（吉隆坡20日讯）马来西亚数字经济发展局（MDEC）电子商务总监宋学君认为，成功的传统企业若有意进军电子商务，应该成立一个全新团队来开发，否则可能会因为刻意平衡传统和电子业务，无法充分发挥电子商务的优势。

他认为在传统和电子业务上共享人力资源，电子商务的成功率较低。

宋学君指出，负责传统业务者，会觉得电子商务搞乱定价及让客户感到混淆，这种情况就会局限电子商务可接触到的客户群。

“成立负责电子商务新团队，传统企业就能充分发挥电商新版图，不会有太多顾虑，因为除了应付传统业务的客户，还会面对其他电商的激烈竞争。”

宋学君今日在隆雪中总和马来西亚数字经济发展局联办的跨境电子商务研讨会上，发表“电子商务，从本地到全球”的讲题。

马来西亚信贷担保机构（CGC）为研讨会策略伙伴，支持单位是中国洋葱Cosyfans。

出席者包括马来西亚中华总商会数字经济组顾问黄哲强、隆雪中总数字经济组主任张国林、第一副总秘书拿督吴逸平等。

另两名主讲人是中国洋葱首席营销执行官潘建岳及马来西亚信贷担保机构市务与销售高级副总裁黄吉隆。

做电商须接受新事物

宋学君说，电商产品若是内销就需寻找客户，供出口则鉴定市场，市场、物流、付款都齐全后，就开解了电商的潜力。

“我看过成功的电商，失败的也不少。电商必须敞开心扉接受新事物，10、20年前，如果有人付钱入住你的房子，你可能需要考虑很多问题，包括安全问题，如今订房网站爱彼迎（Airbnb）做到了。

“通过先进的技术，业主可通过面子书‘过滤’租客，才决定是否让对方入住。”

9月网购大促销

台泰电商也参与

宋学君说，大马数字经济发展局将在今年9月举办网购大促销#MYCYBERSALE，许多国家及地区都表达参与合作的意愿，今年获得台湾和泰国电商加入。

“大马数字经济发展局数年前开始举办网购大促销，我们希望获得更多国家参与，活动将更具区域性及有更强的曝光率，由电商将网购大促销带入更高境界。

“我们会通过各自国家的馆子来进行交叉推广。去年网购大促销取得3亿9000万令吉的商品价值总额。”

可通过洋葱跨境平台

将产品打入中国市场

洋葱目前是中国最大的跨境社交电商平台，潘建岳鼓励大马电商可通过洋葱的跨境社交电商平台，将产品打入中国市场，甚至全球市场。

他说，社交加电商可将优质产品和网友分享，这个过程中，可赚钱或购买产品自用以从中节省，社交电商就是这么一个思路。

他指大马电商若看中洋葱的产品，洋葱可连接起来，然后对方可通过面子书、Instagram分享产品。

“我们用社交媒体搭建了一个很强大的供应链，我们还负责支付、物流和配送…采购高产品、物流及落地配，往往是电商最头痛的问题。我们将这一切搭建好，由用户去分享。”

他提及，洋葱在大马有两个作用，第一是协助把大马产品打进中国，甚至是全球，第二是洋葱可协助不懂如何创业或没有资金及采购经验的大马青年。

“我们搭建供应链，把中国、日本、韩国、澳洲的产品带进来给他们和身边朋友分享，协助解决其问题。”

黄吉隆发表“获得中小企业融资”讲题时，则介绍大马信贷担保机构协助中小企业（特别是没有抵押品或没足够抵押品和业绩记录的企业）取得金融机构所提供的融资便利。