独家报道：杨惠平

（吉隆坡27日讯）年初刚完成新一轮融资活动的大马初创企业Lapasar，对于未来有着明确的扩张计划，预计2026年前将分销网络扩至整个西马半岛并实现盈利。

在当今数字化时代，特别是在B2B领域，电子商务平台的崛起，正在改变传统的批发业务模式，而Lapasar正通过技术创新和服务卓越，为小型商店带来全新的采购体验。

Lapasar联合创办人兼总营运长丹尼斯拉杰表示，公司最初业务是为官联公司提供数字化及简化采购程序服务，主要采购办公室用品。

“但是行动管制令期间，我们的生意下滑很厉害，尽管有扩大业务范围至消毒用品来抵消影响。”

这突如其来的变化，确实让公司警觉，不能把鸡蛋放在一个篮子里，于是，他们进入了B2B快速消费品（FMCG）业务。

FMCG快速增长

疫情期间，为了居家防疫，许多民众都会选择囤积一定的快速消费品，而在供应有限的情况下，大商家都优先拿到货源，而小型零售商则处于劣势，而这也让拥有采购和销售经验的他们嗅出商机。

丹尼斯拉杰指出，如今FMCG业务已营运了4年，销售一直在快速增长，已成为主要业务之一。

“我们大部分顾客都是传统贸易（General Trade），就是小型商店和小型餐厅之类，占销售约85%至90%。”

他解释，分销面向的顾客类型，大致上可分成2种，一种是现代贸易（Modern Trade），就像超市、连锁店或便利店等；另一种是传统贸易，是较小的独立零售商，例如杂货店、迷你超市或小餐厅。

他指出，小型零售商通常的采购渠道都是线下，像是和不同分销商分别购入，另一种则是去批发市场如NSK等亲自采购。

“可是这对小型零售商比较麻烦，除了面临额外成本如运送费、燃油费，也会耗时耗力。而我们的顾客，可以通过在应用程式订购，我们还提供48小时派送服务。”

他补充，除了应用程式，公司设有电话销售，可供不会上网的顾客电话下单。

“我们与传统分销商比较不同，我们不局限于一个牌子或公司，所以，顾客可以一次下单购买不同品牌和种类，会更省事。“

增强数字化优势

同时，丹尼斯拉杰表示，他们正积极通过科技和数字化，提升顾客的下单体验，如增加二维码支付渠道，还有提供融资解决方案。

“目前大部分采取货到付款（COD），我们计划促进顾客采用电子支付，像是通过增加电子支付渠道和一些优惠举措。”

同时，他解释，一些顾客可能一时现金流不佳但也借不到信贷，他们尝试与银行或金融机构合作，通过参考过去顾客的订单记录，为其提供贷款渠道。

除此之外，他表示，他们拥有内部IT技术团队，通过移动程式、订单管理系统、库存系统、运输管理系统、仓库管理系统和客户关系管理（CRM）等，定制最合适公司自身、最具效率的数字化营运模式。

“同时，我们可以告诉顾客更多产品信息，像是附近区域的一些产品组合和产品定价情况、并通过他们购买模式和需求计划，按时给予采购清单参考。”

丹尼斯拉杰也披露，该公司目前的业务范围主要在巴生谷、森美兰、柔佛和霹雳。

今年拟设2据点

“我们计划今年在其他州增加2个据点，建设仓库作为运送货物的中转站，明年再扩展至另3个州。”

他指，他们的目标是2026年扩大足迹至整个西马半岛，以扩张分销网络覆盖。

另外，他表示，为了改善赚幅表现，公司也会利用自身平台，逐步推出自创品牌商品。

“随着抵制风波和通胀压力增加，我们发现只要品质受到保障，顾客对于不同牌子的接受度有在提高，所以我们想推出‘国产廉价品牌’（Nation Budget Brand）。”

他透露，公司之前试了水温，推出了Kylat品牌的洗碗精，之后会进一步研究更多家庭用品。

进行到B轮融资

根据2月报道，这家初创企业Lapasar完成新一轮的融资活动，从公务员退休基金局（KWAP）等大型投资机构筹集3100万令吉，以推动其快速消费品（FMCG）相关业务加速增长。

根据文告，投资者包括KWAP、Creador Conscienta、Gobi Dana Impak Ventures基金，和Adaptive Capital Partners。

丹尼斯拉杰表示，公司已进行到B轮融资阶段，目前有足够资源来执行增长计划，

“现阶段，我们并不会把筹款作为首要任务，因为我们重点在增加营收和盈利。”

至于之后会不会有进一步融资，他补充，将取决于未来有什么商业机会而定。

对于盈利方面，总执行长提内斯古玛之前在文告指出，公司去年营收达2.95亿令吉，为超过6000家小型杂货店和小餐厅供应商品，未来目标是2026年前营收达到10亿令吉。

员工团队达250人

Lapasar成立于2017年，共有4位联合创始人，即如今的总执行长提内斯古玛、营收总监拉达斯、财务总监诺米菲思勒，和丹尼斯拉杰。

丹尼斯拉杰指出，他和提内斯古玛在大学相识，之后在一家医疗器械公司一起工作过。

“后来，他（提内斯古玛）将其（医疗器械公司）出售后，我们还有拉达斯（提内斯古玛弟弟）决定创办Lapasar，再之后，诺米菲思勒也加入了团队。”

公司营运至今才7年时间，随着业务的不断成长，员工团队从开始的寥寥几人，扩大至目前的约250人，可谓成长迅速。

该公司去年还登上《福布斯》亚洲遴选出的100家备受关注亚洲初创公司，是6家入榜的大马初创企业之一。