善用中介数据了解市场
正确定价助脱售房产

西瓦桑卡:许多从事房地产投资领域的都已经过度举债。

(吉隆坡7日讯)产业代理认为应对当前2019冠状病毒病疫情,要迅速脱手房产的首个要点是正确地为房产定价。

同时业主应该迅速对房价曲线做出反应,以维持其优势,并且不要追逐价格曲线,同时要善用大马产业中介师协会(MIEA)中介数据,了解市场走向,如价格价格变动及旗下房产经手多少笔交易等。



掌握上述优势后,业主就可以整理好房产,委任合适的房产中介出售房产。

机构Rahim & Co International总执行长西瓦桑卡今日在MIEA通过Zoom举办的“行动管控令后——如何迅速销售你的产业”线上讲座上说,无论市场多么糟,总会有买家,而交易量也从来不会出现零记录。

“所以你需要问自己一个问题,全国有数百项交易。为什么只有你的房产卖不出。”

西瓦桑卡说,2019冠状病毒改变了人们的生活,如今全球皆受到影响,无人可幸免,每个人皆身处困境。只不过,人们可能面对不同程度的难处。

“在过去的5至6年中,大马经历缓慢的房市。所以,在某种程度上,许多从事房地产投资领域的都已经过度举债。因为大家在好时机,买下了既不需要,也负担不起的房产。”



他认为,过渡举债的情况是经济不景,而大家依然需要支付房贷,又租不出去,也不能卖。

“而在这样的情况下,当需要脱售房产,就必须要聪明一点。而你能做的最精明的是,我认为是定价正确。”

他说,若定价正确,大家就会找到买家。

陈爱清:建议卖家可以把价格定在想要售出时间点的价位。

陈爱清:欲迅速卖房
卖家勿追逐价格曲线

S K Brothers Realty (M) 私人有限公司负责人陈爱清(译音)也说,若一个人下定决心,认为需要把旗下房产脱售,就会来到定价这一步。

她建议卖家可以把价格定在想要售出时间点的价位,不要追逐价格曲线,那么就可能会很快卖出其房产。

也是大马估值师、估价师及地产代理局(BOVEAP)会员的陈爱清举例说,若一个人在今年11月需要资金,而一般房产交易完成,需花约4个月的时间,那么后者就必须在今年7月,签署买卖协议。

她说,MIEA会员都能获取MIEA 中介数据数据,有了这些交易记录和资料,业主可以正确定价旗下房产。

陈爱清表示,迅速脱手房产的第二个条件是委任合适的房产中介。

她说,找到一名住在当地的中介很重要,因为后者了解附近路线、邻居。

“我认为,当地的中介手头上已经有一些买家名单。”

她指,迅速脱手房产的第三要点,是装饰好旗下房产。

而西瓦桑卡也表示,将房屋售价定得比市价还高,将会让卖家得不偿失。

他认为,卖家必须将要售出的房屋弄干净、整齐,来吸引潜在买家青睐。

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