财经

【独家】眼观中国 立足欧盟
去荷兰打欧洲市场

2017年10月21日
欧洲大约75% 的新鲜蔬果是通过超市卖出。

我国水果放眼中国之余，欧盟作为目前全球其中一个最大的热带水果进口市场，是我国果农及出口商的主力市场。

我国果农因产量限制，一般上是通过出口商把产品外销，鲜少有果园农场有能力自行外销，但了解多点总是有利无弊。



荷兰，是热带水果进军欧盟各国的门户。

根据联邦农业销售局(FAMA)网页里一则针对11家大型进口商、35 家进口/批发商及12 家零售商（简称三商）展开的调查内容，对国内果农、收购商和出口商极有帮助。

出口水果到欧洲很大程度依赖这三商，应先了解欧盟水果供应、销售及进口架构方面的要求。英国是最大的市场，接着是法、德。作为欧盟门户，荷兰可谓是蔬果主要贸易核心及转运欧盟的中转中心。

综合水果公司如Fyffes Chiquita 、Dole 等公司都是国际大供应商，强调的是增值及具高度垂直整合的品牌产品。

大型零售商的团结力量使他们可争取更大的谈判筹码，举例说在英国，拥有先进采办系统的大型零售商坐拥更高盈利，蔬果进口商看他们脸色吃饭，他们是打欧盟市场的强有力商业伙伴，符合他们的要求极重要，因为这些超市销售链在当地蔬果零售行销上占比极大。



出口欧盟须靠三商

出口欧盟，供应链内的任何一环都需遵守条例及工业标准。例如说，自从欧盟作为一个单一市场，从非欧盟国进口的鲜果只能在欧盟外围的边界入境，因此需要搞进口业务的专门公司（如三商），因为他们有极佳且有效保鲜的设施，例如温度控制储藏设备、物流及运输等（可参考www.austrade.gov.au）。（即欧盟零售产品工作组织EUREP 与良好农业作业GAP）及各种相关的产品行销标准。

所谓三商，第一层是荷兰及欧洲的大型进口商，他们可谓是大型水果出口商的米饭班主，极重要。他们直接从海外进口新鲜蔬果，其中著名公司包括FTK 、Nature‘s Pride 、Hispa Fruit、Aartsenfruit、Agro Fair、Bud Holland、De Groot International B.V 和Valstar。他们通常联系外国农民或蔬果出口商以大量采办，之后把供货应予欧洲其他批发商，后者再把蔬果分销到全欧洲的市场，不过，他们鲜少直接与零售商交易，除非是采购量大的大型连锁式零售商，如超市。

第二层是进口商及批发商，其中一些著名公司包括AJB 、Fruitbox 、Bel Impex、 Borgers International 、C.E.P、Cosmopolitan Props 和 Helena B.V. ，他们向外国的出口商或在地的大型进口商拿货，然后分销予欧洲大小零售商，也把货再重新出口到欧洲邻国如德、法。其中商业网络强者也可能供应予连锁超市，此外，也供应予荷兰地方上的大小零售商。

第三层是大型零售商，包括Albert Heijn 、ALDI Supermarket ，C1000 Schuitema、 Makro 和Lidle Supermarket。他们有本身的采购部及储库，中央采办方式加强他们在入货及分销方面的谈判本钱。这些连锁超市只接受至少拥有EUREPGAP 认证的鲜果产品，有者更严。

第一层及第二层的公司在鲜果分销到全欧洲方面扮演极重要角色，他们坐享30% 至35 % 的毛盈利。

品质高供应稳  欧盟认证严格

大型进口商除了只接受EUREPGAP 认证产品，即重品质及全年供应稳定，价钱须具竞争性，遵守协议价钱。要与这一层的欧洲进口商交易，必须有可观数量的高品质产品，而有意成立策略伙伴的大马业者，必须具商业性质的农业规模，确保通过综合性的资讯及通讯工艺结构系统下生产高品质的产品。

shuiguo1 noresize

 

