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独到销售策略·团队齐心力量 Premier Plus贯彻“四赢”理念

【南洋百年品牌奖】领域:房产代理与销售

Premier Plus市场有限公司

(Premier Plus Marketing Sdn. Bhd.)

掌舵人:   拿督斯里郭泽仪

创设年份:2006年

公司理念:诚信与负责任,贯彻“四赢”(公司、屋业发展商、顾客、员工)

产品及服务项目:房产代理与销售

地址:35.01A, Johor Bahru City Square Office Tower,106-108, Jalan Wong Ah Fook, 80000 Johor Bahru, Johor.

电话:+607-223 0522

电邮:[email protected]

网站:https://premierplus.com.my/

脸书:https://www.facebook.com/premierplusproperty/

公司采取主动,赢得先机,并贯彻“四赢”的理念,个人不仅成为赢家,也惠及周遭的人与事,让各方共享成果,也使得所属团队稳健地发展与持续地扩大。

Premier Plus市场有限公司执行董事拿督斯里郭泽仪在房产代理与销售上拥有多年的实战经验,由始至终坚守一个理念核心,采用一套独到的销售策略,及发挥团队齐心合力的力量,自2006年以来,多番为合作的房屋发展商缔造销售佳绩,赢得口碑。

如此成就,乃因该公司亦会站在购屋者的角度来检视合作的房产项目 ,既先过滤与慎选,认为是可以销售的、是受到购屋者欢迎的,才和相关发展商合作,并针对销售的房产项目进行讨论,做出调整与改良,以让产品更趋完善,更符合市场需求。

选符合市场需求项目
让顾客“屋超所值”

郭泽仪表示,他们会针对房产项目做调查与研究,只承接认为是好的,符合市场需求的产品来做。

“我们很好地掌握市场走势,相信自己的眼光,所以推售的房子都是符合市场需求的。”

而且他们会和发展商进行讨论,给予建议,包括认为不好的地方就要求修改,以让彼此“赢得先机”,“一开始就要这样,才可以马上针对相关项目做出良好的规划,让房子一开始就是对的。”

如此作法,也为房产项目节省不必要的开销,从而可以回馈给顾客,让顾客觉得“屋超所值”。

成本较市场低15%

他指出,他们推售的房产项目的成本一般较市场低于10%至15%,也就能给予购屋者比市场上较便宜的房屋,升值空间也相对提高。

“我们的理念是,尽力节省不必要开销,让大众买到可负担的房子。”

郭泽仪进一步指出,在房产界,时间非常关键。他举例,如果房产项目原本设计2年售完却拖至5年才售罄,成本相对大大增加,约差了20%,包括银行利息、市场开销、行政开支以及房产维修费等,也会影响到发展商的现金流。

“所以房产要尽快销售出去,条件就是一开始就要确保相关项目是对的,是符合市场需求的。

“我们具竞争力,并获得发展商的信赖,受邀直接参与新项目讨论。”

也因为这样,该公司能夠落实“四赢”的理念,即公司本身、屋业发展商、顾客及员工,皆成为“赢家”。

注重人才培训

培养员工诚信与责任感

郭泽仪的父母是摆早夜市的小贩,他从3岁到读中学时,每天皆跟着父母到街头摆档做生意,5岁时就懂得收钱、算账,比起同龄的孩子,他更早学会运算,懂得做生意。

郭泽仪在求学时,数学一直保持优异的成绩,也因在早夜市帮父母做生意,常常要与各族顾客沟通,马来话和英语都说得比同侪流利,马来文与英文科成绩也比同学来得优异。

这样的学习与成长环境,让郭泽议无论在语言与计算方面都具备优势,也造就了他在创业与带队的成功。

郭泽仪有4个妹妹,她们都在其公司里一起打拼。郭泽仪表示,他有作为长兄的责任感,对于员工,他不仅视他们为公司的资产,也当家人来看待,希望员工们能一起成长,一起享受成果,让员工也成为“赢家”。

更看重员工态度

该公司向来注重人才培训,除了透过系统化的方式让员工在短时间内掌握专业的房产销售知识,也会协助团队进行生涯规划,帮助员工增长收入的同时,助提升他们的生活品质。

不过,郭泽仪更看重员工们的态度与个性。“一个人的成就有多高,态度是关键,学业成绩反而其次。我要求团队需有诚信,上进心和守纪律。

“现在的行情,很多人认为房地产较难做,也认为这个行业复杂,而我一直灌输员工们正确的理念,其中一点是不要欺骗顾客,要有诚信和责任感。”

