懂得变通之道，油屎仔也能有出头天。

怡保萬發集團创办人暨董事经理葉细叻在70年代白手起家，从一个卖菜仔和油屎仔变成一名大企业家，生意网络遍布全马和东南亚各地。

在葉细叻领导下，萬發集團建立了首家马中合资的重型机械装配厂，缔造历史佳话，为萬發集團奠下了新的里程碑和基业。

经历了两次金融风暴仍然屹立不倒，生意反而越做越大，还有一班老员工追随他不离不弃，葉细叻的成功之道的确有很多让人学习之处。

童年时家境清苦

葉细叻童年时家境清苦，生活仅围着菜园、鱼塘及猪群团团转，没有所谓的欢乐时光。

“那时，我们住在昆仑喇叭，耕种的地方就在邻近的双溪罗甘，童年就在那里度过。”

年仅10岁的葉细叻，将蔬菜收割后，就与妈妈、哥哥到昆仑喇叭巴刹售卖，一个家庭两个摊位，哥哥一个摊位、他与妈妈就随意在巴刹外围地上铺麻包袋，将菜往上一放，开始做起生意来。

葉细叻笑言，自己的数学从那时起就掌握极好，至今要聘请员工时，他发出的数学题，每每令对方无法回答。

修车厂当小学徒

早上帮妈妈卖菜后，7时50分赶去上学，下午与妈妈回到双溪罗甘耕种，“妈妈踏三轮车上斜坡时，我在后面推，下斜坡时我就跳上车。这段时间就是我复习乘法表、珠算的最佳时刻。”

升初中那年，葉细叻自觉对读书没啥兴趣，索性学一门手艺，就在万里望一间维修车厂当起小学徒，一个月工资20令吉。为了可以学习更多，葉细叻常常工作到午夜12时。

“隔壁厂做轮胎复新，我每天趁午餐时间，拿了一个麻包袋，向他们收集切下来的轮胎皮，每日如是，晚上下班就放在脚车后架载回家。”

他把轮胎皮切成小片，捆成一扎一扎，星期天休息日拿到巴刹卖，一扎10仙，许多家庭主妇买回家，用柴生火时当易燃物，这样下来倒让他有了额外收入，开创了一条新门路。

从微小的事件，可看出年幼的葉细叻已机智过人、足智多谋，善于发现和把握商机，奠下他日后打造机械王国的根基。

未满24岁创业

自行装配买卖罗里

在维修厂学习数年后，葉细叻转换做一名罗里维修学徒，经过多年学习，雄心勃勃的他不到24岁就出来创业，创立本身首家买卖罗里卡车公司，自己下手维修，装配各种品牌罗里和拖拉机，从此为萬發集團奠下了基业 。

回溯创业岁月，葉细叻娓娓道来，“萬發刚起步时，我的资金不多，买进一架罗里维修复新，卖出后再进货，面对货源不足，客户选择不多的窘境。

银行家授招扩充营业

“后来，我很庆幸得到一位银行家宗亲葉光先生在扩展业务方面给予许多宝贵的意见，并且设法向银行贷款帮助我解决资金问题，让我可以直接从新加坡进口更多的罗里和拖拉机、二手投标军用车、警车和邮政传递车（Bedford、Ford、Land Rover)等等，从此开拓了更大的市场。”

他说，葉光还教他若要扩大生意，需在不经过中间人的情况下完成交易，葉光教导他采用银行的信用状（LC），直接从日本、英国进口，还鼓励他拥有自己的土地经商，不要长期寄人篱下。

生意做大了，不要长久租人家地方，一定要有自己永久的地方，葉细叻勇敢买下怡保江沙路一幅地，那是第一幅属于萬發的土地，盖了一间厂，生意渐渐上了轨道。

后来他发现务边路比江沙路更适合重型机械，原因是该处位于大路旁，离南北大道收费站仅约5分钟，很方便外地和外国人来看车，于是萬發买下务边路占地逾7英亩的土地，成为国内与东南亚，供应重型机械的佼佼者。

挚友给予法律策略

“从创业做到今天，我很庆幸还得到另外一位挚友给予许多法律上的策略和提示，他就是拿督陈福元，本公司的法律顾问，也是一名退休大法官。公司经营了那么多年，在运作或行政方面难免会遇到法律问题，在拿督陈福元指导下，所有问题都一一解决。”

就像许多华人企业家一样，葉细叻拥有饮水思源和知恩图报的儒家思想，他说：“葉光及拿督陈福元都是我生命中的两位贵人，很感激两人协助我的生意营运，如今两人也是萬發集團的董事。”

