作者：许剑文（一科技控股执行董事）

马来西亚人做生意爱跟风，这是不是件好事？

其实跟风是很正常的行为，即使是在做生意上，跟风也是一种再正常不过的做法，哪里有钱哪里去，向来都是大家赚钱的方法，毕竟首创先河的生意需要大量构思、准备和试错，不是说成功就成功。

“跟风”做生意就不同了，看到有人在某个生意赚得盆满钵满，自然也想去分一杯羹；看到别人事业成功了，觉得跟着别人的模式做准没错，即使成功无法完整复制，但也不会血本无归。

你也觉得是这样吗？

赚钱最重要

马来西亚的商界充斥了大大小小的跟风，什么独角兽不独角兽的新创企业确实没有邻国多，但不妨碍国人做生意赚钱。

比如说榴梿有价钱有市场，很多园主就砍树种榴梿；比如说燕窝出口到中国，有人已经赚翻了，过后身边很多人都有养燕的生意。

之前疫情时期，也催生了很多行业趋势，明显的例子就是像Grab和Foodpanda这样的经济共享平台，后来也有其他平台跟进，在疫情期间百花齐放。

更经典的是疫情时手套需求大涨，本就是手套大国的马来西亚，突然有更多公司纷纷宣布要建厂做手套。

虽然不能说这是他们见钱眼开的表现，毕竟老板们肯定是衡量过利弊才做决定，但说他们是跟风肯定是不为过，也算是顺势而为。

不过浪潮退去后，你们看到在“岸上”的还是原本的那几家大公司，真正做起来的新公司真的少见。

奶茶出富豪

民间还有很多类似的例子，是更广为大家熟悉的，比如说一阵阵的潮流趋势。

曾经有一段时间，奶茶风靡全城，人手一杯，甚至还有奶茶街！来到奶茶街，什么动物的招牌都有，但现在还在营业的可能都换了脸。

大家想赚钱，觉得奶茶好赚，就一窝蜂去卖奶茶，现在的茶餐室风潮，也有如出一辙的即视感，当其中一家打出名堂，餐厅外天天排长龙，其他的业者也会觉得改一改也能赚大钱。

一波波的风潮，确实可以看到富豪崛起，2023年中国胡润百富榜就可以发现，单单是奶茶，就在“批量”打造富豪。

除了我们熟悉的喜茶、蜜雪冰城、霸王茶姬，还有更多我们这里没有的茶饮品牌，创造了一大批年轻的富豪。

仔细想想，本地一开始盛行的是来自台湾的珍珠奶茶，带起了全马风潮，现在市场上却都是中国的茶饮品牌，这难道不是一次大型的跟风？

不同的是，这一波跟风是青出于蓝，胜出的原因除了铺天盖地的营销宣传，还有精准的定位 - 健康茶饮，抓准消费者想喝奶茶又怕胖的心态。

成功没有先来后到

但做什么都跟风，也有可能导致盲目的决策，并不是所有流行趋势都适合每个人或企业，如果你是一名企业家，会不会也做这种感觉上草率的决定？

不久前中国有一部爆火的电视剧，改编自同名小说《繁花》，几乎每集都是商业版教科书。

其中一个金句“外行是死不光的，越是表面风光，死得越快”，赤裸裸地说明了，做生意不只要跟风，而忽略了实质上需要做好的内核实力，跟上了热潮更是要放更多心思去经营。

即使是拿了一个很知名、很受欢迎的品牌加盟权，可以享受到一时的成功，但要在竞争激烈的市场站稳脚步，并取得长期成功，就必须要做好更完全的准备。

时时注意品牌发展方向及财务状况，关注热门行业是否出现饱和，千万不要过度投资，尤其是与名气大的品牌合作时，否则很容易出现后期资源不足的问题。

如果说在所有跟风热潮之下，时间会证明一切，当潮水退去后才发现，胜负没有先来后到，赢家不一定是最先做这个行业的，必有要找到对的定位、用对的方法，做生意才可以笑到最后。