蔡伟昌(左)和蔡伟兴,与媒体分享联邦家私的未来发展动向。

(吉隆坡27日讯)由于主要客户星巴克积极拓展中国和印度市场,联邦家私(FFHB,8605,主板消费产品股)计划在中国和印度寻找厂房,以为获取星巴克店面内部装置的合约铺路。

除了中国和印度,联邦家私目前已经包揽了星巴克亚太区17个国家的独家店面装置供应服务。



董事经理拿督蔡伟兴指出,星巴克计划在中国和印度,分别每年增设600家,及30至60家分店。

由于中国政府规定,制造商必须肩负组装的任务,联邦家私正在寻找面积介于1万4000至1万5000平方尺的厂房,首要圈定东莞地区,将以500万至1000万令吉购买机械。

出席媒体汇报会的,还有执行董事拿督蔡伟昌,和财务总监徐立通。

蔡伟兴说:“考虑到开销庞大和潜在风险,与其买地建厂,我们选择在当地物色适合的厂房租用,预计8至12个月得出结论。”

与印度家具商合作



他还说,联邦家私冀望能从星巴克在中国新增设的600家分店中,攫取其中10%至20%的市场机会。

此外,因出口税高企,联邦家私计划与印度家具制造商合作,以更好为星巴克服务,预计在未来12个月与星巴克敲定合约。

蔡伟兴称,联邦家私以往是通过散货形式,出口家具给印度星巴克,出口税高达约60%。

星巴克是联邦家私的主要客户,其家具制造与贸易业务,有90%来自星巴克,且部分亚洲星巴克的厨房装修,也是由该公司承包。

去年,联邦家私录得1亿1659万1000令吉营业额,其中制造业务占大部分,达3196万令吉。

看好建筑业贡献50%营收

另一方面,谈及联邦家私多元化业务至建筑领域,该公司有信心建筑业务对营业额的贡献,从现有的36.1%提高40或50%。

目前,联邦家私透过持股60%的Pembinaan Masteron(简称PMSB),负责建筑业务,该公司获利能力稳健,未来潜能庞大。

蔡伟昌点出,蔡氏家族私人持有的Masteron私人有限公司,将陆续在今年颁发总值6亿800万令吉的建筑合约给PMSB,其未来3年收入稳定。

此外,Masteron计划在未来10年,推出发展总值超过30亿令吉的产业项目,而PMSB将握有合约发展优先权。

新收购业绩亮眼

截至6月30日,PMSB未完成建筑订单为5亿9330万令吉,未入账价值达2亿6670万令吉。

联邦家私指出,收购PMSB将带来协同效应,将改善公司在竞标建筑、翻新及室内装修工程的竞争力。

当询及公司贸易与零售家具业务的贡献不显著时,蔡伟昌说:“我们正在寻求方法弥补,其中一个方法可能是捆绑销售模式。”

他解释,在进行建筑业务之际,可一同推出家具配套,不但能激励销售,还可协助扩展建筑业务。

建筑业务在2017财年,贡献营业额36.1%,而翻新及室内装修工程占38.8%、制造和出口业务占22.1%,以及贸易和零售业务仅达3%。

蔡伟昌说:“新收购的建筑业务在短短半年内,就达到极佳成绩,前景亮丽。”

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