【杰青时代】
自我提升 提升团队

10年前,水晶纱窗帘坊从“小”做起,一个老板和一个销售员做起门市生意,包办住宅、公寓窗帘和独立式单位的窗帘工程。

10 年后,水晶纱窗帘坊已打开知名品牌公司、酒店窗帘市场,业绩蒸蒸日上,并立志要在2020 年成为“马来西亚酒店窗帘第一供应商”的口号。



中三辍学的水晶纱窗帘坊董事经理黄允昇,走过满途荆棘的过去,由逆转顺的胜利,都是他津津乐道的奋斗事迹。

他表示遇到的每个人和每项工程都是值得学习和反思,在逆境中精益求精,更让他坚信要争做“第一”不是梦!

·姓名:黄允昇

·年龄:33 岁



·出生地:柔佛麻坡

·公司名称/职称:水晶纱窗帘坊董事经理

·职场资历:17 年

·创业经历/获奖奖项:

2008 年:创立水晶纱窗帘坊

2018 年:最具影响力年轻企业家

2018 年:《南洋商报》金鹰奖

2018 年:《星洲日报》楷模奖

·社会服务:捐助窗帘和墙纸给予有需要的学校,家人是黄允昇的精神支柱,任何时候都支持他勇往直前。

缝制窗帘原是黄允昇的母亲为帮补家计而做的事,他从没想过,25 岁时就靠这活儿,赚到人生的第一桶金,及铸造他大展宏图的事业。

年少辍学的黄允昇到五金店打工赚钱,还被派到中国的宁波和雪州的蒲种工作。19 岁那年,有一次返回麻坡家乡,闲来无事跟随父亲到客户家安装母亲缝制的窗帘。

他表示,当时看到父亲就蹲在客户家角落吃午餐,这样的画面让他倍感心酸,于是他毅然辞去五金店的工作,回家帮父母承接窗帘订单和安装的工作。

不断思考 寻求突破

麻坡地方小,市场需求低,订单不多,他在打理“家族生意”的那段日子还挺写意的。为了争取更多订单,他常到马六甲、雪隆一带找生意。从小他就想要像电视剧里的主角那样破关斩将,成为成功企业家,或许因为这样,即便是小生意,他也乐于不断思考如何寻求突破。

当时的黄允昇,因工作需要时常北上巴生谷,他发现那里的处处商机。在经过仔细考察和分析后,2008年,年仅23 岁的黄允昇,决定到蓬勃发展的雪州哥打白沙罗设店,当起水晶纱窗帘坊的老板。

虚心学习粤语与英语

他自知知识经验不够,但这却不能成为阻碍他进步的绊脚石,因为年轻才是他拓展事业最大的本钱。他说,当时自己就像一头牛,请个销售员就着手创业,靠一股蛮力和勇气拼命地做,取长补短,尽量发挥个人的优势。

“那时我不会讲广东话,也不会说英语,但却要在这两种语言通用的市场中与人竞争,该怎么办呢?”

于是,他聘请了一名广东话流利的安装工人,还强迫自己以广东话与对方沟通;至于英语,他虚心和通晓英文的表弟妹以英语交谈。

短短一年,语言不再是问题,附近住屋及商铺均逐一落成,窗帘门市生意平稳上升,黄允昇总算在市场上稳住了根基。

黄允昇(左二)不断突破自己,换来显着的脱变,从原本不好的自己变得越来越好。
黄允昇负责谷歌马来西亚办公室沙发、墙纸和窗帘等,凸显了大马的风情。

重新思考冒进经营手法

秉持着“自强不息”的拓展精神,黄允昇经营的公司规模越做越大。创业两年,门市生意因哥打白沙罗一带的公寓、住宅单位落成而逐渐缩减,眼看等顾客上门被动式的经营模式没法再拼业绩,他再次跑到外面找生意,除了参加展销会,还瞄准独立式洋房市场上的大客户。

