留实用设计 降价售单位
发展商可推先租后买/林景清

这次2019冠状病毒病疫情所造成的影响是非常全面的。不管你是什么行业,也不论你是刚起步的中小企业,还是在市场屹立多年的大集团,所有人都同样受到严重的冲击,任何人也避免不了。



在房地产发展行业,随着疫情引起的经济环境变化,保守估计,买房的需求会因而至少减少一半。

这是因为很多潜在的买家都受到暂时停工、减薪,甚至被裁员的影响,从而陷入经济困境,并且拖累整个市场的情绪。

因此,在这种低迷的行情与氛围中,不管是首购族或投资者,都很可能会将买房计划延后,以保留资金应付当前的局势,从而导致买房需求在无形中减少。

发展商要如何应付这样的情势呢?我认为他们如今应该立即在项目与营运方面,进行符合永续原则的策划与调整。

举例来说,对于那些已在兴建当中的现有项目,如果建筑进度仅达一半,他们应该对其中单位的设计、营销配套、销售策略与定价等进行调整,来应对如今的市场环境。



假设该项目当中的单位,原本是打算置入高档的全面装潢与附送家具的设计,这个时候就可以考虑把当中不必要的元素剔除,保留基本实用的配备,并以较低的价格售卖。

这是因为, 随着买房需求出现变化,发展商必须重新评估有关项目的目标买家市场,否则,项目建竣后无人问津,就会对目前的经济发展雪上加霜。

对于那些已支付订金、但现在受到疫情影响而买不起房的人们,发展商可以拟定一套先租后买的配套,让他们在一定期限内先租用属意的单位,待情况好转后才购买。

在目前的经济环境,先租后买是一个相当值得发展商探讨的策略,因为这不但可以缓和发展商在流动现金方面的压力,也可以让很多收入受影响的买家受惠。

这是一个考验发展商的坚持与应变能力的关键时刻,只有那些能够及时作出调整并实践永续策略的企业,才会在这场疫情之中生存下来。

此外,政府、这些发展商的旗下员工,还有其他行业的商家企业也要携手合作,才能共同渡过这次的严峻考验。

需贷款优惠供资金周转

除了各家企业的追求和实践,房地产与建筑行业的永续发展是需要政府给予支持的,否则很难显著推动该行业的永续议程,也会费时很久才看到这方面的成果。

以目前的情况来说,政府应该让银行对发展商给予延期偿付贷款的协助,来减轻他们在行动管控期间所面临的冲击。在这个接近一个月的时间,大部分人都被要求待在家中不能出门,从而影响了房地产项目的销售。

而许多项目的停工,也对发展商与建筑商的财务情况造成冲击。

因此,在资金允许的情况下,政府应该尽可能提供优惠贷款给这些企业,帮助他们完成那些正在进行中的项目。

而在发展商方面,一旦获得这类贷款,他们也应该设法让这些资金带来的经济效益扩展到更多行业,来带动整个经济的运转。

多使用国货降低成本

具体而言,发展商这个时候应该多支持国内生产制造的产品,以确保国内的经济持续运转,这样才能帮助国家更快地摆脱疫情所带来的阴霾。

这方面所能带来的经济效益是不容小觑的,尤其是在连带影响超过140个行业的房地产业,一旦这些资金流入各个涉及的本地行业,有关的员工就会有稳定的收入。

而这些员工当中,有很多都是潜在的房屋买家及投资者,因此在收入获得保障的时候,他们就会落实买房计划,因而促使经济不断运转。

至于供应商方面,他们应该尽量为产品提供折扣,尤其是那些有大量存货的产品,这样才能帮助发展商降低成本。

另一方面,有些发展商的中高层企业员工,自早前房地产市场蓬勃增长的时期,就开始领取高额补贴或奖励的,如今应该考虑减少领取这方面的收入,帮助雇主降低成本。

实际上,雇主的财政压力是逐年增加的,这都是归咎于各种经商、营运、税务与合规成本等开销的走高,加上整体经济环境疲弱影响盈利,都是令雇主们头疼的难题。

长期而言,房地产行业肯定还是国内经济发展的重要推动力之一,关键是企业是否能够渡过如今这个考验。

而如同我所强调的,当中最重要的就是政府、企业与消费者都要团结合作,只有在困境中互惠互助,才可以确保所有人都克服疫情成为赢家。

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