木瓜黄梨芒果较常见

欧盟大型零售商如连锁超市里常见水果包括木瓜、黄梨及芒果，季节性的山竹及榴梿并不常有，菠萝蜜少见。

一般上价钱不固定，视供应而定，冬季供应缺而价高，但一年到头价钱普遍上比小零售商及市集高，因此通过第一层即大型进口商打欧盟市场的盈利被认为较高。

零售商回馈说热带水果在欧盟属高级水果，由于属入口货，因此除非消费人熟悉其味，否则购量不高。

大马政府当局支援水果出口并鼓励大学生务农，本地果农应主动联系官方研究机构，参与政府计划，提升水果生产及品质并探研创意务农。

出口水果到欧洲的种种须知，不妨参考https://www.cbi.eu/。

欧盟大型零售商如连锁超市里常见的水果包括黄梨。

80%热带水果由荷比进口

根据一项报告，欧洲80%的热带水果是通过荷兰（主要）及比利时进口，荷比可谓是水果贸易核心。热带水果直接出口到法国、英国及德国等欧盟国的占比较低。

欧盟已设下食品内及外的农药残留量顶限标准 (MRLs)，这是进入欧洲市场的先决条件，一些欧洲国家甚至实施比它更严的相关标准。大部分超市也有各自标准，有时比条例更严格。

除了MRLs，与欧洲买家做生意，产品至少要取得 GlobalG.A.P.认证，而且遵守欧盟食品安全条例及标准，可参考EU Export Help。

另外，其零售链尤其北欧国，或有额外MRLs 要求，甚至比欧盟有关条例及标准及GlobalG.A.P.更严格。

GlobalG.A.P.之外，HACCP是买家要求的最低卫生认证。

许多欧洲超市要求拥有英国零售集团的BRC 标准，也要注意买家是否会要求其他国际认证如IFS。

在欧洲超市，季节性的榴梿并不常有。

75%蔬果通过超市卖出

欧洲大约有75% 的新鲜蔬果是通过超市卖出，西欧和北欧更高，南欧则较少。

欧洲对黄梨的进口量近年企稳于约100 万吨之数，主要是MD2 品种（超过总进口的80%），优势是香甜、高维他命C及上架寿命较长。其他在物流、方便性及口味方面具优势的品种如Smooth Cayenne、 Sugarloaf 及Victoria也商机无限。

黄梨进口欧洲贸易方面，具支配性的公司包括Dole Food Company、Del Monte Foods、 Fyffes and Chiquita。

水果逢春 钱途大好系列完结篇

反应

 

国际财经

新一轮贸易战波涛汹涌 全球贸易旧秩序一去不返

2024年05月25日
中美关系 中美贸易

（freepik）

（华盛顿、北京、布鲁塞尔25日综合讯）随着美国越来越多地借鉴对华策略、动用贸易武器，世界三大经济体正在进入新的对抗阶段。这可能会令全球进一步分裂，对维持了数十年的自由市场正统观念构成挑战，也让欧洲面临重大抉择。

七年前，时任美国总统唐纳德·特朗普打响了对中国加征关税的第一枪，接下来乔·拜登带领美国进入产业政策新时代。以拜登对中国输美商品最新一轮的关税加征为标志的第三阶段建立在前两个阶段的基础之上：利用关税来捍卫美国的利益，目前以补贴为政策核心，无遭受报复之虞。

31兆美元（约146兆令吉）的国际商业领域近年来经受住了一系列冲击，其中包括美中贸易战。这一次的关键在欧盟——它一方面想要保住其自诩的多边规则捍卫者角色，另一方面又担心，在美国和中国实施扭曲市场的补贴和关税之际，数以百万计的就业机会和数以百亿美元的投资会流失。

“特朗普把保护主义精灵从瓶子里放了出来，”总部设在瑞士、跟踪贸易政策的机构St. Gallen Endowment for Prosperity Through Trade的创始人西蒙·埃文内特表示，“没有人敢把它关回去。”

上周美国宣布加征关税后，中国暗示准备对进口美国和欧洲汽车征收最高25%的关税，威胁对大西洋两岸实施报复。

这是因为欧盟对电动汽车补贴的调查即将结束，该调查可能会导致针对中国汽车出口采取防御性措施。预计欧盟的关税将大大低于美国，会根据一种不同的方式，符合世界贸易组织(WTO)规则和程序。

华盛顿对中国电动汽车、半导体、电池、关键矿产和其他产品发起最新一轮猛攻的同时，还要求其他国家一道反对中国产业政策。按照美国的说法，中国的产业政策正在向全球倾销廉价商品，而中国对这种指控予以反击。

