公会旗帜下集体行动,大马家具厂商到这些地方参展,即使有顾客喜欢你的产品,也不能擅自跟你下单,除非你的产品被列入公会的采购名单中。”



另外,美国基于自我保护主义,其税务与定价政策对来自亚太的家具品牌也极不友善。反观东盟自由贸易区(AFTA),在成员国之间享有免税优势,是更易开拓的市场,而且拥有6亿5000万人口的强大购买力。

他提出关键的建议,“与其走向全世界,不如把全世界带到自己的面前来,这就是马来西亚国际家具展提供给大马家具业者的优势。”

25银禧,与您同在

今年在马来西亚国际家具展的宣传资料上,增添了一个显眼的周年纪念图案,下面的标语为“共庆25银禧,与您同在!”一语道出展会和大马家具业共生共荣的关系,以及25年来一起成长的步伐。

马来西亚国际家具展从当年的8000平方米到现在的10万平方米展出面积,访客来源从40个增至140个国家地区,近两届的销售额皆高达约40亿令吉,占大马年度家具出口额的30至40%,已晋身全球十大家具展会行列。

它于1995年创办时只限大马厂商参展,面积仅8000平方米。后于1999年开放予东盟厂商,2002年开放给亚洲,以及2004年开放给全世界后,至今展出面积已扩大至10万平方米,参展商超过600家。而来自亚洲包括东南亚的访客占40%,再次显示东盟市场的重要性。

陈振发自豪地说:“我每年都见到来自中美洲小国的商人,乘搭40多个小时飞机来大马,就是为了参观展会采购家具。这证明我们的展会有巨大的影响力。”

展会特色:1展2地18馆迈入第25届的2019年马来西亚国际家具展定于3月8至11日举行,总经理魏素诗以“1展、2地、18馆”概括这项展会的特色。

“1展指的是MIFF;2地是指展会将在吉隆坡世界贸易中心(PWTC)和马来西亚国际贸易及展览中心(MITEC)两地举行;18馆是指展会将设立18个不同主题的特别展区。”

两地展出面积合共10万平方米,其中纽西兰、葡萄牙、斯里兰卡与罗马尼亚为首次参展的国家。

北美东欧增幅达50% 

她表示,今年预计能吸引来自140个国家及地区的约2万名访客参观采购。根据目前的网上报名注册显示,本届访参观采购的客已比上届增加10%,其中北美洲的增幅达50%,东欧也一样增加50%。

魏素诗以1展、2地、18馆概括展会特色。

创意彰显 匠心互联

特设强打设计师元素专区

本届主题为“创意彰显、匠心互联”,因此在18个展馆之中,特设多个强打设计师元素的专区,包括着重美学与设计的DesignRena展馆,展示国内知名厂商的时尚家具精品;以及栽培年轻设计师的[email protected]专区(MAD)。

魏素诗介绍道:“MAD呈献的年轻设计师,包括来自FDC IN Action、 Pattern Banyak、Tanggam、STIDC等各项目的设计师。集合他们在MAD,是为了更集中地让大马业者知道本地有如此杰出的人才!”

MIFF家具设计竞赛(FDC)比赛的19位优胜作品也将在马来西亚国际贸易及展览中心展出!”

她表示,有两个以产品类型为主题的展馆也值得推荐,第一个为木材原料专区,木材原料供应商和采购商搭建合作桥梁;第二个为办公家具专区,因为大马以办公家具举世闻名,也是本区域唯一在家具展内设有办公家具展馆的国家。

其他展馆包括沙发与床垫专区,还有中国馆、台湾馆、麻坡馆、国际馆等地理性质的专区。

MIFF管理层与受访展商合影,左起蔡闻彬、蔡素妮、梁贵南、陈国辉、魏素诗、陈振发、叶志文、何涍凤、曾维仪及刘育铭。

大会首次展出锺正川作品

本届展会首次别开生面举办“Ink from the East墨出东方”锺正川书画精品展,将展出国际知名大马艺术家锺正川的50幅作品,为展会增添一丝文化气息。

配合展会,亦举办MIFF家具设计竞赛、卓越家具大奖及最佳展位呈现大奖,表扬优秀的设计师及家具业者。另外亦邀请来自6个国家的知名专家,主讲8场专业讲座。

展会定于3月8日上午9时30分,邀请原产业部长郭素沁主持正式开幕典礼。

2015年

参展商总数:508

年度销售额(美元):8.65亿

2016年

参展商总数:500

年度销售额(美元):9.08亿

2017年

参展商总数:550

年度销售额(美元):9.40亿

2018年

参展商总数:625

年度销售额(美元):9.84亿

访客来源

东南亚:28.3%

远东:21.0%

南亚:13.6%

欧洲:9.2%

大洋洲:8.3%

中东:7.1%

北美:6.2%

非洲:4.6%

南美:1.7%

参展商有话说

陈国辉

 Luxury Sleep (马) 私人有限公司生产总监·陈国辉:首创自动调节软硬床垫

我们是床垫制造商,产品包括枕头,抱枕,床头板等,产品主要出口至泰国、越南、韩国、日本、欧洲,这是我们首次参加马来西亚国际家具展,希望借这平台,可以开拓更大的市场。

我们将在展会上展示国内首创可自动调节软硬度的床垫。每个人对床垫的软硬度有不同要求,我们推出的这款床垫,可灵活地调节,以满足每个人不同需求。

刘育铭

Annex Sofa私人有限公司高级销售员·刘育铭:主打高档欧洲款式沙发

我们主要生产高品质沙发,在这方面已有13年经验,业务包括国內和国外市场,这次是第10次参与马来西亚国际家具展。

去年展会扩大规模至马来西亚国际贸易及展览中心举办,带给国外买家全新的采购体验之余,展馆的设计亦更有质感。我们将在展会上主打高档的欧洲款式沙发,采用新原料提升产品颜色与质感,面向高端顾客,以产品价值取代数量。

蔡素妮

Falcon Safe行销私人有限公司品牌策略经理·蔡素妮:保险柜借展会进军欧洲

我们是大马数一数二的保险柜制造商,在业界已有三十多年历史,产品防火防盗。21世纪,保险柜亦被视做室内设计的一部分,因此在设计上需不断创新,才能符合顾客需求。

保险柜最轻从15公斤至最最重1000公斤,如今都已偏向智能,银行和不少知名快餐店都是我们的客戶。我们的产品主要出口至东南亚,包括新加坡、柬埔寨、泰国等,希望借此展会进入欧洲。

何涍凤

Samling Housing Products私人有限公司业务拓展经理·何涍凤:大马也生产相思木家具

公司成立于1963年,总部设于砂拉越,我们专门生产高品质的家具,主要出口至美国、英国、日本及欧洲。

在这次的展会上,我们主打相思木(Acacia)家具,包括床、衣柜、餐桌、地板、木门等,并使用相思木生产胶合板、墙板等,让大家知道不止越南,大马也有生产相思木家具,而且具有本身的特色。同时,我们也经营森林资源管理及树木保育,致力保护环境。

叶志文

 Pioneer Process私人有限公司董事经理·叶志文:水泥家具寻找合作伙伴

我们的团队由一群具有扎实背景的建筑和材料的企业家组成,我们精于制作美观的水泥家具,也就是将水泥做为粘合剂,与其他天然石材结合,生产出水泥家具。

我们亦特別研发出将水泥粘合在三夹板、木头上的技术,从中可生产出更多不同功能和视觉效果的产品。我们希望通过展会,将水泥家具出口至全世界,亦从中寻找合作伙伴,进行技术转移。

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