越洋卖房产，你是龙，还是虫？

香港人想移民到大马，所以大马发展商个个都越洋招生意，但不是每个越洋卖房产的发展商都是过江猛龙，其中一旦稍有不慎，这些发展商不仅会将弄跨大马房产业在国际上的良好形象，严重的话，甚至影响我国房市未来10年的走势。

《南洋商报》就特地向几位在香港取得不俗成绩的发展商讨教，让他们传授心得予其他发展商外，同时也点出不负责任的发展商，将会如何加重我国的社会经济成本，成为破坏我国房市的毒虫。

打从香港乱局约5个月前开始以来，不少大马发展商就瞄准了香港市场，大举涌进香港做行销宣传，有的在当地做展销会、有的打起平面广告，有的甚至砸巨额举办“睇楼团”（粤语，意思为看楼团），组织有兴趣的香港买家来马选购房产。

逾30发展商进军香港

根据本报粗略计算，目前进军香港市场的本地发展商超过30家，当中不乏闻名的大集团，以及二三线的本地发展商。

然而，并不是每一家发展商都取得良好的成绩，也不是所有发展商的行销策略就一定对我国房产市场带来正面影响。

世界不动产联盟（FIABCI）马来西亚分会主席倪川鹏就指出，许多发展商到香港招揽买家时都出现“有欠妥当”的宣传方式，即，将“投资”当做宣传的主基调出发。

他解释，这是因为若将我国房产当做赚钱牟利的工具，那么这将带动炒房风气，最终吃到苦果的只会是本地人。

他以不点名的方式指出，本身曾见过槟城部分发展商在行销房产时，都一再强调投资回酬，显然的，这些发展商以投资角度出发，而招揽的对象也绝对是以炒楼为主的买家。

“他们会告诉买家，现在购买后，未来会增值多少，甚至提供协助转售的服务。”

倪川鹏指出，尽管买房转售牟利是房屋交易的常态，但不应作为发展商在香港招揽买家的主要基调，否则招揽回来的买家只会是炒高楼价的一群不负责任的买家，而这样的发展商也是不负责任的卖家。

应介绍适合居住养老

对倪川鹏来说，真正负责任的发展商应是以介绍我国为一个适合就业居住、退休养老为主要宣传基调，也唯有这样，我国才能吸引一群真正有意长期居住的港人。

“这样的港人才是真正带动我国房产健康成长的买家，而不是将我国房市带向畸形成长的一群。我们需要的是这样的买家，不是那些炒楼的买家。”

宣传策略应介绍本地风土

倪川鹏提醒发展商，在物色买家时，需要注意本身招揽了什么心态的买家，更要留意本身的宣传策略，否则破坏了本地房市，最终将得不偿失。

他是在早前接受本报访问时，如此说道。

期间，他也点名称赞槟城的著名发展商汇华产业集团，指该集团在香港招揽买家时，是以介绍槟城风土人情、文化习俗、起居饮食等为主，同时更协助办理“马来西亚我的第二家园”（MM2H）的申请。

“这样的宣传策略才是正确的，也只有这样才会令我国的房产发展变得更健康。”

陈秀芬：汇华在港不瞄准炒楼者
低素质买家恐影响邻里

汇华集团堪称槟城最早进入香港市场的本地发展商之一，更是成功将本地房产带入香港的我国房产佼佼者。

其中，也因为该集团的积极牵线，旅游部和大马驻港领事馆在当地成立了大马第二家园俱乐部。

该集团执行董事陈秀芬在分享香港招揽买家的心得时就指出，本地发展商确实应该以有素质的买家为主。

她说，由于汇率较低的关系，港人来我国购买房产，无疑比在香港置产来得容易，若没有顾及买家的素质，那么很可能会招揽到一群低素质的买家，影响房价不谈，更可能导致邻里环境水平被拉低。

“这也是为何我们汇华在香港招揽买家都不会以炒楼角度为主，更关注他们的背景。”

进军香港先驱之一

另外，她也以过来人的身分提醒，目前我国的房产在香港人物心中占有一定的地位，因此同行业界必须得珍惜，若只是贪图利益的话，任何不达标的项目，或不负责任的发展商， 随时都会把大马发展商这么多年来塑造的良好形象也搞夸，甚至将我国房产声誉给弄砸。

