70年代的某个夏日或许对任何人来说，就只不过是平凡的一天，然而，对一个十来岁的年轻人来说，却是改变他一生的转折。

《马来西亚批发巨盟》特辑就为你揭开拿督吴志兴成功的秘诀，同时让你了解吴志兴开创的Yik Hin Jewellery Industry Sdn Bhd时尚首饰批发究竟如何能傲立职场、叱咤业界。

那天，年轻人看见光鲜亮丽的叔叔从大房车中走下来，风光的生活让生活困苦的他相当羡慕。当时，年纪小小的他告诉自己，一定要出来创业才能过着像叔叔那样的生活。

尔后，中学毕业的他在叔叔书信邀请下前往吉隆坡打工，从此开启了他的从商之路。

当时年轻人的叔叔就是当今的“珠宝大王”丹斯里吴德芳，而当年的这个年轻人正是如今在首饰批发市场的翘楚拿督吴志兴。

一幕的骤间改变，是一世人生的改变！

虽说“一幕的记忆”改变了吴志兴，但他的成功不是侥幸，更非偶然。 他跟叔叔打工期间就先在门市呆上3年，学习了解运作经营和管理。之后，叔叔有意开拓金饰批发市场，他便随着资深的业务员跑业务。业务的经验和之前3年在门市的训练，让他成功在一年后获得叔叔的信任，将开拓北马市场的重任交托予他，开始了他“小老板”的道路。

度过危机打响名堂

这时，他开始投入积蓄，同时向银行贷款，以机械化的生产方式来打造金饰，成功解决了金饰品质不一的问题，更大大地提升了生产力，这让吴志兴初尝成功的滋味。

但是，没有跌宕的成功是不会刻骨铭心的，吴志兴的创业路亦然。他曾面对生意受挫的时候，也曾面临金店关门大吉的窘境，不过，他都在里头学到可贵的经商智慧。譬如，他明白了“求变”的重要，这让他在 1997年金融危机时，推出廉价的9K白金碎钻首饰，抢攻平价市场，度过金融风暴外，还成功在市场中打响名堂。

2004年，他随太太一同前往批发城谈生意时，意外发现到批发城的商机，因此亦然投身在批发城里头。多年打拼下，吴志兴至今已成功开设了四十多间首饰店，属下员工多达约200人，甚至获得不少的国外独家代理权，在业界站稳一席之地。

如果成功有秘诀，那么吴志兴的经历会让你洞悉当中的诀窍。

在投身批发领域时，他先以批发银饰为主，然而在发现市场流行不锈钢后，他便转换市售卖不锈钢，之后潮流市场先后流行水晶和高仿真金饰，他也毫不怠慢，与市场同步出发。

当意识到越来越多人有意出来创业时，他就批发展示柜；当发现年轻消费群舍得在美容产品上投资时，他也转卖化妆品、包袋、小商品等。

显然的，吴志兴的潮流嗅觉相当敏锐，商业头脑也相当灵活，然而更重要的是，他愿意去看、去学习、并勇于接受新事物。

好学成就自己

询及是什么让他拥有如此高的商业嗅觉？他透露，他很喜欢出国考察，然后观察业界最新产品及新颖的经营模式，这让他永远能与时并进。

他也喜欢与年轻人交流，从他们身上汲取潮流养份，而年轻人的想法，他也不会抗拒，反而吸纳后，以深厚的经验推出新意。他甚至也走入了网络世界，通过网络行销来推高业绩，通过社交媒体来提升知名度。

无疑，尽管只有中学程度，但是吴志兴却比任何人都好学，比任何学子都还要上进，然后在一次次的学习中奠下今日的高度。更重要的是，他懂得变通，也愿意虚心向学，并在不断求新求变的过程中，缔造出一 次次的辉煌。

洞悉先机屡创高峰

长期的业界训练，不仅让吴志兴懂得洞悉先机，更敏锐地觉察到该如何令其属下品牌独树一帜。

他举例，很多批发商都在中国进行高仿真金饰的制造，但是，如果无法找出特色，就无法在业界中 凸显优势地位。就此，他除了积极争取国外的首饰独家代理权，更设计自己的首饰模板，这让吴志兴的首饰显得独一无二，很容易从竞争对手中脱颖而出。

紧贴潮流拓展企业

对吴志兴来说，没有什么是解决不了的，一旦出现难题，企业主管就应该要面对它、解决它，就算现在，他也还在紧贴潮流趋势、跟进最新的消费模式，为的就是确保企业能日渐拓展。

毕竟，从事时尚相关的领域工作，若走得慢就只能被淘汰了。访谈期间，他也不时抛出“只要动脑筋，很多东西是可以解决的。”

不难发现，吴志兴的职场战斗力并没有随着公司目前的成就而停下来，他也不曾因为年纪的缘故而放慢脚步，反而带领公司屡创高峰。

出国考察拓展人脉

加入巴生巨盟批发城及成为大马批发商总会的一份子之后，他发现生意版图有很大的开拓。

首先，他经常参与总会的出国考察，这与一般的考察不同，因为总会能让他接触到许多业界行尊，并以更大的协商筹码取得价廉物美的商品。再来，考察期间，也拓展了国内外人脉，甚至获得许多的独家代理权，如中国著名镀铑（白金）首饰品牌“旭平”的马来西亚独家代理权，他也在考察时，掌握了最新的潮流趋势和经商模式，这让他不至于被市场淘汰。

吴志兴坦言，如果没有加入总会、没有入驻批发城，吴志兴或许无法在最短时间，于业界中达到这个成就。

就此，他建议有意加盟批发领域的年轻人，不妨给自己机会去参观批发城，同时也加入总会，好开拓视野，也拓展商机。

明确目标勇往直前 

“低调中叱咤业界，淡定中勇往直前”是吴志兴给业界的一种形象，但是，他也曾莽撞过、激进过。如今走了过来，他对年轻人的建议仍是有趣且极具挑战的。

他认为，年轻人应该勇于尝试，多接触新事物，这对他们有所帮助。

他也建议年轻人要捉紧市场趋势，知道谁才是最大的消费群体，并尝试从这些消费群体的生活文化、消费习惯等各方面，来掌握这些消费群体最需要的货品。

另外，他也劝勉年轻人，只要确定了目标便勇往直前，坚持到最后才能看到成就。

值得一提的是，吴志兴也透露，尽管不少人对90后开始的新生代诸多怨言，但是，他却在年轻人身上看到他们对潮流时尚的敏锐度，以及他们举一反三的创意，“所以我现在很喜欢与年轻人接触，可以从中跟他们学习。”

就在结束采访时，吴志兴一路送记者到楼下，而且途中经过的3道门全是他主动打开的。期间，他一直鼓励记者到批发城看看，并说那是个训练人商业嗅觉的地方，更是为准备好的人，提供机会的地方。

步出写字楼往后一看，让人开始明白Yik Hin，以及旗下四十多个品牌为何能成为业界行尊，更了解到为何吴志兴能屹立不倒，屡创高峰——那是因为他能以最低的姿态跳出最高的至高点，然后从不断地学习中绽放本身的璀璨。

公司名称：

Yik Hin Jewellery Industry Sdn Bhd 批发年资：16年

批发产品类型：

时尚首饰、衣架等40多个品牌。

批发出口国家：

新加坡、印尼、汶莱、泰国