言论

全球最佳职务的超级打工仔/郑喜文

新年将至,许多人开始用照片回顾过去,用文字展望未来,更多的是开始找工,以便拿到年终奖金后就跳槽过档。

我的公司就有几个人在同一天离职,原因大概是无法在现有的岗位上发挥自己最大的才能。



说白了,其实就是公司待遇不够好,不然绝对会有所妥协,如在现有的岗位上寻找或等待更好的机会。

而现有的待遇,是你递上的那份履历表的总结,是过去经验的累积,而这一切又要看你“每天8个小时的临场表现”去认证——所谓临场表现,就是你私下的热忱,以及你所表现出来的态度。

就在上周,堪称“全球最佳职务”——工作4个小时即可赚取2万新币(约6万令吉)的“超级打工仔”诞生了。

这名32岁的林氏经理,凭着对啤酒的深度认识,赢得了某个啤酒大使的“绝世好工”,其工作范围大概就是乘搭公司安排的名车,前往不同的咖啡厅和酒吧,与客户陪酒、喝酒、敬酒等。

先撇开薪资不谈——这其实是个宣传手法,它应该被理解为奖金——对于不喜好手中杯的人来说,这绝对是个苦差,一天喝上4个小时的啤酒,大概够你捧着肚子,在马桶盖上轮回几回了。



其中最有意思的,是决赛的时候评审抛给5名参赛者的问题——如果这品牌啤酒是你的爱人,你会对它说些什么?

为了喝酒而参赛

参赛者有的开喉唱歌,有的深情告白,但求效果及“笑果”十足——而林经理之所以会把其他参赛者给比下去,乃是因为他真的非常热爱啤酒,更于3年前开始在家里自行酿酒。

而他参赛的原因,是因为“如果我参赛朋友就会请我喝酒”——他原本就是为了喝酒而参赛的!

我们可以因着要花钱而赚钱,因着要生存而生产,然而如果可以把自身兴趣及才干,最大程度的与工作结合,我相信那将产生不一样的火花。

想一想,如果“全球最佳职务”也需要如此程度的专业及热忱,那“全马最佳职务”,甚至只是“全梳邦再也”还是哪个小镇里的最佳职务,又会需要什么条件呢?

有人视“喝免费的啤酒”是一项好差,于我而言绝对是一项苦差,然而如果喝4个小时就有6万令吉的话,我想我还是会豁出去的——遗憾的是,那毕竟只是一个宣传活动,如果让你一天喝上8个小时,一个月喝上26天的话,你还干不干啊?

那大概像是一夜情的亢奋,以及一辈子的承诺之区别。

面对现实呗,想要在世界上十大最佳企业里上班,首先你要先确认自己也是“十大最佳员工”,不然雇主提供一连串的福利以及减压游戏予你又怎样呢?

追求事情“本质”

这大概就像你抽奖抽到了“拿督”的头衔一样,从此人家就不会直呼你的名字了,只是,这有改变什么吗?如果没有相对的社会地位,白白赐你“丹斯里”也是无用武之地的。

但愿在新的一年里,我们更多的追求事情的“本质”,而不是附加的物质。

而对于想“干一点点,却要拿多多”的人啊,我建议你直接去买彩票会比较好。 

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在商言商

蓝海、红海还是死海?/郑喜文

作者:郑喜文(大中华市场前锋队长)

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还记得四、五年前在中国推销某饮料产品时,时常听到潜在客户说:这类品没啥人在做,认知不足,气候不够,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。

2年之后,即疫情之前,相关品牌已经铺满一线城市的大小超市以及线上平台,而当我在展会上推销同样的产品时,潜在客户的说法跟之前有什么分别呢?

“这类品太多人在做,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。”

呃?所以到底是有很多人在做同一件事情形成所谓的“气候”比较好,还是没几个人看得上所以没人想做同类品比较好?

折扣仓崛起

相信很多人会说,凡事要中庸,不好太多也不好太少——但如果你不知道满分是100,那怎么知道中庸是 40至60分之间?

市场饱和度在哪,风口在哪,往往都只有历史、仙家和马后炮才知道。

那现在呢?

疫情之后的中国消费者,在经历几度没有任何预兆的封城之后,在“不知几时会再次关起来”所带来的骨牌效应的惶恐之下,大多异常谨慎地消费,让原本生意就很一般的超市更一般了,并间接导致线下超市陆续关闭,家乐福等大卖场甚至全面退出中国不止,也让前身只卖临期货(接近过期的产品)的折扣仓如雨后春笋般崛起——原价20元的牛奶只卖 6元,下个月过期又咋滴?这周喝完不就好了吗?

于是乎,这类折扣仓大受欢迎,尤其进口产品,只需三分之一的价格就买到了,吸引了大批的消费者,更吸引了大批的融资者,ABC轮下去之后,50家变成400家,店越多人潮越多,商家跟厂家议价的筹码也越大,结果产品的成本就越来越便宜,毛利率提上来之后,愿意融资的人更多了,店数就不在话下了,问你服未?

低毛利率料持续

言归正传,如果你找到很少人在经营的产品,别高兴得太早,它看似蓝海,但也许未必是;如果你发现自己经营的产品有很多人同时在经营,别沮丧得太早,它未必是红海;可以确定的是,无论蓝海还是红海,现在几乎可以说是接近持平的死海——无论数量是放大还是缩小,毛利率会是前所未有的低,而这趋势应该会至少维持到明年才会有所好转。

归根究底,一切都取决于之前打下的基础,你的渠道是否深耕,客情是否到位,市场讯息是否全面,脚下有多勤快,手下有多靠谱,实力有多雄厚?

否则的话,你捕捉不了动向,留守不了客户,老款产品只能是越卖越远——如果你不花心思探讨趋势和新品,那只能花心思探讨“还有哪里可以卖这款老品”,而一般来说,往往比生产国家更落后的地方多少会有点受落,尤其跟我国一样,偏向甜食,买东西不看产品标签,不在乎主要成分是“白砂糖”、“植脂末”等对人体有负担的原料的国家。

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