机会在靠自己去创造,因此他常到独立式洋房区找生意,递名片和自我介绍,久而久之生意上门,他因为常有机会和屋主交谈,也琢磨到和学习到高净值群体的过人之处。

2011年,黄允昇一心要再拓展市场而策划进攻酒店窗帘,过了一年,吉隆坡著名酒店Royal Bintang 愿意给他机会,让他承包酒店 20 层楼的窗帘和墙纸等工程,总额高达150 万令吉。

水晶纱窗帘坊对大酒店可说籍籍无名,拿到的订金还不够采购货物,为了把握良机,他得到父母的支持,通过从家乡店铺再融资获得资金,再拼尽全力完成承包工程。

确定专攻酒店窗帘事业

2013 年工程如期完成,黄允升尝到苦尽甘来的滋味,赚到人生第一桶金。随后相关工程订单接踵而来,让他确定专攻酒店窗帘事业的发展之路。

2015 年,黄允升自觉更有能力承接更大的工程,一项超过百万的酒店窗帘工程,即便没有订金还要先垫出大笔资金来购买材料,他都能承接下来,只是他没想到,酒店兴建工程施工放缓,牵一发动全身,一度让他陷入困境,没法预判完工期,又没法承接新的工程。

无论如何,这段最艰难的日子,他还是咬紧牙根熬过,虽然让他最后能赚到好大笔的利润,但却激发他重新思考冒进的经营手法。

“我继续努力拼搏,只是从不好变得好,但要做到超群卓越,还须静下心去学习,去思索自己如此的忙碌,但忙得对吗?”

2016 年起,他不再盲目地忙,还开始报读许多课程,到国外考察,先自我提升,再提升团队。

参与著名时尚品牌旗舰店的窗帘工程,让黄允昇学到窗帘工艺的精细。

贯彻爱与关怀核心价值

2018 年是黄允升创业拼搏的第10 年,也是他验收努力的成果之时。

水晶纱窗帘坊年营业额达到从未有过的高峰,在业界里他闯出了名堂,知名品牌公司如谷歌马来西亚、Exxon Mobil 和 Louis Vuitton(LV)等都是其客户,也备受业界肯定,还获选为“2018 年最具影响力年轻企业家”。

未来该怎样走?他笃定缝制窗帘是长青行业,但未来的经营模式一定跟现在不同。“未来你在哪里?”并不重要,而是“你是谁?”才更重要。

黄允升一路走来有勇有谋,接下来他为公司设定 2020 年崛起成为“马来西亚酒店窗帘第一供应商”的远大目标,让公司上下装备和提升自我,以一致步伐迈向“第一”的目标挺进。

将公司营造为大家庭

他坦言,以前总以赚多少为公司的发展导向,但当达致目标后,他为自己设下成为优秀企业家的目标,在公司贯彻“爱与关怀”的核心价值,将公司营造为一个大家庭,大家彼此信任,认真做事。

“我希望每个员工都能从小兵变大将,这比多赚钱更会有满足感,也是为社会作出贡献及培训人才。”黄允升掌握了人生的布局,他相信栽培了大将,自己也会“升级”变得更优秀,到时他会放权让大将承接他的企业,自己则向跨国企业模式发展。

我国酒店业随旅游业发展的步伐蓬勃发展,黄允昇看准了酒店窗帘市场,在业界闯出了一番天地。

取之社会,用之社会

“请相信‘相信的力量’!除了自己允许,没有人能决定自己的人生高度!”因为身体力行的去实践这句座右铭,黄允昇的事业走到了另一个高峰。

他相信,要成功除了要加倍努力拼搏迎头赶上,更要有贵人愿意给他机会,他对能得到贵人的扶持,表示感恩及铭记于心。

现在他有余力有时间,还启动回收旧窗帘的计划,从酒店或客户那收取旧窗帘,经过改制再转送给有需要的学校或慈善机构,给学生遮阳挡雨。

“取之社会,用之社会”,是他回报给他机会的贵人的最好方式。

2018 年,黄允昇(中)赢得了3个奖项,光荣的一刻总有他的家人和伙伴们一起分享。

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