推行4天工作制

也因此,在过去10多年,该公司已帮助超过50 家发展商售出超过 2 万个房产单位,成绩标青。 

郭泽仪透露,公司除了在现有班底提升表现优异的员工,也会寻找新的年轻合作伙伴,扩大团队阵容,目标将现有的200多人在这几年内增加至300、400人。

郭泽仪还推行了一个令打工族“梦寐以求”的制度,那既是4天工作制。

他认为,现今的工作无须绑得死死的,需要灵活变通,包括采取灵活的工作时间,让员工在讲求效率的环境下,愉悦与有效地完成任务。

“这样的制度适合年轻人的步伐,也是市场的一种趋势。”

一站式房产营销咨询

Premier Plus是国内一站式房产营销咨询公司的领航者之一,自 2006 年创立迄今,该公司秉持着“四赢”理念,成功在短短数年内迅速成为房产界的佼佼者,并且越战越勇, 持续壮大。

成绩标青获4奖

2011年该公司转型,获发展商独家授权代理,协助规划与销售房产。短短数年,以标青成绩先后获得4个奖项,包括2014 年“McMillan Woods 全球大奖”年度开拓者、2015 年“第五届亚洲企业大奖”、2019 年“星洲企业楷模奖”等。

此外,自 2018 年起,Premier Plus也是依斯干达特区发展局(IRDA)辖下的“认可发展商经理”。

郭泽仪表示,他们擅长于依据市场需求与预算,进行精密完整的规划、灵活创意的设计,以及多元化而高效的营销战略,致力于达致上述“四赢”理念。

掌握市场需求

“凭借丰富的实战经验、敏锐的洞察力,再结合缜密的分析,我们精准地掌握市场需求,同时获得合作发展商的高度信赖,为授以我们独家销售权的发展商制定最符合市场需求的产品,透过策略性与有效率的行销方案,将发展商的营销成本最小化,将客户的利益最大化。”

具备多元化投资组合

Premier Plus 也是一家房产投资控股公司,具备多元化的投资组合,包括资产管理和房产管理。

扩大至售后服务

“接下来我们会扩大至售后服务,比如提供出租、管家的服务,让顾客更轻松地全面性置业。”

郭泽仪豪气地表示,他们放眼在未来两年,让5000 人以最合宜的价格达致拥房梦想。

除此之外,该公司首创先河推出“100%退款制度”予不获批房屋贷款的顾客,并陆续与至少5 家银行签订合作协议,为买家节省更多利息,放眼在 6 个月内出售原本计划于3 年时间内卖出的房产。

外来人口涌入提高需求

看好边佳兰迪沙鲁房产

郭泽仪认为,新山的外来人口不断涌入,这些人会在当地购屋,从而提高市场的需求。

他说,柔州有庞大人口,加上毗邻新加坡,新币兑换率逾3倍,新加坡人或在新工作的大马人来到柔州消费,带动经济发展,房产相对也取得良好的投资回酬。

“人的出生率永远快过房产的建造率,人永远不会少过房子,所以不是没有人口,而是产品不对。”

该公司目前大力销售的房产项目包括位处美迪尼区(Medini)的CI Medini、位于迪沙鲁的Taman Sri Penawar、哥打马赛(Kota Masai)的独立洋房、位于百合花园(Taman Molek)的Zenit Molek高级公寓等等。

其中,被金融界誉为“东方鹿特丹”的边佳兰石化区(RAPID),郭泽仪认为此计划充满经济效应,因而看好边佳兰和迪沙鲁的房产,此前首度进军销售该地的Taman Sri Penawar房产就卖得满堂彩,为公司的辉煌佳绩再添一城。

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【金鹰奖】秉持“四赢”理念 Premier Plus盼复制成功

【卓越金鹰第五名】

(云顶18日讯)秉持“四赢”理念的Premier Plus Marketing私人有限公司,不仅要本身赢,还要连同发展商、顾客,还有员工一起成为赢家,同时将会继续复制成功方案,扩大团队。

总经理吴悦宁表示,公司作为一家具有引领地位的市场营销公司,在专注于住宅和商业产业以外,还为发展商提供有效的营销解决方案。

“公司在2006年成立,主要大本营在柔佛州。我们有一班350人的团队,目前还在不断壮大中,放眼能增至500人。”

员工也是家人

她表示,能获得卓越金鹰奖第5名,对公司而言是一项认证,而公司未来还会参加,角逐更高名次。

吴悦宁指出,员工确实能为公司带来更多收入,不过,员工并不是赚钱工具,而更像是大家庭的一分子。

“我们推出很多公司政策,其中,员工可以携带家人一起去旅行,且底薪比起市面上都会来得高。”

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