汇华集团是我国首批进入香港市场的发展商之一。

该集团除了举办讲座或展销会外，更在香港电台定时于空中分享槟城的衣食住行、人文历史，甚至法律和习俗，2位集团董事同时也和当地房产经纪合作伙伴出书

分享在马来西亚置产定居的心得等，从各方面宣传我国。

大马房产吸引港人
刘伟强：近年局势愈发明显

Full Homes 房产经纪公司联合创办人刘伟强指出，我国房产向来都具备吸引港人购买的卖点，只是因为近年来香港局势导致这样的现象越来越明显。

他说，港人在购买房屋时必须得做好一些事前准备，如掌握发展商的背景、了解发展商过去的纪录、单位的承包细节等。

在这行将近20年的他证实，若对比过去，确实是越来越多的本地发展商到香港招揽买家。

询及在接触过的海外买家中， 是否有听闻本地发展商被港人投诉，他没有回应此事，只是坦言，希望发展商能依据所承诺交屋，这样才不会辜负买家，同时影响我国房产界的声誉。

陈钟灵：买家多冲击房价
慎防房市变畸形

大马购屋者协会中文组主任陈钟灵表示，由于大量的外国买家将影响本地房价，因此发展商必须得作出长远的考量，否则将导致我国房市出现畸形势态。

他说，发展商在外国招买家必定会影响我国房价，因为大量的外国买家会导致房价飙升，甚至令发展商一昧往高端房产项目进军，最终导致中低阶层人士缺乏能购买的中低价单位。

他也指出，就算无法阻止发展商往国外招揽买家的运作方向， 但政府仍能扮演其角色，以平衡整个房市。

置产门槛限制买家

例如，政府可调低本地卖不完的产业单位售价，好让本地人能置产，至于外国人则只能购买更高价位的单位。

“如此一来，就能控制在我国置产的港人数量。”

再来，他也认为，若政府能在土著与非土著购物上制定固打，那么晓必国人与外国人的固打也能制定出来。

他进一步指出，设定外国人的固打将有效制止过多的单位外售予外国人，并在控制房价之余，同时也保障本地人能居者有其屋。

较早前，他也重申，政府不应调低外国人的买房门槛。

符合港人需求 

东家高端定位具优势

东家集团（E&O，3417，主板产业组）是我国另一最早进入香港市场的本地发展商。

拥有超过11年时间在香港经营房产代理的该集团，更在过去3年通过印刷、数字及社交媒体来建立集团的品牌。

提供最佳品质服务

东家高级营销总经理黄永光指出，东家集团的市场定位设在高端位置，因此在吸引港人方面极具优势，尤其集团的房产单位从有地住宅到吉隆坡、槟城、柔佛依斯干达和伦敦的高层公寓，每个地点都有自己独特的销售主张和吸引力，可以满足购买者的不同需求。

他也说，由于意识到港人对房产的高标准，因此集团尽可能在价格水平、地理位置，以及建材质料上，都提供最卓越的品质与服务。

他指出，集团往往会随着市场环境的变化，不断审查集团属下的房地产开发和营销策略。

“这包括重新评估我们的产品类型、主题、尺寸、价格，以及位置等，以保持领先地位并满足未来的市场需求。

“也因如此，除了投资外，许多外国买家会购买我们的房产作为度假屋，或子女的教育理想地点，或退休地点。”

海外置产多为富人

询及港人的海外置产状况，黄永光表示，敏锐的购房者会根据地理位置、设计、质量和价格来确定该产品是否值得投资。

“如果你的项目在以上部分都达标，那么成功售出的机会就更大。例如，尽管市场充满挑战性，但我们位于斯里丹绒槟榔的Andaman Quayside单位几乎以每平方尺1100令吉的价格售罄。”

不仅如此，该集团最新的KLCC豪华服务公寓项目-Conlay是与日本最大的开发商三井不动产集团（Mitsui Fudosan Group）合资开发的项目，最近在预览阶段也获得了外国人的好评。

询及降低外国人的购屋门槛，会否带来素质欠佳的外来移民或买家，进而影响本地整体国民素质与社会环境，黄永光指出，其实这样的担心不一定能成立。

有利旅游零售等行业

“因为多半能在海外置产的港人其实都来自高收入阶层，尤其这些购屋者需要在一开始时缴付大笔的首期，因此除非来自高收入阶层，否则大多数人买不起海外房地产。

“也因如此，我们认为这在旅游、零售、餐饮，以及医疗保健服务等方面带来经济效益。”