经历两大风浪

机智转危为安

创业之路可不是平步青云，葉细叻也曾经历2个大风浪 ，即1985年锡市崩溃，以及1997年令人心惊胆颤的金融风暴。

他披露，85年锡价大跌，从每公斤40多令吉跌至10令吉，国内无人向他购买采矿机，更甚的是，马币也在86年初逐渐受挫，日元反而大涨。

“当时，许多东南亚的采购商都不敢到日本采购，相反地来到经济萧条的大马，试图寻找廉宜的货品。”

他说，所幸本身早前趁马币强势时购入不少重型机械，可以相对低廉的价格出售给采购商，结果吸引国外采购商踊跃采购，让他能把存货卖至东南亚，巧妙地将危机变成了转机。

挑战持续一波接一波，97年金融风暴前，葉细叻从日本、英国等国家购入大批重型机械，不料机械仍在货船未运抵我国，就掀起了金融波澜。

由于进货太多，当时银根紧缩，他背负着银行16至18%的高利率贷款，压得快喘不过气，最终灵机一动，安排英国客户前来看货，因英镑走势强劲，对方以兑换率划算的理由，向他采购了一艘船的货品，及时化解了危机。

多苦也要保住员工饭碗

那时经济十分恶劣，公司仍有大批货品泻销，可葉细叻临危不乱，他观察建筑业有作为，因此灵机一动，想到公司还有一些土地，积极发展房产业以增加额外收入来还债，解决银行贷款。

“在我生意最艰难时，我坚持守住这门生意，多苦也要保住员工的饭碗，照顾好妻儿及让孩子能学成归来。”

与中资共设装配厂开先河

葉细叻指出，1985年，他开始到中国参加广交会，采购联合收割机、手扶拖拉机、拖拉机及叉车等，当时马币兑换人民币达3倍之多，相对来说产品价格低廉，随后他也到日本、英国、美国及澳洲等国家陆续采购适合的重型机械，扩大业务及市场。

2000年，萬發集團与中国国有的常林股份有限公司合资，成立常林（马）工程机械有限公司，成为国内首家与中国合资的装配厂。

常林机械在马来西亚的优势是价格比欧美日产品更有优势，但是技术配置却是国际先进水平。因此，萬發以“价格合理，品质优良”的旗帜，以价格上的竞争力和及时的服务优势而受市场接受。

葉细叻说，除了提供及时及快速的售后服务和配件，中国常林也派遣工程师，长期在该处驻守指导装配及严管质量，确保产品依照ISO 9001:2015的规格要求。

萬發集團3年后将迈入创立50周年庆，葉细叻及公司上下正积极把公司业务更上一层楼，除了有意在新邦波赖往金马仑的路段购买土地以扩大厂房，也计划购下与目前厂房并列的一幅土地，与中国合资经营其他业务，迎战未来。

年轻人应磨练  

创出美好事业

葉细叻坦言，“玉不琢不成器，人不学不明理，头脑不用会生锈”，在商场奋斗超过50年的他劝勉现代的年轻人，不要只是向往轻松的环境工作，不够钱就向父母拿。

他希望年轻人做事勤力、不计较、不怕苦，好好磨练创出一番美好的事业。

他奉劝身为家长的，在孩子高中毕业后就需放手在外头磨炼，才会对前途有帮助。

“新晋年轻企业家创业初期，必须建立企业信誉，使商业合作伙伴对之有信心，事业才能够长远发展。”

葉细叻常鼓励工艺学院的学生到公司来培训，他会尽其所能去教导他们，希望他们能有一技之长。

葉细叻认为，企业家除了必须拥有本身见解，清晰的企业走向和方针，更必须具备良好的风险知识，确保业务扩充的风险在企业可承担的范围之内。

虽然书念得不多，葉细叻经常强调，“听不如看、看不如做，做不如想出来怎样做”，他认为，商业世界的节奏快速、企业动态瞬息万变，企业家也需要建立“变通、再变通”的敏捷思维，才能够在百变的商业世界内屹立不倒，凡事亲力亲为，懂得珍惜员工，才是成功之道。

个人档案

姓名：葉细叻 Yap Booi Lek

出生地：怡保昆仑喇叭

学历：初中

公司：萬發集團（B&F Group）

公司曾获奖项：

《南洋商报》金牛奖（2008）

《南洋商报》卓越金鹰奖（2016）