在互联网和社群媒体的影响下，不但消费者心理产生巨大变化，同时又快速影响消费行为。当“以消费者为中心”、“顾客是上帝”等格言成为很多企业的经营原则与行销理念时，如何在互联网和社群媒体下理解行销的实质可能对经营者来说并不是容易的事。

当然，线上媒体也不代表是宣传覆盖的全部，要如何结合传统与户外分众媒体渠道，也成了今天经营者所需学习与认知的现实。如果今天经营者忽视这股变化对行销的影响力，没有一个企业能够“伤得起”。

世杰集团创办于2009年，从品牌策划与影视制作起步，发展至今拥有自有媒体和线上线下全平台的宣传渠道。目前，世杰集团拥有两个自主的知识产权媒体品牌：《企点》与世界杰出名人榜，作为公司重要的前进引擎，并且带动了其他公司的业务。

《企点》APP拥20万用户

《企点》，以杂志作为开始，在2012年获得出版执照，并开始制作创刊。《企点》的名字源于“起点”的谐音，而《企点》中的“企”字除了代表企业也有着立足之意，寓意着《企点》带给企业独有的立足点。

由于互联网的飞速成长，《企点》团队也搭载着这个趋势于2015年推出《企点》应用程式。《企点》APP以商业内容与新闻为基础的平台，是专为移动互联网群众量身定制的客户终端，在推出短短的5个月内就累积了超过10万用户，成为东盟区域最快速成长的中文商业APP之一，而目前用户人数更达至20万人，实现了新旧媒体的华丽转身。

在注意力经济社会，名人经济可以说是活跃的经济模式，名人身上聚集和积累了大量的社会注意力。商业操作、政治选举、广告宣传都离不开名人效应，在传媒娱乐圈更是如此。

世界杰出名人榜颁奖典礼在举办了三届之后，在多位名人的参与和加持下，把世杰集团的发展推上新高度，也让数百家媒体报道了世杰集团。今年，世界杰出名人榜更会跨越国际，在5个地方举办颁奖典礼，分别是澳洲、台湾、印尼、上海和马来西亚，势必创出前所未有的纪录。

“一文群发”回响热烈

世杰集团的媒介有多种形式，囊括线上与线下多种渠道。线上宣传策略方面，在今年刚推出的“一文群发”宣传策略获得了市场热烈的回响。

《企点》总编辑陈维晖表示：“《企点》在成为东南亚发展最快速的商媒APP之后，团队就致力于与海外媒体展开对话与合作意愿。很庆幸，在筹备半年之后，《企点》正式与上百家中国权威的媒体合作，当中包括《人民网》、《腾讯新闻》、《百度财经》、《凤凰网》、《21CN财经》及《千龙网》等等。”

通过一文群发的策略，市场面向中国的商家可通过在《企点》发布商讯新闻，同时上载至上百个中国媒体网站，而费用更低于1万令吉。

“广告是聚集效应，集中性的爆发。”《企点》通过在多个新闻客户端等渠道投放广告与文稿，而潜在用户也会用这些渠道，关注新闻要闻。《企点》团队与大量中国媒体的合作关系，以低价置换资源，让上百家媒体加入大规模的推广中。

除了线上宣传策略，世杰集团在户外的广告渠道也分为“移动”型和“定位”型的。移动型的广告平台包括在交通工具上的广告和电子户外LED广告；定位型的广告平台就有户外大型广告牌、停车场广告和在院线电影放映前的贴片广告。

每种媒体各具特征对象偏重都市白领

世杰集团市场行销部总监刘家邵对于广告受众有其看法，他表示：“销售广告的受众画像基本上是20至45岁，月收入在三五千以上的都市主流人群。世杰的每一种媒体都有自身特征，有偏重于都市上班族白领、商务人士，也有偏重于社区家庭用户，当然也包括18至40岁之间的年轻时尚族群。”

广告植入生活轨迹

“人主动的资讯模式一直在巨变，但被动的生活空间是不是改变了呢？比如说，一个人无论是用面子书还是微信，还是什么社交媒体，始终还是要回家、上班、到商场买东西、到电影院看电影，其实被动的生活空间并没有改变。”

对于户外媒体，世杰一直坚持把广告植入消费者必经的生活轨迹当中。世杰集团董事经理拿督陈豪表示：“在今天的世界，围捕一个消费者，就是左手怎么抓住他最主要的资讯模式，右手怎么抓住他最主要的生活空间。”

由于近两年在区域内的经济低迷，许多中小型企业都通过减低宣传费用来维持营运。不过，缺乏宣传的企业或产品，将导致商业活动或买卖减少，始终不是长远之计。因此，世杰集团整合了旗下的宣传渠道，让中小型企业以特优惠的价格，就可以开始享有平面、网上和户外的广告媒体宣传。

双管齐下提高销售率

互联网客户作为一个版块，越来越受重视。不过，线上线下媒体有着区别，而且有不同功效。线上媒体以搜索、社交媒体为代表，是流量型广告；而线下媒体是认知型广告。

陈豪认为，不同知名度的品牌，在流量型广告中的转化率完全不同。他提出一个观点：未来企业的推广将会是四六开，60%的钱花在流量型广告上，40%做认知型广告，提高知名度和影响力。他相信40%的钱投下去，带来的知名度、认知度提高，会让60%的流量型广告的转化率提高2至3倍以上。通过线上线下的整合营销，将大大提高产品的销售率。

移动互联网的崛起，出现跟人如影随形的手机，对世界整个媒体生态产生了冲击。消费者对于视觉上的享受和刺激也更有要求，一段两分钟视频的影响力，远远超过数千字的文稿。

网速提高视像广告日益普及

世杰集团与鼎峰影业视像总监杨跃峰认为，随着互联网和网速的进步，视像播放的顺畅度也大大提高，而这有助于视像广告的普及性。

“其实不难发现，今年农历新年，许多企业都乘着佳节，投资拍摄影视广告，初略估计大约超过30家大企业投资其中。除此，有许多自由业者和自行创业者也通过我们制作塑造个人品牌的视像名片，大大提高了他们在客户心中的好感度与认知感。”

未来广告呈互动化

除了影像，物联网也成了未来趋势的关键词。物联网的崛起，互动化成了未来的广告趋势。

世杰集团与科种技术总监上官兆禄表示，现有的广告多数是单方面提供资讯，缺乏了互动性。

第二屏技术冠亚洲

“未来，通过手机，我们可以与多个屏幕上的广告产生互动，例如：通过摇一摇手机，就可以连接上零售商场外的视像荧幕，并且可通过手机操控玩游戏和获取折扣固本。目前，我们是全亚洲首个拥有第二屏（Second Screen）互动技术的公司。”

过去，世杰集团每年都呈现盈利的状态，加入互联网技术与广告之后，更是飞速成长。凭借着强劲的盈利能力与搭载着未来性的商业模式，世杰集团也获得澳洲股票交易所的青睐， 预计在今年第二季度，世杰集团将于澳洲第二版交易股（NSX）上市。