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【零消费税回响】消费者观望
市场吹淡风商家或面临“阵痛”

为了省却不必要的麻烦,一些杂货商干脆把含消费税的商品售完后,才购进零消费税的商品。

(劳勿19日讯)6月1日零消费税落实前,零售商或面对生意冷淡,供应商可能面对订货量下跌等问题。

这个情况以杂货商最为明显。由于目前采购仍需计算消费税,为了省却不必要的麻烦,杂货商干脆把含计消费税的商品先售完后,才正式购进零消费税的商品。



劳勿商家受《南洋商报》询问时,皆表示以正面的心态迎来这段缓冲期,除了日常用品,消费者在未来的两个星期或会减少消费,如家具、电器等,销量或稍跌。

不过,他们不会为此进行特别的促销,而只是静观其变。

无论如何,商家表示这影响不大,因为随着消费税降至0%后,日后将恢复市场的消费力。此外,现在的消费者都做好规划,一旦落实零消费税才购物。

有望恢复买气

一些商家们也鼓励客户,等消费税调整后,才采购他们所需用品,届时可以省下一笔数目。



商家也说,消费税落实后,平均每年的营业额都出现下降的情况,即从20%至40%不等,此外,他们也被迫缴付跟税务有关的额外费用。

随着消费税降0%后,相信市场的买气将会慢慢回温。

尤其是开斋节将至,大家都很期待劳勿的消费市场重现生气与活络。

先清空含税品
杂货商减少订货

积罗新村杂货商马文庚表示,目前已经开始减少订货,直至6月1日后。

他说,这几天销售员上门写单时也表示,几乎整个零售市场都处理这个状态,商家们都希望把含有消费税的商品先清完,再购入0%的商品。

胥视厂商是否降价

他表示,以前消费税落实时,确实所造成的影响层面很大,尤其是基层人民,他们的生活几乎都陷入水深火热的状况,长期计算是一笔不小的数目。

“无论如何,杂货商品都是人民的日用品,消费力相信不会有很大的影响。”

无论如何,对于商品价格是否下降一事,目前尚未有明朗化的说明,商家也等待厂商的公布。

余国良

电器商·余国良:长久而言重振经济

我们或在这两个星期将面对消费力减的问题,但相信影响不会很大。

自从实施消费税后,电器商品的售价几乎是有涨无减,消费者都养成节俭和精明消费的习惯,电器如果出现毛病,会先考虑维修,若不能修好才添购。

过去商品都因为消费税而涨价,许多时候商家都自行吸纳,面对有限的经济消费力,也造成生意大不如前。

无论如何,新政府宣布把消费税降至0%,长久来看会有效重振经济。

温俊明

电脑商家·温俊明:一时淡静冲击不大

一般消费者都会选择在消费税调降后才消费,因此,这两个星期是过渡期,不过影响层面不大。

电脑用品不属于日常用品,消费者一般会在损坏或其他情况下才买新的。

不过,在这个过渡期,无论是消费者或是商家,都会抱着观望的态度,以便在消费税调整后才购物。

作为商家,我们最期望的是长远的市场活络,对于消费税可重新降至0%,大家都是乐见其成,因此,虽然目前市场淡静,但相信不会造成很大的影响。

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报道:张燕萍

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在商言商

蓝海、红海还是死海?/郑喜文

作者:郑喜文(大中华市场前锋队长)

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还记得四、五年前在中国推销某饮料产品时,时常听到潜在客户说:这类品没啥人在做,认知不足,气候不够,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。

2年之后,即疫情之前,相关品牌已经铺满一线城市的大小超市以及线上平台,而当我在展会上推销同样的产品时,潜在客户的说法跟之前有什么分别呢?

“这类品太多人在做,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。”

呃?所以到底是有很多人在做同一件事情形成所谓的“气候”比较好,还是没几个人看得上所以没人想做同类品比较好?

折扣仓崛起

相信很多人会说,凡事要中庸,不好太多也不好太少——但如果你不知道满分是100,那怎么知道中庸是 40至60分之间?

市场饱和度在哪,风口在哪,往往都只有历史、仙家和马后炮才知道。

那现在呢?

疫情之后的中国消费者,在经历几度没有任何预兆的封城之后,在“不知几时会再次关起来”所带来的骨牌效应的惶恐之下,大多异常谨慎地消费,让原本生意就很一般的超市更一般了,并间接导致线下超市陆续关闭,家乐福等大卖场甚至全面退出中国不止,也让前身只卖临期货(接近过期的产品)的折扣仓如雨后春笋般崛起——原价20元的牛奶只卖 6元,下个月过期又咋滴?这周喝完不就好了吗?

于是乎,这类折扣仓大受欢迎,尤其进口产品,只需三分之一的价格就买到了,吸引了大批的消费者,更吸引了大批的融资者,ABC轮下去之后,50家变成400家,店越多人潮越多,商家跟厂家议价的筹码也越大,结果产品的成本就越来越便宜,毛利率提上来之后,愿意融资的人更多了,店数就不在话下了,问你服未?

低毛利率料持续

言归正传,如果你找到很少人在经营的产品,别高兴得太早,它看似蓝海,但也许未必是;如果你发现自己经营的产品有很多人同时在经营,别沮丧得太早,它未必是红海;可以确定的是,无论蓝海还是红海,现在几乎可以说是接近持平的死海——无论数量是放大还是缩小,毛利率会是前所未有的低,而这趋势应该会至少维持到明年才会有所好转。

归根究底,一切都取决于之前打下的基础,你的渠道是否深耕,客情是否到位,市场讯息是否全面,脚下有多勤快,手下有多靠谱,实力有多雄厚?

否则的话,你捕捉不了动向,留守不了客户,老款产品只能是越卖越远——如果你不花心思探讨趋势和新品,那只能花心思探讨“还有哪里可以卖这款老品”,而一般来说,往往比生产国家更落后的地方多少会有点受落,尤其跟我国一样,偏向甜食,买东西不看产品标签,不在乎主要成分是“白砂糖”、“植脂末”等对人体有负担的原料的国家。

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