“更重要的是，这向世界其他地区发出信号，无论谁入主白宫，美国优先的总体政策方向以及跟中国局部脱钩都将继续下去，”前韩国贸易部长呂翰九表示。

随着七国集团财长、央行行长和高级经济官员周五在意大利湖滨度假胜地斯特雷萨举行会议，贸易紧张局势正伺机而动。经合组织(OECD)总干事马特修斯·科曼对影响的程度感到担忧。

“我们应该做的是改进全球化运作和实施的方式，”他向彭博电视表示，“但我们必须非常小心，不要因噎废食。”

出口风险

由此导致的贸易分裂对中国、韩国或日本等国家的危害更大，因为这些国家的经济对国际贸易的依赖程度高于美国或许多欧盟国家。

疫情助长了保护主义情绪，但实际上也让中国更加依赖出口推动增长。根据WTO数据，把香港计算在内，中国占全球出口总额的20%左右，是美国所占比重的两倍。

这样的依赖程度有助于解释，为什么中国在以世贸组织（WTO）为中心的体系中发挥积极作用，并声称要遵守规则。这也解释了为什么北京一直试图与邻国以及塞尔维亚和匈牙利等更遥远的国家达成一系列贸易协议。

但中国国内生产总值(GDP)与制造业产值之间的失衡是美国和欧洲担心北京当前政策可能对全球经济造成影响的核心所在。

由于美国两党政客已经让许多选民相信，提高关税和政府援助是拯救美国就业的手段，日益高涨的贸易保护主义热潮几乎畅行无阻。

世贸或是其他旨在实现贸易自由化的论坛上若无美国发挥领导作用，一些经济学家会很难预料这场“比烂”大赛什么时候才会停下来。

补贴泛滥

埃文内特的Global Trade Alert研究小组数据显示，14.1兆美元（约66.4兆令吉）全球出口中近70%与有补贴的对手展开竞争，高于十年前的50%左右。该机构跟踪扭曲市场的政策。

Mercatus Center国际贸易专家、前白宫贸易经济学家克里斯汀·麦克丹尼尔表示，如果中国进口商转向其他地方下订单，美国农民将成为最容易受到冲击的群体之一。

她认为，世界贸易演进之路的规则正在改变，时光正在倒流。

“我们正在远离WTO世界，本质上回到了关贸总协定的世界，彼时关税和补贴泛滥，但各国都在试图推动国际贸易便利化，至少是跟他们的一些合作伙伴，”她在谈及20世纪90年代中期WTO成立之前的规则体系时表示。

欧盟面临的多边主义解体风险可能最高。欧盟的战后经济模式建立在基于规则的体系之上，这套体系鼓励开放市场和竞争。几十年来美国一直是引领发展中国家走同一道路的天然盟友。

现在，仍然支持遵守WTO规则的布鲁塞尔官员开始感到孤立无援。

两位欧洲官员表示，他们认为美国已经放弃了贸易规则和程序的原则，转而采取主要基于经济安全的做法 —— 保护国内新兴技术并加强国内供应链。官员们称，这种做法本质上试图把中国排除在外。

诚然，欧盟已经变得更加果断，最近已经采取了在几年前还不可想象的行动。

欧盟接将完成一项为期近一年的调查，以量化北京对国内电动汽车生产商的补贴，这项调查可能会导致关税出台。欧盟同时还在调查中国医疗器械采购行为。

欧盟的新工具

欧盟还推出其严格的经济安全战略，在控制可作军用的技术、甄别敏感投资、以及降低供应链风险之间寻求调和。

一些官员认为欧盟对北京的做法很幼稚，而另一些官员则表示，除了捍卫基于规则的秩序，欧盟别无选择，因为它赶不上美国和中国的投资和补贴规模。

这个由27国组成的联盟内部要求彻底反思的呼声越来越高。前欧洲央行行长德拉吉正在撰写有关如何提高欧洲竞争力的报告，他曾呼吁保护欧盟的产业，以免在新技术竞赛中进一步落后。

“我们相信全球公平的竞争环境和基于规则的国际秩序，期望其他国家也会这样做，”德拉吉今年早些时候在演讲中提到中国和美国的贸易保护主义表示，“其他地区不再按规则办事，正在积极制定政策以增强竞争地位。”

反应
 
 

相关新闻

南洋地产