有一句话说：变是唯一的不变！

我们听了很久，也经常人云亦云，这句话不是什么真理，它其实是反映了一个现状，一个放诸四海和任何时空皆准的现状。

我记得我曾经上过一个心理课程，导师播放了一个大约一分钟的视频，视频里有4、5 个小孩不停地传递各种颜色的气球，间中还有人跑来跑去，场面非常混乱。

当视频终止的时候，导师抛下一个问题：请问孩子们坐着的椅子是什么颜色？全班30位同学都愣住了，因为大家的注意力都集中在五彩缤纷的气球上。

我记忆中好像只有一位同学答对了，其他人都是猜的！

导师说：我们经常被变幻莫测的环境模糊了视线，我们应该处变不惊，以不变应万变！

“以不变应万变，敌变我不变，万变不离其宗。”这句话是出自老子的道德经。

它的意思是指万物时常变化，我们办事要注意观察其变动，在没有变化时我们进行提前准备，将事物的变化加以充分考虑，解决千变万化的事态发展。

生活被互联网颠覆

随着科技的创新和进步，我们的生活方式、经商环境已经完全被互联网科技颠覆了，面对人类史上最无常的时代，我们准备妥当面对这变化了吗？

是的，在现今的商场上，被讨论最多的是以上课题：我们如何面对变化。

我们为学习互联网这个21 世纪最伟大发明而疲于奔命，为了和它并存而用尽全力、废寝忘食，但我们似乎永远都跟不上它的脚步和更迭，到最后才发现，原来我们还在原地踏步，一无所获！

上个星期终于有时间忙里偷闲翻开读者鸿斌送来的书，作者开场白的一段话让我仿佛醍醐灌顶、当头棒喝。

作者江南春在他的新书《人心红利》写到：这个市场是动荡的，更动荡的是人的内心。每天有无数个新名词出现和消失。人们在无数种诱惑和无数次尝试中迷路。

变化重要，不变的东西更重要，大多数人强调变化的重要性，当少数人抓住了不变，就像亚马逊贝佐斯说的：“我不知道十年后世界会怎么变，但我知道十年后什么是不变的。”

为此，我回头再重新解读老子的那句脍炙人口的名言：“以不变应万变，敌变我不变，万变不离其宗。”

我突然发现，我们并没有以不变应万变，我们其实都在随“变”起舞，自己也被“变化”搞到头晕脑胀、失去了方向，不知何去何从！

我们应该处变不惊，把注意力集中在不变的地方，继续做我们擅长的事，才是应对“变”的最佳方式！

保持初心坚守岗位

什么是不变？

几个星期前朋友请客，我们在一家蛮有名的餐厅用晚餐。

餐厅老板也是座上宾。

这位年轻老板传承了老爸的事业，对烹饪非常有热忱。餐厅在他接手后，开了六家分店，但控管令下，惨淡经营。

为了生存，他很积极地开拓线上市场，听说他家的某些酱料卖得还不错。

他告诉我负责线上的伙伴非常懂得营销，而他只会研发食材，对电商他一窍不通，他非常担心餐厅的前景。

“现在年轻人做生意，已经一步到位，根本不需要经过什么学徒制度，只要电子商务操控得当，就能把食物直接卖给消费者，而我们这种传统餐饮业者，只能老老实实开店做生意！疫情过后就算挨得过去，也不知道什么时候会被淘汰！”

我不置可否，告诉他，不管市场如何变化，消费者追求优质产品和服务的心态，是永远不会变的。

他在餐饮业的经验和研发精神，绝对是他能继续存在的关键，只要保持初心，坚持自己的岗位，他就不容易被市场淘汰。

而电子商务的生态太过变幻莫测，现在战功显赫者，将来未必能继续茁壮成长、续领风骚！

现在回想起我的这番话，不也符合“以不变应万变”的说法吗？

做自己擅长的事

昨天友人约我吃早餐，说有事请教。

他说最近帮朋友对接了一单买卖，事成之后竟然被人飞起，想想心有不甘，问我意见。

我说疫情当下，大家生活压力山大，为了生存很多人不择手段，无所不用其极以求达到一己之私利！

我们鄙视这种行为，但我们也不能以其人之道还治其人之身，要不我们和他们有什么两样？

凭实力赢客户信任

以良心办事、凭实力赢取客户的信任，我们的创业路会越走越宽，这才是王道，也是千古不变的定律！

欺世盗名、用下三滥手段争取订单，企业路会越走越窄，这是必然和万年不变的结果。

只要我们不忘初心，以最真实的自己面对外围的变化，才不至于被变化迷惑。

老子说：万变不离其宗。其实商业本质是不变的，变的是渠道、方法和手段。

有人喜欢廉价产品，但也有人对高价奢侈品牌趋之若鹜。

这是商业本质，不论环境如何更迭和变化，这种情况都不会改变。

以前买卖只在传统的实体店进行，现在足不出户，在云端就能完成交易。

这是渠道、方法和手段的裂变。

但无论渠道、方法和手段如何进化和天翻地覆地改变我们的认知，吃喝玩乐、衣食住行仍是人类的最基本需求。

渠道和方法只是商业生态系统的一小部分而不是全部，但很多人似乎把所有精力和时间都专注和聚焦在前者，而忽略了后者。

孙子曰：凡战者，以正和，以奇胜。

意思就是要在一场战争中取得胜利，标配必须完善，才能出奇制胜。

中国人喜欢说：计划赶不上变化！我想既然如此，那我们干脆将计就计，专注和好好规划公司发展，把产品做好、做到极致，让擅长渠道、熟悉方法和比我们手段高明的年轻人和变化共荣共存，我们只做自己擅长的事！

以不变应万变，敌变我不变，万变不离其宗。

这句话太棒了，请好好收藏，因为它是世界首富的致富之道！

退堂！